作者：蓝鲸浑水

作为近两年才出现的新物种，小程序自诞生后一直备受关注，争议不断。

尤其是进入2019年，小程序生态潜流涌动，一方面有开发者离场、资本退潮、媒体质疑。另一方面又是巨头入局，持续加码。

这种相悖现象的原因是什么?小程序真正的商业价值又在哪里?它对传统商业能带来哪些帮助?

4月24日，由晓程序观察主办的“首届小程序商业价值影响力峰会”在北京召开，支付宝、百度、同程艺龙、众安保险、猫眼、步步高等一众小程序生态建设者与践行者齐聚一堂，共同讨论小程序的商业价值。

在本次峰会上，由晓程序观察媒体评审团，联合100名专家评审，以小程序能力+玩法+场景为维度，重塑商业价值为目的，对小程序进行综合评估，评选出最佳生态赋能奖、最佳行业贡献奖、最具投资价值奖、最佳第三方服务奖、最佳创新变革奖、年度最佳小程序共6大奖项。其中，获得年度最佳小程序的有猫眼、汽车之家、同程艺龙、由inspire营销赋能的“爱宠有卡”等等。

同时，晓程序观察团队还发布了《2019小程序商业价值白皮书》。

白皮书立足整个小程序生态，从能力入口、应用场景、商业价值、精细化运营体系、未来发展趋势等维度，深度剖析了微信、支付宝、百度小程序生态，揭示了小程序的根本逻辑。

正如晓程序观察创始人兼CEO谢晓萍所言，“小程序是一个时代的标识，它完美地象征着数字时代的开启。在数字经济成为国策的今天，我们将见证这一巨大的变迁，传统商业模式利用数字化进行转型，而小程序将扮演重要的角色。”

小程序的生存进化之路，才刚刚开始。

一、巨头步伐缓慢却坚定

众所周知，健康的商业模式必须建立于合理的商业规则之上。广大商家想在小程序里生存进化，就要熟知各个平台的规则与打法。

而支付宝作为离商业、服务最近的生态平台，它的一举一动都备受瞩目。

在会上，支付宝开放生态事业部平台运营总监郭兆旭，带来了支付宝小程序的最新数据：小程序数量超过20万、MAU5亿+、累积用户数6.5亿+，这一系列数据说明支付宝小程序生态已初具规模。

郭兆旭指出，虽然生态蓬勃发展，但支付宝小程序依然专注于“三个特色、两个聚焦、一个坚持”，即以钱、信任、服务为特色、聚焦于商业与生活服务场景，坚持用户对支付宝已有的心智认知。

并且支付宝明确表示，将通过中心化的流量玩法撬动商家建立自运营体系，产生流量自运营的闭环。

此外，郭兆旭还对小程序的下一步做出展望，下一步支付宝小程序将专注于实现“三通”，即端通、码通、经济体互通。未来，支付宝小程序将打破边界，成为调动整个阿里经济体的驱动引擎。

与此同时，先于支付宝两个月发布的百度智能小程序，也在一年半后交出了一份令人意外的答卷：

百度开源联盟已签约24家，MAU 30亿+，小红书接入百度小程序后，用户转化提升50%，携程小程序访问时长提升了150%。

百度智能小程序生态与运营总监柳菲强调，“ 百度的小程序更多的是一次载体上的革命，使流量变成用户沉淀，使互联网变成用户运营联网的一个平台”。

所以，百度明确欢迎已经对百度生态很熟悉的开发者，或愿意深入沉淀、运营流量的开发者入驻。

支付宝与百度的话，传递出这样一种信息：在小程序被普遍看衰的现在，各大生态的建设者却依然目光坚定，将小程序视为未来的核心战略，按照自己既定的节奏往前走，从底层能力的迭代开始，一点一点搭建起整个生态平台。

二、互联网下半场，小程序方兴未艾

与巨头的耐心细致，稳扎稳打不同。在流量红利衰退，获客转化成本愈发高涨的现实逼迫下，商家们迫切需要一种新的流量思维与方式来缓解焦虑。

“增量”与“精细化运营”是谢晓萍提出的两个关键词。

增量有两层含义，一层是以人为核心的传播链路带来的流量机会，包括被小程序激活的下沉市场新人群。另一层含义则是从存量中寻找增量，这一点就需要投入大量的精细化运营。

同程艺龙平台产品总监姜华在会上向大家分享了，这只“小程序第一股”在精细化运营上的思考，姜华说到：“我们会根据人群进行区分，通过主动的拉动和培养，让客人有更多的访问，不论是否有行为，我们都会把用户的数据进行分析建模，打上标签，根据标签定义新场景，然后对场景进行千人前面的营销。”

同样将视野回到用户身上的还有众安保险，众安保险总经理助理向雷，从全生态流量的视角，复盘了众安对于流量场景精细化运营的思考，他表示“小程序不是新鲜事物，不论微信、支付宝、百度开多少个入口，本质上还是将产品和服务用更简洁的方式，提供给有需求的人。所以众安正在搭建起一张以服务人为核心，覆盖全生态平台的流量大网”。

实际上，小程序的商业价值并不止步于解决流量问题，它的真正意义在于对数字生产关系的变革。

对于大多数传统企业而言，用户是谁，他们在哪里，如何撬动他们是无法回避的“夺命三问”。

问题的答案就是小程序。因为小程序够轻，门槛够低，可以镶嵌在服务链条的每个环节，由此成为企业数字化变革的利器，这一点对于线下商超尤为重要。

在去年开发小程序前，天虹集团已经做了4-5年的数字化转型，有许多成熟的解决方案，当它们遭遇小程序后，产生了截然不同的化学反应。

“比如许多商超都有的扫码购功能，传统的模式可能需要5步才能完成，在小程序里只要加上数字化标签，可以直接一步到位，真正实现了既扫既买。所以，将来工具不是核心竞争力，而是会用工具，以及基于这个工具建立的一套组织能力，包括重构所有流程变成你的组织能力。”天虹数字运营中心总经理谭晓华说到。

所以，为什么说小程序的真正商业价值在产业互联网，因为产业互联网中有无数这样的琐碎触点，这些触点只有依靠小程序才能解决，由此提升用户的整体体验，最终倒逼组织流程的重塑。

实际上，本次大会试图传递一种观念：小程序距离真正的风口还有一段距离，无论是微信、支付宝还是百度，都尚在摸索阶段。虽然我们能看到现在哪家马车轮子最好，驾驶技术最高，但到底最终撞线的赢家是谁，没人知道答案。

在巨头转身互联网下半场的拐角处，小程序方兴未艾。