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创建于1987年的娃哈哈品牌是许多人童年共同的记忆，是稚嫩的童谣，是手心里的AD钙奶，但同时也是一个价值千亿的商业帝国。创始人宗庆后无疑是权力中心、是“帝王”，而身为这个商业帝国传承者，小公主宗馥莉受尽万般宠爱的同时，也背负了旁人所难以想象的压力。吴晓波说过:“在全球家族企业史上,成功传承从来就是一个小概率事件。” 宗馥莉的实力被无数双眼睛紧紧地盯着，在理想的未来与残酷的现实之间，小公主的处境正如她办公室门口挂着的一幅画一样，画中女人的脸藏在阴影里，不知情绪是悲是喜。

试水商业，初显“叛逆”

2004年学成归国的宗馥莉，进入娃哈哈分公司开始锻炼，随着第一份工作萧山二号基地管委会副主任的走马上任，属于宗馥莉的时代拉开帷幕。

在娃哈哈分公司历练了三年有余，2007年，宗馥莉摆脱父亲掌控的“独立”公司，开始独挑大梁，执掌娃哈哈旗下上下游及加工生产平台的宏胜饮料集团。在宗馥莉的经营下，宏胜饮料集团2009年营收达41亿元，在2012年便突破了百亿。

宏胜饮料集团节节攀升的业绩也让带领者宗馥莉，在2015年就以30亿美元的身家评为了亚洲最年轻女富豪第3名。2020年9月，宗馥莉运营下的宏胜饮料以92.3亿第四次登榜2020中国民营企业500强。近日，宗馥莉也凭借着宏胜饮料集团被评为“2021中国具有影响力的30位商界木兰”。

宗馥莉的父亲，也就是娃哈哈创始人宗庆后在2月接受采访时，毫不吝啬对女儿的夸赞：“（宗馥莉）搞营销不错，在财务上管得也比较紧。所以，她公司（宏胜集团）的利润率就会比我（娃哈哈）高。”

看似风光无限，但宗馥莉要的不仅仅是这些，而是要做的更出色。作为宗庆后的女儿，其实宗馥莉完全可以像很多富二代一样，过着纸醉金迷的豪奢生活，然而她并不肯安于一隅。

早在2016年接受媒体采访时，宗馥莉就展露出她对接班问题的“叛逆”，并抛出了“并购论”的豪言壮语：“我不想做个继承者。为什么一定要继承呢？我不想去继承一家公司，但是我可以去拥有它。如果我做得成功，我希望能够去并购娃哈哈。那就是一种拥有，不是继承，对吗？”

事实上，这一“叛逆”行为，始终贯穿在宗馥莉和其父亲的商业交集中。她与父亲不同，曾表达出既不喜欢跟政府打交道，也不愿与新一辈的创业明星来往。

父亲曾有意将自己的“老臣”派去“辅佐”女儿，但宗馥莉觉得老臣缺少创新性就给一一辞退。最后，无奈的宗庆后又将“老臣”接收了回来。

宗庆后曾在接受媒体采访时明确地表示：“我们不抵制电商，也不拥抱电商。”但是宗馥莉的KellyOne，推出伊始就立刻拥抱了电商，无疑是在挑战父亲的权威。

2016年，宗馥莉推出一款以自己英文名Kelly命名的高端饮料品牌“KellyOne”，并注册了宁波宏胜优品电子商务有限公司来运营。和娃哈哈的中低端饮料定位不同，宗馥莉推出的“Kelly One”的定位明显更高端，拥抱互联网。KellyOne的试点放在一线城市，产品保质期只有7天，定价也高达28～48元。

不过令人遗憾的是，宗馥莉主导的这款产品最终发展的也不顺利。KellyOne仅在上海和杭州小范围中可见，知名度可谓微乎其微。曾有媒体向宏胜饮料集团了解KellyOne的销售业绩，得到的答案是“不方便透露”。

