投稿来源：蓝鲸浑水

现在的年轻人越来越注重健康的生活方式，而时间恰好又是制约年轻人运动的第一要素，让用户利用碎片时间锻炼是一些健身APP的核心要义。在家随时掏出手机就可以跟着视频练一组运动，打卡发个朋友圈，既有社交意义还锻炼了身体。

随着健身行业的革新，“新零售”健身房遍地开花，比如现在大众所熟知的健身品牌keepland、超级猩猩、乐刻等等。相对于在传统健身房一次性消费几千元的年卡制度，这些单次课程七八十元、灵活预约、不办卡不推销的制度，让很多对健身有兴趣却对疯狂推销望而却步的年轻人，开启了第一次健身的尝试。

这些新的健身品牌除了打破了传统健身房的经营模式，究竟还有什么优势牢牢抓住年轻人那颗想健身的心？

01

“零售化”的变革冲击

在健身这个拥有千亿级市场的行业中，keep年初完成8000万美元E轮融资，已累积融资1.87亿美元，这一轮之后Keep估值超过了10亿美元。至此，Keep成为互联网健身领域单笔融资额最大、估值最高的公司。

超级猩猩也已经于去年完成3.6亿元的D轮融资，由星界资本、曜为资本联合领投，东方弘泰资本跟投。

keep融资信息

超级猩猩融资信息，来源：天眼查

现在很多零售健身业态的优势在于：很多健身房店面的选址都是复合型的，所谓的复合型是指处在介于商务和住宅之间的商圈，它周边既有大的购物商场也有商务办公楼，周边住宅率也很大，年轻的白领和住宅人群都是精准用户。

一些健身APP进军线下产业，一来丰富了自己的产品闭环，对线上线下都有好处；二来能更好的完成变现，找到商业突破口。

小编去此类型的健身房体验过一次：可以直接在微信小程序进行约课，形式分为单次预约和购买课包；门店面积大多在200～300平米，上课的人大多数都是女生，下了班走几步路就能到店；店内也有售卖一些运动周边产品，购买十分方便；有些店面采取24小时自助营业模式，这种模式也被称之为“便利店经营模式”。

我们都知道健身行业在没有互联网入局之前，运营模式是相对单一的。这种互联网健身模式非常新颖，能给用户一种全新的生活方式，同时健身教练这个职业也有了新的出路。所以说，无论是C端还是B端，这都是件好事。

02

“速食健身”的红利期

随着中国人均消费支出的增长，健身行业正在迎来难得一遇的红利期，巨大的增量市场在等待开发。

很多用户认为，健身的新零售模式主打快进快出的“速食健身”，其优点在于：

不办卡不推销，选课公开透明

教练没有背负业绩压力，专注于自身专业能力提高用户的课程复购率

购课仅需单次预约或者购买课包，无需押入大量金钱

也有人认为，所有的生意都应回归本质，健身房的本质就是服务，为会员提供价值服务。这种价值不但包含了科学健身效果的体现、健康习惯的养成，还有健康的获得。

其实，健身行业的改变是远落后于其他消费类行业的速度，与飞速发展的时代脱节的，消费者快速增长的需求没有得到满足。

而如今新的业态模式是健身行业日后飞速发展的铺垫，也许这就是马云说的“新零售”是行业未来增长新的发动机。

03

传统健身房如何破局？

在运动时尚产业蓬勃发展的当下，健身房的入口和场景意义将会为其带来更大的想象空间。

新零售的玩法虽各有不同，但共同强调的是打破传统健身房的预售制。在全方位入侵年轻人生活的同时，能成为一种看起来更时尚、更高级的生活潮流。

虽说当下无论从门店规模、用户体量和从业人数来说，传统健身房依然处于绝对的主导地位，但其缺点如下：

重度依赖现金流

强压式销售

课程单一、服务不见提升

加上今年的疫情影响大量门店关闭，面对一轮又一轮的倒闭舆论风险以及多面竞争，其已处于不得不变的境地。

毫无疑问中国是未来全球健身的最大市场，虽说抢占了新零售的风口的迷你健身房也不一定会一路坦途，但形式岌岌可危的传统健身房应该如何破局？

或许传统健身房在走向未来之前，“用户为王”的理念会是拯救自己的唯一出路。