作者：蓝鲸浑水

2018年，小程序月活增长超70%，日活达2.3亿，覆盖的行业超200多个。广告历经纸媒、PC和APP，再到如今的小程序，虽然媒介一再发生变化，但其本质不变，那就是吸引用户的注意力。目前，APP端广告的获客难度持续走高,小程序端的广告市场空间还有待被挖掘释放。特别是在微信的积极赋能下，小程序广告得到了快速发展。

4月28日，在阿拉丁首届小程序高峰论坛会议上，阿拉丁与小盟广告联合发布了2018年中国首份小程序广告市场研究报告。

本份报告由阿拉丁广告监测平台、阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数提供基础数据支持，以及阿拉丁对135家来自小程序领域知名广告主、媒体主、代理商的相关负责人的深度访谈、跟第三方合作伙伴共同绘制而成。

阿拉丁&小盟广告创始人史文禄表示小程序广告的市场规模已经达到了百亿，预计在2022年后达到1500亿。尽管如此，小程序广告仍处于成长初期。这个阶段流量交易活跃，从业者都积极尝试小程序广告。而小程序广告也诞生了独有的结算模式(CPA:Authorization)，程序化广告平台也正在崛起，同时他也开玩笑说道现在做广告需要效果营销，半年后品牌头投放就是反人性。

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小程序广告已然成为重要的获客方式

作为新的流量池，小程序不断吸引广告主和媒体主参与进来。2018年，在小程序的所有获客渠道中，通过广告投放获取新用户的比例提升了9倍，小程序广告已然成为重要的获客方式。

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小程序广告处于快速成长初期，即将进入“快车道”

基于行业生命周期理论，小程序广告经历了1年的初创期，目前已经进入快速成长期，这一时期，市场增长速度加快，需求大幅增加，技术也逐渐成熟，行业特点更加明确，企业之间逐渐筑起自己的壁垒，产品品种及竞争者数量增多。

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小程序广告行业产业图谱一览

经过一年的发展，广告主对小程序广告的投放 态度发生了转变，从最初的小心尝试到大胆投放。小程序的成本优势以及精准获客正吸引着越来越多的广告主参与。

与APP端媒体相比，小程序流量的头部聚集效 应并不明显，其TOP100的渗透率约40%，而 BAT+头条系的渗透率在90%以上。这也间接导致媒体主的广告议价能力偏弱，急需具有公信力的第三方平台将其流量聚集起来，增强自己的议价能力。

代理商目前正在积极尝试小程序广告，预计之后的进入步伐会加速。在随后小程序广告的高速发展中，早期进入的代理商，将充分利用其先发优势，抢夺小程序广告的增长红利。

由于小程序广告处于成长初期，第三方技术服务商的业务领域划分并没有特别清晰。目前存在的第三方技术服务商相对较少，其扮演的角色比较综合，随着参与者的增多，预计会出现更多细分领域的服务商。

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目前小程序广告已形成百亿级市场，预计4年后将增至1500亿

中国移动网络广告在经历了2013-2015年的高速增长之后，近三年增速逐步下降，而微信小程序广告则在正式上线的2018年取得了50亿的成绩，阿拉丁研究院预计微信小程序广告市场规模将在2022年达到1500亿元。随着各大互联网平台的进入和推动，小程序作为新兴的移动互联网流量载体，也将成为中国移动广告新的增长点。

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小程序广告行业的6大特点

1、流量交易活跃，促进生态繁荣

2、广告主和媒体主积极尝试小程序广告

3、虽有多种样式可选，但BANNER和激励式视频广告仍为主流

4、和APP广告相比，CPA是小程序独有的结算方式

5、程序化广告平台的兴起

6、数据开放是制约投放效果提升的难点

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广告主和流量主行业分布规律

1、广告主的行业分布中，小游戏、电商占比近半

根据阿拉丁小程序广告监测平台数据显示，2018年小程序广告主的分布主要来自于小游戏、网络购物、社交、教育、生活服务。其中小游戏和网络购物的小程序,由于更靠近交易变现以及有更迫切的获量需求，致使两类广告主的投放占比高达44%。

2、在媒体主的行业分布中，小游戏独占鳌头

小游戏是最大的流量来源，因为小游戏的用户分布相对比较分散，几乎涵盖所有网民，同时小游戏的广告投放形式比小程序更加多样。

小程序的无需下载和天然社交属性，也促使工具类、社交类和内容资讯类的小程序快速崛起。

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2019年小程序广告市场6大预测

1、各小程序生态的蓬勃发展将推动微信广告的进一步成熟

目前，各平台都在努力推动自己小程序生态健康快速的发展，在流量触达上，不断丰富小程序的获量场景，包括小程序内和小程序外，其他平台的蓬勃发展也将进一步推动微信广告的成熟。

2、小程序广告的结算方式将进一步改变

3、未来SEO和SEM将迎来新的机遇

4、未来所有广告的落地页将被小程序替代

5、线上线下结合，小程序广告场景化、本地化

6、开屏广告形式将吸引所有品牌广告的投放

目前大量品牌和中心化电商平台将会往小程序迁移，以抢占这样的战略高地和先发优势。小程序背后的流量变迁随着腾讯广告的重视、小盟广告等第三方广告平台的参与在不断加速，记者相信未来小程序市场、小程序广告市场的竞争都会更加激烈，越来越多的广告主和流量主会参与进来，小程序生态在下一步会展现出在广告市场的无限想象空间。