作者：蓝鲸浑水 采访、撰文：王诗博 内容总策划：郭楠
说起美妆界最能带货的博主，一定有李佳琦的名字。
男博主，在美妆领域逐渐显现出非凡的观众缘。
同为男性美妆博主的“露露黄了”和李佳琦是南昌大学的校友，露露曾就读新闻传播系，李佳琦则就读艺术与设计学院。
李佳琦曾说，他更愿意做国货的带货王，露露也是如此。
“露露黄了”的博主露露，在去年曾实地探访国货化妆品工厂一年，走访了上海永力(主要生产彩妆笔)、广州蔻丝恩(主要生产彩妆及护肤品)、珠海亚拓(主要生产水性彩妆品)等超过20家化妆品工厂，记录化妆品的生产过程。
他跟配方师们讨教产品的成分配方，到生产车间观摩每一批化妆品的生产制作，这些都让露露对化妆品的认知有了质的提升。
“一个比你还懂化妆品的男闺蜜”。
这是“露露黄了”的简介。在这句话上，他觉得自己没有吹嘘的成分。
露露曾是一名新闻从业者，2015年，他成为了一名美妆男博主。
去年年底，露露推出了《揭秘化妆品工厂系列》的短视频，其中，粉底液篇在全网播放量达到1000W+。在秒拍上收获了777.5W的播放量，微博涨粉5W+，B站收获7291个投币，并且登上了当日的B站热门第三名的位置。
01
取名“露露黄了”，是自嘲
“从新闻从业者到美妆男博主”
露露本名黄露，毕业于南昌大学。在做美妆博主之前，他是一名新闻从业者。
2013年，刚从新闻专业毕业的露露入职《城市画报》新媒体部门，负责微信公众号的编辑和运营。此前，他曾在《新快报》和《南方都市报》做过实习记者。
在《城市画报》工作了近两年，2015年，露露被邀请加入粉星，这是一家以美妆内容为主的新媒体公司，这对露露来说，是人生中的一次转折点。
曾经做过记者，也做过新媒体编辑，所以在新媒体运营方面有一定的经验，加上对于化妆品的测评这一款有内容产出的想法，2017年6月，露露开通了公众号“露露黄了”，同年6月17日，他开始在B站上传视频。
▲露露正在录制一期护肤品测评视频
在转型之前，露露对美妆领域没有任何了解。他明白自己的基础知识储备是不够的，为此，最初他经常在知乎以及一些查美妆产品成分的网站搜集信息。他还会关注一些更为源头的美妆KOL，关注配方师们的文章，他们可能会从产品的成分及配方分析产品。
如果还有搞不懂的内容，露露就直接找到一些美妆产品的配方师，和他们进行深度交流。
最初做国货测评时，露露一次性买了60多款国货产品进行测试，在30天内就把这些产品的测评全部做完。他会在前一天使用产品，第二天就把测评内容记录反馈给用户。
露露的父母得知自己的儿子开始从媒体人转型做美妆博主，并没有表示反对。
“我爸妈很喜欢看我的文章和视频，朋友们也都觉得正常，因为很多人也在做媒体、广告，对这方面也很了解”。
▲露露与B站10万粉丝奖牌
为自己的账号取名“露露黄了”，他说略带自嘲。
露露回忆，2018年，自己的微博、B站因为一些原因，差点面临全面停更。当时自己在微博上已经有20多万粉丝，在B站上有超过3万粉丝，刚当上美妆博主，事业就要“黄了”。
好在同年年底，自己重新出发，将账号取名“露露黄了”，并推出《揭秘化妆品工厂系列》，露露正式回归。
02
一年多的化妆品开发经历
“揭秘吧!化妆品工厂”
《揭秘化妆品工厂系列》是露露想出的一期专题内容，实地探访国货化妆品工厂，记录化妆品的生产过程。
其中，《揭秘化妆品工厂系列-粉底液篇》全网播放量1000W+。其中，在秒拍上收获了777.5W的播放量，微博涨粉5W+，B站收获7291个投币，并且登上了当日的B站热门第三名的位置。
这两年国货化妆品异军突起、蓬勃发展，露露发现一些消费者在购买国货产品时还存有偏见，认为“国外的月亮比较圆”。
而当露露真实接触了国货背后的工厂，知道其实不论在产品研发还是生产工艺方面，国货化妆品的实力都已经很强了，“其实很多深受喜爱的国外化妆品都是中国工厂制造的”。
于是，露露想到了这个特殊的选题——#揭秘吧!化妆品工厂#系列视频，实地拍摄国货化妆品工厂，让大家看到国货的实力与进步，其中，关于粉底液的揭秘视频，还登上了当日的B站热门。
化妆品开发是一份复杂度很高的工作，从一个产品的概念提出，到最后制作上市，要经历10个以上的环节，每个环节都必须精益求精，不能疏忽。
露露告诉浑水，化妆品开发主要包括三个过程：
1、化妆品新品策划，包括概念输出、调整等;
2、化妆品开发跟进，包括打样、测试、生产跟进等;
3、化妆品上市跟进，包括质检、备案等。
“首先化妆品的构成就很复杂，尤其是彩妆产品，每个产品都是单独的配方体系，比如口红、睫毛膏、眼影就是完全不同配方体系的产品，原料、生产工艺、包材包装都存在差异。
