作者：消费日曝

今年，茅台最大的经销商将是国内的商超连锁巨头，将拿到最多150吨的茅台酒供应量。

传统的所谓酒商渠道，对茅台品牌正面建设没有出多少力，反而是哄抬物价让茅台背黑锅。靠所谓的正商关系的经销商不再像以前那样受宠。

4月19日，茅台发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。

《消费日曝》了解，茅台通过公开招标，将从全国连锁商超巨头选出前三家，每年供应400吨，各拿到150吨、130吨和120吨，成为茅台酒最大经销商。

而在贵州省本地连锁商超，茅台将选择3家服务商，供应200吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)，按照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。

这次茅台共拿出600吨做试点。

想拿到茅台酒全国商超总经销资格，不容易，茅台设置了7个条件的高门槛：

(1)服务商是中华人民共和国境内依法注册并能独立承担民事责任的企业，具有有效的三证(五证)合一的营业执照，有企业开户许可证;

(2)服务商未与中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司及其下属的分、子公司发生贵州茅台酒合作业务;

(3)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于人民币300亿元(提供2018年经第三方审计的财务报告);

(4)在全国10个以上省(市)有正常营业的门店(提供门店的营业执照、租赁合同和租赁费用的银行转帐凭据，对于无偿使用的门店需要提供无偿使用协议及无偿使用的支撑证明文件，自有门店提供产权证明材料);

(5)总部集中采购方式(提供公司集中采购制度、集中采购目录);

(6)总部统一销售定价机制和价格管控机制(提供公司统一定价制度、价格管控制度);

(7)总部统一的自有物流，可快速将货物分送至各门店(提供物流管理制度);

对商超巨头来说来说，要做到满足上述这些条件，不容易。

如以2018年营收达到300亿元作为挑选条件来说，目前看，A股零售板块，包括永辉超市、百联股份等在内，最多或只有4家公司满足条件;港股零售板块，包括高鑫零售、莲花超市、卜蜂莲花等在内，最多或也只有12家公司满足条件。

尽管招商条件苛刻，但茅台提供的供货量巨大，躺着赚钱。具体的供货量是，飞天53度一斤装贵州茅台酒(带杯)400吨，拟选择3家服务商，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。

茅台酒出厂价969元每瓶，尽管茅台定下指导价1499元，但是市场售价超过1800元，还都买不到。

如果按照一瓶1800元，每瓶利润831元，每吨茅台酒的利润就达到166.2万元。150吨就有2.49亿元的利润。

600吨就有9.97亿元的利润。

此前，李保芳曾在茅台经销商大会上表示：今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时，茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。

而且前不久，茅台为了整治利益“寻租”和裙带关系，已经砍掉437家经销商。

茅台集团对传统经销商渠道供应量不再增长，每年1.7万吨。

剩下的超过1.3万吨将由茅台集团自己支配。