投稿来源：蓝鲸浑水

10月30日，哔哩哔哩付费课程内测发布，入口在APP客户端首页频道分区就能看到。

10月28日，知乎新版APP正式上线“小蓝星推荐”功能，称将基于客观中立的知乎评分，帮助用户快速筛选好物品。

知乎以问答社区起家，2016年推出“一对多”的群组问答产品知乎 Live ，此后，知乎做了书店、私家课、付费咨询等一系列围绕知识变现的产品。今年2月份，知乎内测男性种草社区CHAO，电商变现的探索正式开始。

B站则以ACG内容为主的视频起家，由UP主与弹幕文化构成的兴趣社区氛围浓厚。B站2019年Q2季度财报显示，目前B站的主要营收来源包括游戏(占比60%)、直播和会员(21%)、广告(11%)、电商(8%)。

以“知识”为核心卖点的知乎，从推出种草社区CHAO到上线“小蓝星推荐”功能，无疑是要继续在电商业务推进，而以兴趣社区为主的B站，推出付费视频课程，则是在尝试“知识变现”的可能性。

看起来，两家不咋能搭边的内容社区，在业务发展上有了一定程度的重叠。

其实很好理解，从商业模式看，内容直接变现的形式无非广告、电商、付费服务三大类。

在知乎“看故事”，在B站“学知识”，其实已经是当代年轻人的一种习惯。

知乎卖货：走出商业化困境的尝试

知乎的种草社区产品CHAO，很明显的是对标小红书，直接竞品是同为男性种草社区的毒APP。

CHAO现在的基本问题是产品、内容很少，和因为球鞋交易蹿红的毒APP相比少了一些直击用户兴趣与购买欲的品类。

CHAO此前主要有面向男性的数码、穿搭等内容，最新版本更新后主打“潮流玩具”分享，关键品类是手办、乐高等。

有用户评论，“现在像是个晒玩具的APP。”

但这些产品如果从社区的角度看，还不如在这方面内容和产品都很齐全的B站。

“小蓝星推荐”这个功能，从设计上看，与5月底小红书推出“小红心评分体系”一样，试图通过一人一票的用户评价体系，塑造内容的品质感与用户信任。

不同于CHAO，“小蓝星推荐”是依托于知乎APP，位置在知乎首页第四栏，目前分为数码和时尚两个大类，分别针对男性和女性用户(并不绝对)。

“小蓝星推荐”目前只有商品相关的问答和评分内容，尚没有站内购买功能。

这个功能还很像豆瓣的书影音的评分体系，知乎站内本来就有很多针对数码产品、护肤美妆类的问答内容，这跟小红书更偏测评的用户笔记不同。

评分其实是给了用户一个决策的量化标准，对于推动购买行为有着直接的作用，就好像豆瓣评分对于用户观影与否的影响。从商业化的角度推测，知乎其后也可能与第三方电商合作，实现跳转或站内交易。

目前知乎的商业化依然依赖广告，知识付费的发展并不顺利。

周源曾经构想过一个“知乎大学”，但是基于“知识”这个属性看，知识付费的直接竞品是得到、喜马拉雅等，技能、知识学习则是各种线上线下教育机构的阵地。

今年8月份，知乎完成了由百度、快手联合投资的F轮融资，与百度的“问答互补、流量共赢”是此次融资最普遍的外部解读。

其实从产品上看，现在的知乎已经不再是早期专业化、有深度的知识社区，而是更像百度百科、百度知道、百度经验等类似产品的结合体，只不过百度也并未从百科、知道等产品获得多少商业上的受益，

在悟空问答、微博问答等一众竞品前，知乎仍然是目前中文互联网质量最高的问答社区，这是视乎的核心价值

从今年3月份发布盐选会员，8月份开启MCN招募，到10月份上线了直播功能，知乎的探索，实质上其实是一直在进入别人的优势领域。

真实、高质量的问答社区，很难保持，更难变现。

B站卖课：“都是知识点，记下来要考的”

相对于知乎卖课，B站卖课的压力就要小很多。

众所周知，B站是个学习网站。

此前，B站上就有很多UP主自发制作的免费课程，这些课程既有传统的严肃知识学习，如考研科目学习、历史学习，也有兴趣类的课程，如日语、绘画等，至于技能学习则更多，python、Office、Java，甚至还有很多像是弹舌、游戏教学等课程。

“小破站”的学习氛围就是这么来的。

但另一方面，学习类UP主在内容变现上的能力非常一般。

有从事B站媒介投放的人士跟浑水透露，目前B站各类UP中，游戏、科技、美妆类UP的广告报价相对比较高，以美妆UP为例，百万粉丝级别的UP主普遍要价在20万到50万之间;学习类UP主虽然粉丝粘性普遍很强，专注度高，但百万粉丝级别的UP主报价仅数万元。

用户对知乎上线付费课程普遍评价还不错，这其中也存在着两种担忧，一种担忧是担心付费课程过多强调赚钱，破坏社区氛围；另一种则是担心对于“野生课程”视频的影响。

付费课程可能成为学习类UP主实现商业变现的新出口，目前，B站的付费课程尚处于内测阶段，课程主要分为独家课程、职场技能、兴趣爱好、学习刚需等几大类，定价普遍在50元到一百元之间。

此外，以B站主推的六门课程为例，这些课程关联的还有UP主上传的“探课报告”，帮助用户在官方介绍之外，从学习者的角度更多了解课程内容和体验。

B站有商业化要求，UP主有“恰饭”需求，B站的商业属性还会继续增加。

由于版权采购和商业化等压力，B站在2016年开始尝试广告业务，而很多UP主在经历了早期涨粉的过程后，接软硬广的情况也越来越多。

2016年起，B站的年度营销大会 AD Talk 线下营销伙伴见面大会开始举办，旨在通过线下体验加平台推介的方式向广告主展示B站独特的内容生态，以及如何制作面向年轻人的广告内容。

今年，B站宣布将会向品牌合作伙伴大规模开放自身商业资源，提高广告收入成为B站商业化的重要手段，另一方面，直播及会员、电商等业务也在持续发展，付费课程的加入会进一步促进B站的多元化营收。

早年间，知乎用户注册是邀请制，B站则需要答题(现在放宽了很多)，在规模化增长后无可避免要向更广泛的受众妥协、向商业化让步。

到目前为止，知乎虽然围绕商品做了一些改变，但除了卖书之外实际上还没有真正进入电商业务，但未来无论是自建电商体系还是与第三方电商合作，都是大概率的事。

而B站在“知识变现”上的尝试，能否给这个行业带来一些新的变化、让UP主有更多收入来源，还得用户“用脚投票”。

随着各类平台在多元化业务上的发展，以及站内交易化体系日趋完善，人们会在不同的平台看见更多相近的内容，使用相近功能。

还是那句话，大趋势上，内容平台会标配电商，电商平台会标配内容。

问题是，用户是否买账？