作者：曾高飞锐思想

在国际市场被某国围追堵截的华为，在国内获得了前所未有的超高人气。同仇敌忾的国民都想当然地认为：既然在国际市场被欺负，那就回来吧，祖国母亲和人民欢迎你，5G订单全给你!

国内正在如火如荼地进行5G建网和布局。未来中国肯定是全世界最大的5G单一市场，光是国内三大运营商的5G网络建设，就可以把华为养得膘肥体壮。国民都巴不得中国运营商把5G订单全给华为，以解郁积的心头之恨。

可事情并没有像大家预期的那样发展，国内运营商并没有对华为网开一面，让其享受到非同寻常的待遇，甚至是背道而驰了：从去年到最近两个5G建网大单招标，都没华为什么事儿，反倒被其竞争对手的洋品牌先下手为强了。

2018年7月，中国移动把10亿欧元的5G合作第一单给了诺基亚，而不是华为;2019年4月，中国联通把209.6亿元的5G合作第一单给了爱立信，而不是华为。

运营商这种选择让人大跌眼镜，也让网友相当不满，颇为费解：难道国内运营商也在封杀华为?难道华为5G真的技不如人?

即使在国外，砺志的华为正在突破围追堵截，迎来柳暗花明。截至目前，华为在全球斩获了40份5G订单，但这里面没有一份是来自国内三大运营商的，其中欧洲市场订单最多，为23份，亚洲地区6份。这说明华为5G技术被世界其他国家和地区极为认可。从5G建网测试结果来看，目前各国运营商都达成了共识的，那就是华为5G网络技术与其他竞争对手相比，具有高速率，低时延，低功耗等较为鲜明的特点。

既具有技术优势，又在本土市场作战，华为为何没有近水楼台先得月呢?

高飞锐思想认为，这里面有四个主要原因。

市场互换，特别是欧洲市场

美国不让华为进入，欧洲市场就是突破口。只有让诺基亚和爱立信这样的欧洲企业，在中国5G网络建设中获得甜头了，扎根了，才能消除欧洲各国对中国企业的质疑，向华为、中兴等开放市场，进而帮助中国企业赢得世界市场和尊重。全球5G市场很大，要远远大过单一的中国市场。只有在挑剔发达、具有样板作用的欧洲市场获得成功，华为才能真正走向世界，赢得市场。

技术沿革因素

运营商的网络建设具有传承性，从3G4G过渡到5G也不能割裂开来，重打锣鼓另开张。5G建网伊始，重传承，实现兼容很重要。以前中国移动的网络建设，诺基亚做出过巨大贡献;中国联通的网络建设，爱立信立下了汗马功劳。中国运营商5G建网初期的这种选择，是基于技术传承做出的明智之选。

让对手提前暴露短处

目前国内5G商用和临时牌照都还没有下来，国内三大运营商以及其他运营商还不能正式签署5G商用的订单，5G网络建设还处在试水阶段，远没有全面铺开。尽管诺基亚与移动，爱立信与联通签订了5G合同，但都是预商用，不是正式商用。初期产生的，也只是一些小单。在5G网建之初让诺基亚和爱立信充分参与，更容易让其暴露短板，从而帮助华为在5G网络建设高潮到来之际，斩获更多大单。

对敌我5G技术，华为知己知彼，有充分自信。对华为来说，在没在本土市场拿下5G网建第一单，意义并不大;让中国运营商体验到外国竞争对手的技术落后，以便在今后的5G建设大潮到来后拿到更多订单，这才是华为的真正目的——诺基亚和爱立信虽然分别从中国移动和中国联通拿到了5G订单，但成为将来华为在国内进行5G网络建设垫脚石的可能性在无限增加。

华为在积极转型了

在市场上，华为以狼性著称，一个很重要的体现，就是志在必得，善打价格战。不过，从华为在国内这两次投标来看，其低价战术已经一去不复返了。换句话来说，华为认为已经到了那种依靠领先技术换取高额利润的时代了。有强大的品牌，有先进的技术，有优质的产品，有满意的服务，获得相应价值回报，全在情理之中。华为手机向高端转型成功，给了华为转型很大启示，也成为华为转型的风向标。

据中标结果揭示，这次联通L900基站招标，爱立信报价209.6亿元，华为报价281.4亿元，中标的爱立信比华为便宜了70多亿元。如果真如在欧洲等国家进行的5G网络测试结果那样，诺基亚和爱立信在技术上要落后华为一大截，那就将来要应验那句中国式诅咒“便宜没好货”。

具体情况到底如何，我们只有留给时间和市场来给了答案。