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投稿来源：刘恩帅

什么是私域直播？什么是私域直播？如果你想知道什么是私域直播的话，我现在就带你研究。

2020年是私域流量的崛起元年，2021年将迎来全面爆发。私域运营对品牌的获客、用户留存都具有显著作用，其可持续性也获得众多品牌的广泛认可。其中，微信生态的潜力正在不断挖掘，叠加直播、短视频等工具赋能，形成了私域业态完整闭环。

私域流量的趋势正热

2020年可以称为“私域运营元年”，根据腾讯营销洞察数据表明，微信生态和自营APP等私域触点在中国的渗透率已达96%，79%的消费者过去1年中在私域购买过产品。如今的私域已经不是过去的私域了！

来源：《2021中国私域营销白皮书》

疫情期间，许多品牌享受到私域流量的红利，帮助品牌们改变了固有营销思维，从“流量分配思维”转变成“触点运营思维”。私域运营的前景日渐明朗，它不再是可有可无的营销手段，而是成为决定品牌生存的关键力量。可见，企业利用私域流量做直播的趋势很大。那么，企业如何运营维护私域流量下的直播呢？

运营私域流量，为直播赋能

私域流量不是刚有的，只是刚火的。世上本没有私域流量，只是大家的生意越来越难做了，才有了私域流量。私域直播与私域流量类似，具有众多独特的优势。

首先，公域直播流量成本高，私域直播流量成本低。在淘宝、抖音等平台做过直播的企业都知道，直播时的火爆，都是要在之前花钱从公域流量池中拉人。反观私域流量直播，能够让企业不受限于平台方，可以激活自己长期积累的私域流量，而且背靠微信这个国民应用，有11亿用户的超级触点效应，可以通过社群、朋友圈、公众号、企业微信等多种方式引流，加上社交裂变，成本要低得多。

来源：《2021中国私域营销白皮书》

公域直播的留存是一个很大的难题，导致直播热度的持续比较困难。而私域直播正如其名，来自私域，归于私域，每一场直播结束，反而意味着用户运营的开始，这让其具有更大长期价值。

于是，私域直播变成了良性循环，每一次直播都能沉淀用户，而每一次直播又能实现品牌与用户的互动，如此滚雪球效应般的互动、沉淀、再互动，能够实现更好的销售和转化。

“私域流量”这个词，也许未来会过时，但客户运营这件事会一直持续，越来越重要。

运营私域流量主要体现以下3点：

1、降低企业获客成本

随着直播平台的成熟和稳定发展，企业做直播时获客成本也非常高。从付坑位费给到KOL露出品牌，再到购买流量为直播间增加人气，都是让企业不断付费的过程。再比如淘宝卖家通过付费直通车带客户，但客户购买后仍会返回平台，下次品牌仍需支付高额的宣传费用来推广产品。

而在私域流量池中，企业推出新产品进行直播带货时，私域流量就是免费优质的推广渠道。

2、帮助塑造品牌价值

品牌必须让人感受到温度和信任。企业通过私域流量池的建设，可以让客户近距离感受到企业的服务，同时与其他客户进行沟通，直接从他人的口碑中提升自己对品牌的认知，从而形成叠加的影响力，不断塑造和提升品牌提升品牌价值。

3、防止企业客户流失

客户的获取与流失对企业的发展有着重大的影响。通过建立自己的私有域流量池，可以解决客户流失的问题。无论对于新用户还是老用户，通过私域流量的运营，都能有效促进沟通，增加客户黏性和客户忠诚度，从而不易流失。

私域流量的时代已然到来，品牌要做的就是顺势而为，加入这场私域盛宴，让私域流量成为品牌的“心灵捕手”。维护好私域流量，让私域直播更具价值。