投稿来源：鲸商

网红带货大潮已成主流，昔日“弄潮儿”张大奕却带着如涵退市，Papi酱更新下降转为幕后，“眉有办法”小吴红极一时也现无音讯。

可见，网红常因吃到某一波流量红利，迅速火遍大江南北，转眼又消逝在新网红的流量冲击下。从顶流到过气，如何“自救”成为困扰网红们的终极命题。

能持续当顶流的网红鲜少存在，比如李子柒，她在外网的粉丝都已突破1400万。同在四川，还有一位更接地气的美食博主“署中桃子姐”，凭借真实生活、充满烟火气的食物，在抖音揽获2113万粉丝，快手600万粉丝，微博75万粉丝。

一年时间完成千万大V逆袭后，桃子姐也从农村家庭妇女，向高收入带货达人进行了蜕变。

以抖音为根据地的还有海参哥沈文君，靠“成功学”赚得盆满钵满，屡禁不止。除此之外，在私域生态里，也有凭借一部手机破圈的网红“豪车毒”、“老纪蚝宅”，创始人老纪靠新式打法，闷声发财。

此前，鲸商曾报道《李子柒品牌操盘手揭秘，IP消费品的“爆款”方法论》，这里我们再给大家挖下，过去一年“现象级”大V——桃子姐、海参哥、老纪的发家史，一睹下千姿百态的“流量致富经”。

01

“土味”版李子柒，更食人间烟火

春节，被央视新闻点名表扬的桃子姐，其实是普通的农家妇女。在爆火之前，她的生活围绕着家务、老公、孩子。也正是这样家庭主妇的生活，让她对食材的挑选十分精细。如果说李子柒象征的是中国文化、诗意远方，那么桃子姐就代表柴米油盐的普通家庭生活。

起初，把桃子姐带上“致富路”的，是她的妹夫黄明。黄明经历了数次创业失败后，和一位之前一起创业的老乡共同筹集几万块，又向银行贷款，卖掉之前公司剩下的四台电脑，把一切希望寄托在了桃子姐身上。

她的视频伊始仅为简单记录做饭，并非“食谱”或“吃播”。视频里展示着红砖搭建的农村房屋、简陋的灶台、琐碎的家庭对话、未经滤镜处理的镜头，这些画面只是真实而平淡的记录着桃子姐的生活。

一次偶然，视频记录下桃子姐打渔时，其丈夫包立春对她的埋怨，引起了广泛用户的讨论。桃子姐恍悟，原来大家喜欢看真实生活的“模样”。

后来视频内容从做饭进阶到家长里短、鸡零狗碎，做到了“好看”、“好吃”、“好玩”。大家总是习惯性的吐槽包立春，偏爱桃子姐。经常能看到桃子姐在卖力地做钵钵鸡、猪蹄、泡脚凤爪时，包立春在一旁插科打诨。这样家庭连续剧一样的视频内容，安慰了人们想回家的心。

桃子姐的视频不仅让画框内的人吃好好玩，更引起观看者的共情。点开视频的评论区，就能看到每天都有全国各地的陌生人评论，吐槽包立春又懒又馋、怀念自己的姥姥、感叹男女情感问题。

桃子姐的团队里，妹夫黄明负责内容和视频输出，妹妹负责拍摄，桃子姐和家人是视频主角。脚本设计简单。从2018年8月至今，桃子姐的粉丝激增，但在她的世界里，一直把短视频与直播当成爱好，她还没意识到自己已是网红，更从未想过自己也能成立品牌。

