10月17日由蓝鲸教育主办的蓝鲸商学院企业家特训营在北京翰林书院隆重召开，首期课程获得企业家学员的一致好评。蓝鲸商学院旨在帮助企业家完善知识结构，解决实际管理问题。从知识方面获得先进的管理理念、创新思维以及人文内涵的全方位提升和发展。另一方面，蓝鲸商学院将导师大咖和企业家、高管学员集结在一起，致力打造一个优质、高效的社交圈层。
当日，受邀出席开营仪式的嘉宾有顾问委员会委员代表著名经济学家、中科林德投资管理（北京）有限公司创始合伙人温元凯，中关村互联网教育创新中心执行董事、总经理杨丹；导师代表有蓝象资本创始合伙人宁柏宇，知名营销专家、氢原子CEO唐文，佰冠学堂创始人、资深家庭教育专家夏春妮，朴新教育产业基金创始合伙人兼董事总经理印涛，清华大学文化创意发展研究院副院长张铮。
会议现场座无虚席，学员学习热情高涨。现场气氛热烈，趣味十足，老师的精彩致辞和讲解引得现场阵阵掌声。
蓝鲸商学院企业家特训营导师之一——蓝象资本创始合伙人宁柏宇在10月18日下午的首期开营课程里为学员做了精彩分享。作为蓝鲸教育的老朋友宁柏宇，是蓝象资本创始合伙人，北京大学学士、斯坦福商学院校友。他2015年创立的蓝象资本，是中国首家专注教育领域的早期基金。他的投资生涯始于好未来战略投资部，迄今参与投资教育项目100余个，拥有17年教育产业实务经验。
以下宁柏宇导师的演讲实录（有删减）：
宁柏宇导师本次课程的主题是《教育创投下半场，企业的正确打开方式》，课程对以下八个板块进行讲解：一是如何理解教育产业；二是时代型企业具备的特点；三是技术如何推动教育产业发展；四是短视频给教育产业带来的变化；五是疫情加速下教育产业的结构性变化；六是产业链正在发生的变化；七是中小企业的机会；八是教育创业者的能力模型是什么。
宁柏宇认为从国家的角度来看，政治稳定、经济发展、国家竞争、基本人权和社会公平等因素也推动着全球各国和各民族持续在教育上进行投入，教育在国家层面的三个属性分别是：政治性、竞争性、道义性。教育是国家的竞争加速器，这是国家之间竞争的关键。所以政府投入在相应的尖端领域里培养人才，这是政府的动机。向下的动机叫道义性，国家提供教育保证大家都有一个基本的教育服务。再往上一个层面叫政治性。教育对人的影响很大，国家也在通过教育来影响十几亿人和三四亿的中产阶级。
从个体的角度来看，接受教育的过程是知识的吸收与个人变化与成长的结合，通过教师或者优质内容对人的激发，唤醒与鼓舞，让人从接收到创造，从被动输入到主动输出。在这个过程中知识层面的积累发生的非常快，但它的重要性可能只占到三成，更重要的是人在思维习惯和行为习惯的改变，这部分的变化相对是长期而缓慢的。当人的底层系统结构被习惯承接，后面就会形成潜意识层面的变化，进而得到全面的提升。
宁柏宇分别以“1992-2002年”“2003-2013年”“2013-2020年”“2020-2025”四个时间段为节点，结合“PEST”代表的四个维度分析出了每个时间段对应的教育代表性企业。（如下图所示）
实现教育普惠的底层力量是技术。对技术要有足够多的关注，“5G+AI ”会深刻改变教育产业，“技术思维 ”将成为教育从业者不可或缺的思维模式。同时，AI为教育带来了三个核心价值：降低成本、提高效率、新体验。而不同公司的创始人也需理智看待新技术投入。
对于初创公司来说，要谨慎引进技术，优先思考教学环节如何上线，保证学员获得感是第一要务。而中型公司要逐步引进技术，优先实现独特的授课体验，提升差异化竞争力，采购成熟的技术方案，在招生和运营环节实现降本增效。成熟公司需全面技术改造，包括营销，获客，转化，服务，续报，完课全链条数字化，还要自建技术团队。
在必然趋势里总会发生偶发事件——短视频和疫情。
短视频本身就是新星系，在短视频生态内会诞生大量涌现式创新。短视频的本质是基于人工智能的“内容推荐”生态，每一次革命性传媒形态变化都会产生创新性的“用户聚集”，同时也会带来新的“教育供给”，短视频加直播就是内容广告和用户池加上会销。它会对现有的价值链从获客方式、教学方式、服务方式这三个方面进行改进。
在宁柏宇看来，疫情对教育产业有以下这些结构性变化：为教育行业线上化带来两个新共识，一是在线老师形成规模的供应链共识，二是在线需求迅速膨胀达成的消费者共识；对教培各业务环节的重构，比如：营销方式、产品设计、教学模式、组织设计、财务管理等；带给教育产业三个底层变化，一是疫情抑制消费者对教育的过度消费，二是中型以上机构将加速OMO化，最后是中国教育产业群体免疫。
对于疫情后的教育创业方向，宁柏宇认为未来的创业者应该具备三个核心能力，第一个就是对客户需求的敏锐的洞察能力，然后是如何做出一个创新型产品的创造力，最后是用当下最先进的生产力进行要素组合，然后做出一个好结果的能力。并给出了四个方向和七大机会，四个方向分别是向落后教育、向落后地域、向落后场景以及向数字空间，七大机会分别是新人群职业教育、儿童音视频内容、成人职业与兴趣教育社区、OMO行业整体演化、在线体育教育、教育出海和数字化出版。
在接近结尾时谈到教育创业者的能力模型时，宁柏宇这样认为（如下图所示）：
从顺时针方向来看，第一个是“二八三二”，这个是指开始创业的年龄。如果是to C的业务，需要创始人对于用户有比较深刻的理解；如果是to B的业务，这就需要创始人对B端企业有更深刻的了解，并且拥有一定的社会阅历。以我们过去投资的经验看，28岁到32岁左右是比较适合创业的年龄段。
第二个是建制团队，团队需要有默契，避免因为一点小事就出问题。第三个是延续创新，第四个是增量市场，这点其实最重要，我们常说选择大于努力，选择一个对的市场，会更有利于我们的生存。最后一个是技术加持。
在课程最后，宁柏宇提到了蓝象资本的愿景：成就教育创业者，影响全球十亿人。他认为一个公司一定要有自己的使命和愿景，并且不要认为这是一个难以实现的事情，这事虽难，但经不住慢慢去做。使命就是做这件事，但不去想它能不能做成，而愿景是远方的景色，也许能看到，或许看不到，但始终在向这个方向前进。
以上内容仅代表嘉宾个人观点。