相对于父亲，宗馥莉对于上市的憧憬溢于言表，宗馥莉将上市当作了突破企业发展瓶颈的有力外援。在宗馥莉“飞蛾扑火”进入资本市场时，现实却给了她重重的一拳。

2017年，宗馥莉主导5.8亿收购中国糖果，意图“借壳上市”，而这一心态也使其卷入对方的“阴谋”中。中国糖果的现股东通过一系列资本运作布好局，引入宗馥莉为其做“嫁衣”，把宗馥莉预要收购中国糖果的消息作为概念炒作、高位套现。而在套现后，高位接盘的散户对于相比现价大幅折价的要约收购兴趣不大，最终宗馥莉成为了“吃糖果”失败的娃哈哈公主。

娃哈哈的创新之困

“磨刀”14年后，2018年宗馥莉主动请缨，成为娃哈哈公关部部长。

都说新官上任三把火，结果宗馥莉第一把火就烧到了哇哈哈代言人王力宏身上。面对媒体镜头，宗馥莉表示，王力宏年纪太大了，会让群众产生审美疲劳，不再请王力宏担任代言人。此话一出便引发舆论海啸，大众对于宗馥莉的情商与管理能力的质疑甚嚣尘上。

娃哈哈和王力宏多年的合作一直是圈内人人热议的佳话，没想到“未来掌门人”宗馥莉竟然以如此不体面的方式给画上了句号。宗馥莉的说法或许过于犀利，但折射出的却是传统饮料行业颇为尴尬的现状，那就是品牌“锚钝”，需要新鲜的助力。而宗馥莉换掉代言人的操作，便成为了娃哈哈走向“年轻人中心”的第一步。

2019年，在品牌营销方面，宗馥莉做出一些“新玩法”。她在热剧《小欢喜》《长安十二时辰》等电视剧中加入了娃哈哈的广告植入。本想靠“新玩法”收一波福利， 但AD钙奶的营销却遭遇滑铁卢，原因是包装瓶上印的一句话，“高中的时候，班里不知道谁说喝AD钙奶可以从A变到D，然后就掀起了一阵风，班里女生都开始喝AD钙奶”被疑低俗营销。

宗馥莉一系列的“新玩法”并没有给娃哈哈带来业绩的提升。在2019年，娃哈哈仅创造营收464亿元，比2018年还少了4.47亿元的数据面前，宗馥莉付诸东流。

2020年4月，宗馥莉认为父亲的销售渠道太传统，需要开拓线上平台，为了拉近与消费者的距离，她上线了“哈宝电商平台”，通过抽奖、买赠等促销活动吸粉，目前已经有四百多万的粉丝。

但是目前哈宝平台内的相关活动并不火热，其中，娃哈哈营销节的参赛作品仅有102个，热门话题的参与者也仅有一次超过千人，其他热门话题参与者也仅有500人左右。

宗馥莉试图挽救娃哈哈的困境，但还是未能成功，残酷的市场并不会因为她的激情而高抬一手，但这并没有削弱宗馥莉的积极性。

2020年5月20日，宗馥莉选择与盲盒品牌泡泡玛特合作，推出了全球首款“盲水”。“盲水”激起了盲盒粉丝的购买欲、猎奇欲和收集欲，哇哈哈首批上架的1000箱“盲水”5分钟内即售罄。随后英雄联盟联名款苏打水、斗罗大陆联名款营养快线等娃哈哈跨界合作的产品陆续诞生。

同年8月和12月，娃哈哈又陆续推出了以AD钙奶为主元素的B站线下活动，并以此活动推出了限量款AD钙奶弹幕瓶及糖果系列新品“哈小糖”。

岁月峥嵘，宗庆后如今已有76岁，属于他的时代逐渐褪去，而属于宗馥莉的时代正悄然开启。这些年宗馥莉一直在证明自己的路上，可留给她历练的时间还能有多久？正如儿歌《娃哈哈》所唱的那样，要让“每个人脸上都笑开颜”，祝愿历练之后的宗馥莉也能笑口常开。