投稿来源：时代财经

多年前，姚明就为NBA在中国的发展铺平了道路，如今，这项运动越来越受中国人关注，腾讯阿里这样的巨头不惜重金也要抢下NBA的转播版权。

7月29日，NBA官方与腾讯共同宣布，双方将再携手五年，腾讯将继续作为NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴至2025年，所享有的权益跟腾讯现有的版权周期一样，包括NBA赛事直播、点播、短视频，腾讯旗下腾讯网、腾讯体育、腾讯新闻、腾讯视频、QQ、微信、微视等将参与NBA传播。

根据《懒熊体育》披露的消息，这笔交易的金额大约为5年15亿美元，差不多是上个5年周期的三倍。

水涨船高的“天价”合同

事实上，在过去的每个时期，NBA都能在中国挑出最强的平台进行合作，从搜狐、TOM 到新浪，再到腾讯，NBA的转播权收益也在不断水涨船高。

时代财经查阅公开资料发现，与TOM签订官方网站合作时，NBA提出的合约费用要求仅为每年200 万美元左右;2010年与新浪签订的3年合作协议是每年700万美元左右，当时新浪每天可以播放一场比赛;到了2013年，新浪和NBA续签，以每年2000万美元的价格拿到了“2+1”合同，即两年合同但第三年可以优先续约。不过，新浪并非独家版权，腾讯和乐视也获得了部分比赛的转播权限。

2015年，NBA的转播权易主，腾讯与NBA官方签下了一份为期5年的合作伙伴协议，媒体透露，当时的交易价格是5亿美元拿下2015-2020赛季NBA数字媒体独播权.一年多以后，腾讯又以2亿元人民币的总价买断了2016-2020赛季的联盟通权益，从而拥有了剩下四个赛季NBA全部1230场常规赛和季后赛的数字媒体转播权。

一位接近腾讯体育的资深篮球产业评论员对时代财经表示，腾讯此次续约NBA在意料之中，只不过没料到与阿里的竞争这么激烈，导致其最终不得不将价格抬高到5年15亿美元。

易观智库体育行业分析师屈晶也认为，阿里的入局带来了竞争，而以篮球为“标签”的腾讯也确实需要NBA的转播权，所以才愿意砸下重金。

据《晚点LatePost》透露，参与竞争的阿里给出的价格是“上不封顶”，腾讯报价为每年3亿美金，阿里出价可能高出近20%，约每年3.5-4亿美金。

维宁体育创始人兼CEO纪宁则认为，对比NBA在美国本土的版权状况，这样的“天价”也许并没有那么惊人。2014年，NBA和ESPN及TNT签订了一份价格高昂的转播合同，9年240亿美元，相比前一个周期8年74亿的协议，上涨了将近三倍，这也让NBA每年的转播收入增加到26.6亿美元。与腾讯此次5年15亿合约相比，是后者的近9倍。

如果纵向比较，2015年1月，腾讯以5年5亿美元签下NBA网络独家直播权时，这个价格是新浪过去三年与NBA签约的5倍。

在NBA赛事在中国越来越受欢迎的前提之下，新一个周期价格再次水涨船高也是难以避免的。

公开数据显示，在刚结束的2018-2019赛季中，有4.9亿球迷通过腾讯平台观看了NBA赛事直播和视频节目，这个数字是2014-2015赛季的近3倍;与此同时，2100多万球迷观看了2018-2019赛季NBA总决赛第六场比赛的直播，这也创下了中国数字媒体平台的单场NBA赛事收视人数新高。

“放长线钓大鱼”

多位分析人士认为，巨头们之所以不惜代价要与NBA签约，首先考虑的并非“这究竟是不是一笔可以回本的生意”，而更多是出于战略考量。

“拿下版权更多是出于战略层面的考虑”，上述接近腾讯体育的篮球产业评论人士表示，腾讯在上一个转播周期内更多的是在“赔本赚吆喝”，如今“吆喝”有了，必然要尽全力争取下个周期的合同，以期待放长线钓大鱼。