从一个想法到上市销售，需要经历非常复杂的过程——提出产品概念、联系供应商打样，反复测试修改样品;同时要兼顾产品包材、外包装的设计和打样;产品和包装都完成后，要在工厂、第三方进行严格的检测，最后完成国家药监局备案。”
▲露露在化妆品工厂
国货测评系列大家的反馈很好，粉丝纷纷在弹幕上表示“买了”，露露也因此被贴上了“国货露”的标签。
“因为最近几年国货化妆品快速发展，大家对于国货产品越来越感兴趣，想知道这些产品到底好不好用，到底是否真的能和国际大牌相媲美，所以国货测评系列就应运而生了”。
上海永力、广州蔻丝恩、珠海亚拓…一年的时间，露露去了超过20家国内的化妆品厂商，因为有做过化妆品的开发，会去逛各种美博会以及行业展会，也会通过朋友介绍联系一些规模大、实力强的化妆品工厂。
通过这段一年多的化妆品开发经历，露露真正接触到了国货化妆品背后的工厂，亲眼所见国货工厂实力的进步;另一方面，他认识了很多化妆品配方师，通过他们从成分、配方、工艺等方面对化妆品有了多的了解。
在这些工厂里，他跟配方师一起沟通产品的成分配方，到生产车间监督检查每一批化妆品的生产制作，这些经历都让露露对化妆品产生更浓厚的兴趣，对化妆品的认知也有了质的提升。
▲揭秘化妆品工厂
拜访了这么多国货工厂之后，露露发现，很多工厂之前本身就是做国外化妆品代加工的，在产品研发、生产工艺、设备等各方面其实都很优秀，所以制作出来的产品品质很多都很优秀，甚至不输国际大牌。但可能在产品的原创力，尤其是彩妆产品的创意性上，国货还处在一个初步发展的阶段，还有很大的上升空间。
“不过随着这两年国货发展的大趋势，已经有一些原创的、有想法的国货品牌和产品陆续出现了，相信国货未来也是可以期待的，而且成长的速度可能会比我们想象得更快一些”。
露露认为，就目前这个阶段，国货的竞争力更多还是体现在价格、性价比这一块，毕竟是“自产自销”，没有化妆品关税的压力，也没有大品牌的溢价，价格优势明显。
03
带货销售额超过15万元 ，“你的脸就是我的脸”
露露常挂在嘴边的一句话是——“你的脸就是我的脸”。
几乎每个测评产品，露露都会亲自上脸试用，也因此让他获得了粉丝对他“人形种草机”的称号。
有不少粉丝表示，只要是露露推荐过的产品，都想要买下来。通过“露露黄了”各大平台来看，推荐产品的视频，用户经常会刷“买了买了”的弹幕。
▲人形种草机：买了买了
有一期视频，露露推荐了一款祛痘产品，与露露的长痘人设高度契合，当晚领优惠券购买人数超过3万人;
今年女王节，点击淘口令人数达到文章阅读量的20%，付款单数超过600单，带货销售额超过15万元。
▲女王节特辑
和其他美妆博主不同的是，“露露黄了”的内容大部分以系列为主，他希望做出自己的特色。
露露黄了短视频栏目：
国货护肤品测评系列：已经做了2季，第1季是2017年做的#国货测评30天#，每天通过文章真实记录国货护肤品的产品成分分析和使用感受，每周以视频形式总结，连续30天不间断;第2季是2018年年底到2019年年初做的，主要测评了一系列这两年新兴的国货护肤品品牌;
揭秘化妆品工厂系列：每期一个主题(如粉底液)，每期实地探访一家化妆品工厂，记录化妆品的生产过程，并且征集消费者对于化妆品的问题向配方师提问，带大家认识国货化妆品发展背后，我们国家化妆品工厂的实力与进步;
爆款测评系列：每期一款爆款化妆品，测评大家最感兴趣的产品，从品牌、工厂、成分、使用感等多个维度分析测评;
草单系列：内容不局限于护肤品、彩妆品，各类鞋子、衣服、包包等等，为受众提供最想看的草单推荐;
露露个人分享系列：包括爱用品推荐、雷品吐槽、空瓶记、年度盘点总结等等，分享露露个人喜欢的产品;
双11、双12购物清单系列：每次全网大促，都会出最贴心的购物清单推荐，做专业的种草小导购。
露露说，他们经常做粉丝征集，问大家想看什么方面的内容，如果内容方向好，就会想办法把它做成系列性的内容。
▲露露的粉丝征集
“这样内容产出的持久性和大家的关注度都会更好。标准就是一切以用户为准，彻底贯彻‘从用户中来，到用户中去’的选题方针”。
除了微信公众号和微博，露露还将内容发布到小红书和B站上。在B站上，露露主要发布以横版长视频为主的内容，在小红书上，他会发布一些图文内容以及竖版60秒以内的短视频，每天的内容基本都会收获一千以上的点赞。
04
希望做一个专注成分的IP
“一个比你还懂化妆品的男闺蜜”
目前，露露黄了内容创作团队一共有4人，除了露露，还有1名编辑负责微信的内容及运营，1名负责拍摄视频和后期剪辑，另外还有0.5名视频拍摄剪辑和0.5名微博内容及运营。
“因为这2个人都是和其他项目组共用的，所以满打满算的话应该是4个人”。
Q1：说到护肤品、化妆品离不开当中的一些成分，这些专业知识的资料都是如何获取的?一个选题大概需要花多久的时间准备这些资料?
