投稿来源：曾高飞锐思想

必须的，2020年，中国5G建设突然提速了。

在这个靠技术胜出的新赛道上，全球就那么几家顶级设备生产商，都可以如数家珍：华为、中兴、爱立信、诺基亚、三星。

在欧美市场上大放光芒的诺基亚，在中国市场上彻底熄火了！从去年到现在，中国移动、中国联通、中国电信进行了多轮5G招标，都是华为第一，中兴第二，诺基亚则是：

中国移动5G招标集采，诺基亚颗粒无收！

中国电信5G招标集采，诺基亚颗粒无收！

中国联通5G招标集采，诺基亚颗粒无收！

中国广电早就放出话来，只采用华为设备，这意味着诺基亚又被排除在外！

技术不强，价格过高，修养较差的诺基亚按捺不住了，先是写了一个关于中国电信和中国联通集采的声明，后又给中国联通写了一封信，意思大同小异，都是抨击友商，表面上称“尊重决定”，实际上则是悲情诉求，威胁兼施，在网络上引发轩然大波。

想不到诺基亚的信还真带节奏，生效果了。中国联通最近对诺基亚抛来了“嗟来之食”！

据诺基亚首席执行官拉吉夫·苏里（Rajeev Suri）在接受路透社采访时称，诺基亚与华为和中兴通讯一起获得了中国联通5G核心网络订单，成为“中国联通唯一的5G核心网外国供应商”——诺基亚挤掉了爱立信和三星。

从颗粒无收到终于“开胡”，一路走来，诺基亚真不容易。凭借这枚果实，诺基亚暂时可以稳定中国区军心了。但这难掩诺基亚在中国市场走向衰落的事实和趋势。据有关数据，诺基亚今年1月至3月，在大中华区收入同比下降29％。

再认真看看诺基亚这个标争取来的手段，不得不为其倒吸一口气。这个标是靠空前超级低价获得的，在中国联通2C核心网上，诺基亚总价折扣为22.01%，在2B核心网上，总价折扣为22.74%。与之对应的华为、中兴分别为89.17%和85.97%，69.98%和73.48%。

如果这么低的价格还不能打动中国联通，分到一杯羹的话，诺基亚真要被中国运营商遗忘，在中国市场没有存在的必要了。

可是这么超低价，诺基亚还是没有拿到大份额，只是挤掉了爱立信，刷了一下存在感，远在华为和中兴通讯之后。

诺基亚那么低的价格，只获得了那么点份额，凸显了中国联通对其技术并不放心。

决定5G集采能否中标的，也就两个因素：技术和价格。前者是根本，后者是参考。

诺基亚5G技术到底靠不靠谱，高飞锐思想不懂技术，没有发言权。但运营商懂技术，有发言权，每次集采都有技术专家进行评估。在那些专家面前，在测试表现面前，谁的技术如何，都有数据，也有比较，做不了假。

诺基亚是中标了，也埋下了一个雷。那么超低价，诺基亚能赚到钱么？如果赚不到钱，还有积极性么？没有积极性，能保证产品质量和施工进程么？还能做好售后服务么？

中国联通给诺基亚这个单，也是一种试试看的态度。这种试试看，并不只限于中国联通，也包括了中国移动、中国电信和中国广电。如果诺基亚把这个单做砸了，以后就在中国四大运营商中把自己的牌子彻底砸了，费力不讨好了。

可以说，这个超级低价，诺基亚是没什么钱可赚的，在中国5G市场，诺基亚久耕无果，慌了，急了，不得不踩钢丝，用绝对低价抢了一个单，刷了一下存在感！

这是面子问题，也关系到诺基亚在中国市场的生死存亡！为了面子，诺基亚不得不豁出去，拼了，哪怕赚不到钱，也做；哪怕要亏钱，也做！

对诺基亚来说，这个单的正面作用是刷了一下存在感，负面作用是让诺基亚在中国市场更加雪上加霜，掉进恶性循环之中。

同情诺基亚的遭遇，但不赞同诺基亚的做法。高飞锐思想希望诺基亚理智一点，别意气用事，为夺标不顾后果！这也是其他设备企业值得注意的，不要为夺标坏了市场秩序，更不能陷自身于困境。

打铁还需自身硬！要在中国市场活下去，诺基亚需要摆正心态，提升技术，用科研创新实力，向运营商证明自己。