1、走出大山的个人品牌

从2020年初受疫情影响，年轻人纷纷进入厨房。致使简单方便调味品销量激增，年轻人热衷于线上购物的习惯，也推动了桃子姐的事业发展。

随着名气扩大，桃子姐开始带货，赚广告费。并且第一次坐飞机，接受采访，成为家乡名人，买车买房。此刻她也面临着一道网红的必选题，带别人的货还是做自己的品牌？

她最终选择了后者。但其实早在2018年，桃子姐就在淘宝注册了两家名为“署中桃子姐”、“桃子姐家土特产”的店，主要卖些农家风味的调味品。

传统的老干妈、饭扫光依旧稳居前列，新兴的李子柒拌饭酱、桃子姐钵钵鸡调料等品牌紧追不舍。

桃子姐的团队找到1000多位主播为产品做推广，创下了个人品牌月销1500多万的业绩。

店内最热销的是钵钵鸡调料包，一包红油，一袋高糖粉，倒入开水，就可下菜。

截止目前，桃子姐钵钵鸡调料在淘宝月销量高达10万件，同款产品抖音已售370万件。不过众口难调，不少用户会嫌调料太油腻或太清淡，桃子姐和包立春则认为要做好预期管理：“做食品只要能满足90%消费者的口味就已经算成功了。”同样的事情也发生在李子柒、林依轮等博主的自创品牌中。

一个原因是因为大众口味各异，另一个原因是，网红品牌往往选择代工厂生产，量大而难做品控。可以发现，桃子姐和另一位抖音达人婵子姐姐的钵钵鸡调料来自同一家工厂。两款产品克重稍有不同，但售价一致。在代工厂的模式中，博主的把控度与视频呈现不同，才会给粉丝造成心理落差。

美食博主的吸金能力越强，越要做好品控，告知消费者口味差异。

现在桃子姐的视频、直播频率不如之前，要想把控好优质内容与商业化，桃子姐还需加把劲。

02

“抖音陈安之”海参哥如何割韭菜

无论拆穿成功学的案例有多少，陈安之的套路总会得人心。

新一代“陈安之”海参哥，早期靠骗淘宝买家大樱桃事件得到第一桶金，三万多人被骗，他收到500多万，只被官方冻结了其支付宝余额里的50万，后被淘宝平台封杀。

到了2016年他开始混迹于知乎，建立无数大小号吹嘘自己年入千万，又“宰”了用户一次后，被知乎封号。海参哥对于在知乎割韭菜而成的“江湖地位”，不以为耻反以为荣。

在短视频兴起后，海参哥也紧追潮流，开始新一轮的炫富。他曾自称燕窝生产厂厂长，辛巴燕窝出事后，他就把自己之前的视频删了。

他不仅经常自吹自擂，也会讲最近有哪些项目赚钱。引申到他卖的课程。线上是3899元的网课，线下有4980元的抖音大课，以及几万到几十万不等的项目孵化课。月入百万对他来说非常轻松。

课程内容围绕财商课程培训、情感课程培训两方面进行。主要针对想创业而无经验的男女和为情所困的女性。这类小白很容易听信他的说辞，希望得到他的“指点”，所以受众广。他把握人性的弱点，利用客户的信息茧房，言论思路一般是：首先要提升自己，然后要有足够多的人相信自己，第三要提升自己的品味和思维模式。

其次，他个人语言犀利，中专毕业后创业经历丰富，炫富且为人高调，声称线下聚会都是月入百万、千万的人才能参加。以至于很多人即使被PUA仍会认为：他说的对，是自己没本事。实际上，他的课程让90%的人去争夺10%的财产，这并非几节商业课程就可解决。

1、知识付费是套路

海参哥用流量的形式做知识付费。主要有两种玩法，第一是合伙人制度，客户和海参哥一起创业拿分成，没任何底薪与工资。

第二种做抖音矩阵，多账号多角度同时拍摄、发布、输出，微信每天能引流八百多人。当一个用户加了海参哥却没付钱的时候，海参哥甚至会亲自来“谈心”，炫耀自己12个天猫店年入过亿，炫耀经过包装的百万粉丝账号，买来的几十几百点赞，逐步引导小白缴费。

在交付环节，海参哥的培训是一对多。他收钱提供理论，培训、开店、代运营、咨询等服务，不承诺能做好。他最擅长的“每天三小时私信答疑”，让不少用户交了三千多学费，最后只是教用户怎么刷单。显然，海参哥所谓的产品，在其他平台也能用几十块买到。