围绕着NBA，在过去几年中，腾讯体育的确有不小的投入。例如足够的CDN带宽，保证数千万人同时在线看直播而清晰不卡顿，2017年11月投入使用的、媲美ESPN的新演播室等。而腾讯网总编辑、腾讯体育的运营总经理赵国臣也曾给出过一组数据，从中可一窥腾讯在NBA项目上的“软”投入。他表示，截至2017年末，腾讯体育有员工大约350人，在NBA项目上投入超过150人;腾讯上个赛季播了一千多场NBA，绝大多数比赛都配有解说，只有十几场是无解说“裸奔”。

这样的投入，NBA自然也是看在眼中的，这也是它们选择继续与腾讯合作的原因之一。

屈晶则对时代财经表示，在竞争对手几乎包揽了所有足球热门赛事IP的情况下，腾讯不能再错过篮球领域最重大的赛事版权了。“最近几年腾讯也拿了很多别的赛事版权，但都不怎么成气候，既然那些小IP都还养着，NBA这样的超级IP能发挥更大的作用。”

除了NBA之外，腾讯还拥有国际男篮从2017到2025年、横跨9年的全部新媒体权益，包括60个大大小小的FIBA赛事在这9年的独家新媒体权益及分销权。而在2017年10月，它还拿到了CBA的赛事新媒体独家转播权，成为其未来3年新媒体合作伙伴。当然篮球之外，诸如网球、冰球、橄榄球和赛车等赛事，腾讯也有涉足。

即便巨头们更看重长远价值，但赛事版权说到底仍然是一笔生意。对于中国的NBA球迷而言，他们最关心的莫过于此番会员费会不会上涨，诸如“羊毛出在羊身上”的讨论活跃在虎扑、知乎等社群话题中。

过去的几个赛季，腾讯体育推出了几种不同方案的会员付费体系，包括1个月30元、3个月88元和12个月298元三种方案，对于非会员用户来说，他们每天至少可以收看一场免费直播，而付费用户可享有独家比赛、蓝光画质等权益。目前，腾讯体育根据所享权益不同大致分为“体育会员”和“体育高级会员”，价格区间则处于22元/月-60元/月。

腾讯体育会员体系。图片来源：官网截图

分析人士预测，虽然版权费用涨了三倍，会员价格或会上扬，但肯定不会暴涨，毕竟流量对于腾讯而言更重要。

一直以来，腾讯体育并没有对外公布付费会员的人数及收入，不过媒体的公开报道显示，会员收入仅占整个NBA赛季营收的20%左右。根据《懒熊体育》的说法，腾讯在2016年拿下4个赛季的League Pass版权之后，第一季赛季的会员收入占百分之十几，第二个赛季大概为20%。《晚点LatePost》则称，目前腾讯体育会员收入2.6亿元左右，NBA年度广告收入大概六七亿元，NBA给腾讯带来的营收大致在十亿元左右。

会员付费体系之外，屈晶认为B端的营销生意才是腾讯真正的目标，比如它的体育经纪业务。2017年腾讯体育成立了全资子公司赢德体育，负责体育经纪业务。后者签下了中国最受关注的NBA球队休斯顿火箭队、中国女排、羽毛球队等团队，以及运苏炳添、刘湘、钟天使等运动员，更加深度地绑定这些体育IP，从而在营销、品牌赞助等方面获取更大的商业价值。

在纪宁看来，NBA就是一个最大的KOL，围绕着IP价值链的开发和延伸，可以玩出很多花样，电商、广告、社群、实时互动和即时购买等都是可以盈利的生意。过去几个赛季来看，腾讯为了变现也的确使出了各种“伎俩”，例如在赛事直播间里加入漂亮的女主播，用给主播“刷礼物”、“打赏”的方式增加球迷互动。

另一个值得关注的趋势，或许是腾讯与NBA 2K职业电竞联赛的合作，腾讯在近期成为了后者在中国的首个转播合作伙伴。一直着力于发展电竞赛事的腾讯已经尝到了甜头，今年上半年在赛事版权和赞助方面分别斩获了3.7亿元和4.4亿元收入，合计近9亿元人民币。

此外，纪宁还指出，随着腾讯拿下未来5年的NBA转播版权，其体育部门分拆上市一事也再次浮出了水面。

不过，从万达体育刚刚登陆纳斯达克的表现来看，仅仅手握巨额赛事版权还不够，还需要在资本市场讲出可以持续增长和盈利的故事。