露露：基础的成分会通过COSDNA、美丽修行以及国家化妆品备案等网站获取，具体的成分信息资料会通过知网这些学术性的网站获取信息，如果遇到不懂的地方也会问一些专业做化妆品配方师的朋友。
前期的时候资料搜集时间会比较久，可能一篇文章需要一整天来准备，但是现在基本上对一些基础的成分配方都熟悉了，一篇文章一两个小时准备资料就可以了。
Q2：未来对“露露黄了”有那些规划?
露露：内容上，之后会继续尝试不同的系列向内容，图文和视频方面都会继续深耕。另外这两年短视频的兴起也是趋势，所以在短视频这一块也会尝试加油努力去做。
我们希望做一个真实的IP，一个离受众很近的IP，所以露露黄了一开始就定位为“一个比你还懂化妆品的男闺蜜”，到现在也确实通过优质的内容收获了一批高粘度的受众。未来也会继续提高IP的用户粘性。接下来也会继续强化这一面的形象，把更科学的产品观、正确的社会价值观传达给受众。
05
男性美妆博主的时代?
“带货能力不输女性美妆博主”
自从彩妆开始流行之后，出现了各式各样的美妆博主，她们给大家分享美妆的技巧。教不会化妆的人怎么去化妆，推荐适合的化妆品，避免她们走弯路。
此前，因为化妆的绝大部分都是女生，美妆博主大多以女性为主。不过近来，人们发现，越来越多的美妆博主变成了男生。
如今美妆界最能带货的美妆博主，一定有李佳琦的名字。凭借一句“Ohmygod”在抖音上成为最受欢迎的男性美妆博主之一，男性美妆博主逐渐展露头脚，并备受青睐。
今年三八妇女节，李佳琦在淘宝上的一场直播观看量5个半小时达到18.93万观看量，成交23000单，成交金额达到353万。且带货前三名的产品，都是稚优泉、蝶芙兰、百颐年国货品牌，用李佳琦的话说，就是他更愿意做国货的带货王。
不仅如此，一些美妆品牌还邀请男明星代言唇妆产品。首先归功于一些男明星超高人气背后女粉丝们的强大购买力。以完美日记为例，单是朱正廷官宣成为该品牌唇妆代言人的微博，转发量就超过545万。
护肤美妆不再是女性的专利，越来越多的男性也已走入这一领域。市场研究公司欧睿信息咨询(Euromonitor)的数据显示，中国男性化妆品市场正引领着一股热潮。据预估，中国男性化妆品市场到2022年将达到24亿美元的惊人规模。
更大的市场规模意味着更多的潜在用户，而对于初入门的消费者来说，美妆达人是一个获取知识、了解产品的绝佳渠道，再加上男性美妆达人更了解男性的肌肤以及男性对产品的需求，因此，男性美妆博主也将迎来快速崛起。
露露认为，现在大家对男生做美妆的接受程度越来越高，也不会觉得男性做美妆是一件奇怪的事。本身就有很多优秀的化妆师是男生，不一定非要女生才可以做，男生其实也可以。
“其实男博主越来越多，只是相对过去而言，如今大众对男生从事美妆时尚行业工作的宽容度比过去大大提高，使得原来对这个领域感兴趣的男生们敢于展露自己，因此会有男博主越来越多的感觉。”
露露作为一个男生，对于护肤品、化妆品的兴趣，除了使用之外，他更想要了解它的成分、配方、工艺等等，所以会对这方面去默默研究。
露露也是男性美妆博主领域的一员，谈到男性美妆博主正在快速崛起，他说，目前男性美妆博主更多偏重于彩妆领域，而专注做护肤领域的比较少，而这一块恰好也是他比较擅长的，这是最大的一个差异点。
Q3：你觉得自己和其他美妆男博主有哪些不同?你是如何将自己打造出差异化的?
露露：和其他男性美妆博主相比，我更加注重制作输出系列化的内容形式，不论是视频还是图文，比如“揭秘化妆品工厂系列”、“国货测评系列”等，通过更专业的系列化的内容，加强受众的记忆度，也加强自身IP的不可替代性。
我在内容的制作输出上，会在受众可接受的范围内，往更专业的角度去做。比如带大家去工厂了解化妆品的制作过程，带着大家关于化妆品的问题和配方师沟通交流，比如做国货的测评更加偏向成分的分析…
因为现在美妆方面内容同质化严重，那么，更专业、更接近源知识的内容就会更有竞争力，也更加能够取得受众的信赖。