图片来自知乎，海参哥群内聊天记录

在知乎上已有不少答主曝光海参哥的“生意内幕”，海参哥让AI机器给用户取项目名字，美其名曰请了算命先生。

后来海参哥又被一位名为“妖精zzz”的达人实锤了。不过在淘宝、知乎、抖音封杀海参哥大号后，海参哥现在依旧在不停的注册小号，在各个平台写软文、发视频，忽悠大家买课，试图找机会“死灰复燃”。

03

豪车毒=极致服务+艺术思维

豪车毒创始人纪文华在14岁时来上海，卖了4年菜。当时又因为没有学历，只有驾照，他就去开了2年货车。

从货车司机转行卖汽车后，他发现车行里有一些高端客户，他们没有时间来4S店看车，但他们相中的豪车往往是标品，只要车型、颜色、性能、服务确认，这些高端客户通常打一个电话或者秘书来提车就结束了。他觉得这里面或许有商机，便全力以赴的成立了购车一体化的公司“豪车毒”。

豪车毒里卖车的团队只有8人左右，他们没有4S店，也没有展厅，在手机上卖300万以上的豪车，一年能卖15亿。纪文华用一部手机就卖了7亿豪车。他是怎么做到的呢？

1、高端定位与核心客群结合

豪车毒的定位是买手，通过更优惠的价格、标准化服务，帮车主在全国各地4S店内买到心仪的车。

豪车毒的客户都非常高端，他们没时间去展厅看车，甚至去试驾，因为高端用户基本上对心仪款式的车已非常了解，而且身边朋友都有这样的车，所以豪车毒把车子交付做到了货到付款、送货到家。车主每日都可看到车从哪里来、到哪里了。每天早上9点豪车毒会以图文并茂的模式，告诉车主，车子在施工或者在路上。

其次，找到核心用户会让产品一传十、十传百。平时客户去4S店提车，会挂红绸，给车钥匙，拍照，这种服务已经过时。豪车毒选择包一个礼盒，给客户做非常盛大的开车仪式，一打开这个盒子，有音乐、焰火、灯光。这个过程会成为他人的谈资，就为这些车主创造了社交货币。车主也愿意帮豪车毒传播，甚至身边人会问车主的车在哪里买。

豪车毒还会提供保洁服务，但又不仅是单纯的保洁，其员工在材料学、文学、营养学、艺术和美学都做了培训，会把客户家坏的家具拿去修，还会准备狗粮，大大小小的事情都帮客户做完。

豪车毒有非常专业的摄影师团队。客户进入社群后，豪车毒会每天把对比照发给客户，把客户家拍的比想象中还好。客户就忍不住发朋友圈。如果这些高客单、高净值的客户愿意帮豪车毒发朋友圈，那这就是最有价值的广告。

2、“豪车”车主也做夜宵外卖

老纪还有一家120平方米的夜宵店——老纪蚝宅，位于阿里巴巴西溪园区后门。2019年就做了3000万流水。这家不起眼的小店门口经常停满豪车，引起大家围观和好奇，就迅速成了网红店。他们从来不做任何大众点评，但只要店内做活动就会座无虚席，门庭若市。

疫情期间，餐饮门店都受到重创，因为老纪做的是高压锅生蚝，加工简单，所以就把生蚝业务变成外卖。

流量哪里来呢？老纪招募车主当分销员，让车主发朋友圈宣传，因为这些车主往往都是企业家，不是普通用户，所以每个人的背后都站了一万人。通常100份起订，车主负责订单，老纪负责产品、售后，然后老纪跟车主分钱。到2020年4月5日，每家门店订单平均为16万，粗略算下一年为5000万，而且夜宵店是暴利行业，毛利率比卖车高。

在私域里，最牢靠、最容易成交的高客单就是服务性私域。现在所有大数据都是把活生生的人变成一条数据，如果做私域流量，第一步是先把人变成人，找到精准客户。

在流量思维的时代，流量很便宜的时候，企业都需要拉新客，越多新客越好。但是我们今天到了一个超级用户时代，我们要找出谁是自己的超级用户。