9月25日，由蓝鲸财经、蓝鲸浑水联合举办的2020蓝鲸新消费、新品牌、新营销系列沙龙正式开启，共同探讨新消费时代品牌营销困局与机会。
2020蓝鲸新消费、新品牌、新营销系列沙龙
浑水特邀讲师
品牌营销专家 李倩
有情绪科技创始人、前青山资本董事总经理、前腾讯新闻主编。互联网品牌人学习社群“品牌训练营”发起人，专注品牌策划10余年，帮助200多家企业打造品牌。在腾讯期间创办了中国第一个互联网数据新闻栏目《新闻百科》，也是拥有千万粉丝量的微信订阅号“新闻哥”的主导创办人。是具备投资、内容、创业，多视角的品牌专家。
本期分享主题：国产新消费品牌的制胜法宝
重点索引：
一、国产“消费”品牌的机会在哪里？
二、“消费”品牌的钱从哪里来？
三、“消费”品为什么要做品牌？
四、打造消费“品牌”的办法。
一、国产“消费”品牌的机会在哪里？
“通才型的产品经理和全局型的品牌思维成就新消费的兴盛。"
1、消费主义抬头
消费主义在中国正在如火如荼当中，你会看到很多消费主义话术，强迫、诱惑你买买买：“女人年轻就要买”、“再不美老公就不要你了”、“吃点好的很有必要，买点好的很有必要”…
现在很多人已经不再想买大件了，他们把买大件的钱用来买奶茶、看电影；还有的人把省来省去的钱算来算去，拿来“囤”了一屋子货，最后把自己的现金流占用了。这就是现在社会上消费主义抬头的两种消费现象，有需求要满足，没有需求创造需求也要满足。
2、组合创新和品牌能力
刚才我提到的是社会机会，是从宏观社会层面做消费的大机会，另外一个机会在于有很多组合创新的东西涌现出来，品牌能力也会成为大家成长很重要的一项。
各位可能不太理解组合创新。前两年我说互联网这个行业其实不存在，很多人理解不了，你自己不就是互联网行业出身的吗？其实互联网是基础行业，互联网行业是会消失的，消失到各行各业中。
这几年你会发现，原来做互联网的人已经“星火燎原”，撒的到处都是，这个做猪饲料，那个搞儿童零食，这个做小家电，那个搞自媒体…所以互联网这个行业就不存在了。
因为互联网行业慢慢消失，就创新出了一个新岗位，以前叫产品经理，后来还不知道叫什么名字，我叫它组合创新者。
这类人脑子里见过很多世面，有很多新想法，老带着批判的东西看老朽的东西，于是他觉得这儿有机会，那儿有机会，颠覆这个，颠覆那个，后来改变不了就有很多新消费。
最后，组合创新能力与品牌能力成就了目前所谓新消费品牌局面，所以我说通才型的产品经理和全局型的品牌思维这两件事造成了新消费的兴盛。
二、“消费”品牌的钱从哪里来？
“不赚钱的消费品牌没有价值。"
作为一个生意要创业，钱从哪里来？
首先，面对任何的新消费项目，包括自己做新消费项目的时候要问一问自己，“你们赚钱吗？”。资本只投赚钱的项目，因为他们也要赚钱。所以到最后你会明白，赚钱能力其实是一个企业家核心的能力。所以，不赚钱的消费品牌没有价值，所有的消费品牌都要安装生意思维。
1、赚差价
现在很多消费群体创始人觉得不赚差价没关系，获取流量就行。但是流量自始至终是从别人平台上获取的，没有流到自己身上。还有的人由于不会经济化运作，导致1毛钱的东西卖1元仍然不赚钱。因为中间分钱的人太多了，渠道、物流、房租、人工…
其实有些钱是可以省下来的，你要那么多小伙伴吗？真的要把办公室租下来吗？尤其在上一代新消费企业最早在起步的时候，都自己的力量用到极致了，不需要这些东西。这样“扎心一问”能帮助你省很多钱。
2、融资或者资本操作的钱
现在多很到消费者项目在风口上，我们看到也有些企业是金融思维的玩法，也有成功案例，也有前车之鉴，对团队和各种能力要求都极高，一般的团队很难赚到这种钱，这部分我们就略过不讨论了。
3、“挂羊头买狗肉”
现在有很多企业其实并不挣钱，但是也运转的很不错，有可能是依靠从其他领域的获得营收来维持运营。这些企业老板在挣钱养自己的销售品牌，先把企业做起来，火起来，至于以后向什么方向发展可以再慢慢来。
三、“消费”品为什么要做品牌？
“无竞争不营销，无竞争不品牌。"
做品牌这件事很简单，首先你不做品牌就是在做贸易，第二个就是很快你就要面临过度消费量件事，这两个理由支撑为什么我们要做品牌。
贸易就是赚差价。比如，这个水我能买到，你买不到，于是我就把它从原产地买来，罐装到瓶子里卖给你赚差价。
现在贸易这件事已经不好做了，因为社会信息接近透明。你打开一个生产商地址说要代工蛋黄派，代工多少他都愿意和你聊。其实现在贸易信息都很透明，再做贸易没有可赚的空间，于是品牌变成必须做的事。
但是很多人把品牌理解成设计一个包装，注册一个商标，喊几个口号，说几篇文案，这样的这个品牌还不是品牌。真正的品牌要掌握持续定价权并且不是心虚的。
很快就要面临一个过度消费。大家都看到很多人涌进消费赛道，所有的创意和创新的东西在这个领域展开，接下来面临的东西叫做过度消费。
虽然消费主义抬头了，但是一下涌进来了万众创业的人群，进来之后大家会发现同品类、同产品之间的竞争越来越激烈了。这种激烈的竞争下，我们靠什么区分不同的东西，靠什么胜出，这个时候品牌就产生了。
无竞争不营销，无竞争不品牌。如果这个世界上不存在竞争，品牌营销这个学科压根儿就不会存在，没有竞争我们是不需要做品牌和营销的。
四、打造消费“品牌”的办法
“未来20年，肯定是品牌的红利。"
未来20年，肯定是品牌的红利。一开始我们谈红利的时候说互联网红利、电商红利，再后来是流量红利、渠道红利、平台红利。最早三只松鼠靠电商红利一口气上市了大量的零食企业。后来拼多多、有赞各种销售渠道、销售平台起来之后都有红利。
品牌红利虽然不像过去的红利那么粗暴，一看就知道我赶快和这个平台连接，赶快上架就有红利，但是品牌红利可能看上去更虚一些。不过它的确是未来20年，我认为能存在的最大的红利空间了，就是你要率先做出来了一个有血有肉有灵活的品牌。
未来品牌将是企业家竞争的关键，以前的企业家可能竞争的是眼光、视野、渠道等等。但是未来企业家能力竞争的关键会在品牌能力上，懂的企业家很快做出一个品牌来，不懂的绞尽脑汁把以前所有功夫用上，最后纳闷为什么这个东西卖不出去。
如果你做新消费的项目，还没有品牌思维，我会觉得这个事够呛。“一时的热闹”是没用，“持续复购”是新消费品牌的核心。我经常说现在有很多项目在我看来是一个好点子，不是一个好生意，卖点子只能卖一轮，你得持续复购才是新消费这个事情的核心。
而复购的提升过程，其实就是品牌的梳理过程。当你想纳闷这个东西为什么没有人复购，再去复盘的时候，你会发现这个思考的过程就是提升整个品牌力的过程，两者是关联在一起。所以，我心目中真正好品牌的评估标准就是是否有持续的复购。
所有的快都要拿来换，也是今天送给各位的最后一句提点。