新消费时代下，品牌的机会和挑战在哪里？

2020年已过大半，带着以上疑问，我们邀请了多家品牌方代表与资深媒体人，共同畅聊新消费、新品牌、新营销的相关议题，去解锁“新消费时代品牌营销困局”。

首场2020蓝鲸新消费主题系列沙龙，正式向大家拉开帷幕。

蓝鲸财经隶属于上海报业集团，是界面·财联社旗下财经记者信息服务平台，行业涉及TMT、金融、产经、教育等资本最为活跃的领域。

自2014年6月至今，蓝鲸财经已推出近200期媒体沙龙，并定期与清华大学、中国传媒大学等高校联合举办高校青年论坛，每年针对资本最为关注的领域举办行业峰会。

旗下媒体蓝鲸浑水自2015年起，关注新消费、新商业和新媒体领域，发起线下新媒体、新商业、传媒论坛50余场，覆盖传播人次数千万。

2020年9月25日，由蓝鲸财经、蓝鲸浑水联合主办的2020蓝鲸新消费、新品牌、新营销系列沙龙如期举办：

本次沙龙，我们邀请到——十二栋文化创始人兼CEO王彪、品牌专家李倩、跳海酒馆创始人梁二狗、泡泡玛特公关总监刘一川、磨铁集团新媒体事业部总经理袁复生、黄鹂智声公关主管杨小帆、天学网市场总监刘畅等嘉宾。

与现场来自百草味、便利蜂、蜜芽、故宫宫廷文化、惊人院、钛媒体、品玩、IEnglish、真格基金、拓普朗尼、欧科云链、上海挖数互联网科技、宣亚国际、浪潮、纽约大学等几十位报名参与共同交流探讨“新消费时代，如何玩转品牌营销？”

在本次2020蓝鲸新消费、新品牌、新营销主题系列闭门沙龙的3个小时，我们到底经历了什么?

十二栋文化创始人兼CEO

王彪

《“潮玩经济”出位》

王彪，十二栋文化创始人兼CEO。

王彪认为，潮玩=“潮品”+“玩法”，“玩”代表的是玩法，所以“潮品+玩法”就是在一个产品之上给它叠加了娱乐，拓展出了一个新的思路及发展的空间。

从消费来讲，现在正在进入一个消费品娱乐化的时代，潮玩作为潮品+玩法的结合，已经不再是一个简单的产品的词，而是未来的趋势，它可以带来更多的玩法，带来更高的效率，可以让更多的年轻人愿意在这个上面获得他们更多想要的东西。

品牌营销专家

李倩

《国产新消费品牌的致胜法宝》

李倩，品牌营销专家。

李倩认为今年才是真正的品牌元年，未来的20年就是品牌红利。

以前的企业家可能竞争的是眼光、视野、渠道、财务思维、操盘思维融资能力等等，但是未来企业家竞争的关键会在品牌能力上。懂品牌能力的企业家，会很快的做出一个品牌来。

在她心目当中，品牌定义就是帮你提高复购的。“一时的热闹”是没啥用，“持续复购”是新消费品牌的核心。

泡泡玛特公关总监

刘一川

《品牌就是价值观》

刘一川，泡泡玛特公关总监。

刘一川认为品牌就是在做人设，要把品牌做成一个人，给品牌铸灵魂和性格。他觉得泡泡玛特的品牌性格是：不盲从不妥协，坚持对艺术的热爱。

最终，做品牌的目的是什么？他觉得最终的目的并不是一个很具像的目标，要把和用户之间的关系，从单纯的买和卖转变成情感的关系。最后和用户之间做好纽带，能把关系变成情感之后，就是平等的，互相理解的，最终彼此之间互相信任互相支持的关系。

跳海酒馆创始人

梁二狗

《一个好品牌需要有一个好故事》

梁二狗，跳海酒馆创始人。

梁二狗说：“品牌一定是story teller，创始人最好有相应的符合品牌的调性和气质，任何一个品牌都有一定需要它的故事和它的讲故事的人，不仅资本要听故事，用户也需要听故事。”

另外他认为从互联网的视角思考传统行业，找到你的用户，是传统行业升级第一步。社群和社交关系，是品牌传播的基石。

圆桌交流环节

本次沙龙圆桌交流环节，磨铁集团新媒体事业部总经理袁复生、黄鹂智声公关主管杨小帆、天学网市场总监刘畅等嘉宾，围绕2020年，新消费时代品牌营销困局，进行了交流探讨。

刘畅：我们的教育产品和今天咱们在座的做潮玩产品的几个企业，面向的都是00后同一批用户。教育是一个用户自主性非常差的行业，和娱乐的那些消费品还不太一样，往往决策者和使用者是不同的人。我们的品牌理念是“用心育人，用AI陪伴” 。我们的企业愿景是通过智能教学服务,提升教师效率、激发学生潜能,帮助每个孩子实现自己的梦想。赋予每个学生对话世界、创造未来的力量，培养真正的人才，并不是把教育产品当作一个应试的工具，更不愿看到学生在学完就把书撕掉这样的情景。

截至目前，天学网拥有用户超过3500万，合作中学遍布全国，包括清华附中、浙大附中等多达15000所。与此同时，天学网也是普惠教育的倡导者，我们希望那些偏远山区的孩子都能享受和北京海淀孩子一样的教育。

我记得有一句话：不被理解是表达者的宿命。但是我觉得不被理解，是教育者的宿命。我们很希望学生用户还有家长，能够理解我们，能够和我们站在一起，成为我们的粉丝，并成为我们的传播者。

▲圆桌交流：天学网市场总监 刘畅

袁复生：磨铁是做大众畅销书为主的公司，我们2月份一直在做直播，拼多多、京东、当当、抖音、快手所有平台，最后发现这里面直播触达的手段，让我们慢慢的找到一些相对比较固定的粉丝，这些固定粉丝会聚焦在一个核心的品上面。

教育也好，读者也好，其实还是有一点内在的需求，这里面可能还会有一点焦虑。用户和粉丝之间距离其实还是挺长的，怎么样让你的用户和粉丝打通，这个对于所有品牌都很难。做互联网的品牌可能会更精准一些，因为我们属于传统行业，所以对我们来说，挑战会更大一些。

▲圆桌交流：磨铁集团新媒体事业部总经理 袁复生

杨小帆：黄鹂智声这个品牌是一个比较新的企业，是去年在深圳注册的，但是公司已经在声音的领域里深耕了很长时间，我们依托于清华大学20余年智能声音技术的研究积累，尤其是智能声音前端处理技术。最早我们将他应用于教育行业里面，主要是英语四、六级的评分系统里，做人机交互测评工作。随后我们将该技术应用到消费品中，公司开始研发专业降噪耳机。

虽然疫情和新基建包括5G给我们带来了一些机遇，但是基于我们目前的产品形态，我们还处于初级阶段，面向B端市场的产品较多，C端消费者更希望有专业降噪的蓝牙耳机，当然我们还在继续研发中，各位可以多多关注黄鹂智声品牌，期待我们的新品。未来我们的产品会更加多样化，因为有很多主播直播，培训机构或是老师录课，或是云办公的商务人士，都是有降噪耳机或是麦克的需求。今天的分享很好，让我们认识了很多朋友，我们很多产品形态未来可以和在座的各位老师进行合作，比如IP的合作等等。

▲圆桌交流：黄鹂智声公关主管 杨小帆

以上就是2020蓝鲸新消费、新品牌、新营销系列沙龙，4位嘉宾分享精华及圆桌交流的梳理与回顾~

下一次，你希望我们邀请哪些新消费领域的大咖？

你希望听到什么样的分享内容？

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