在通过快手直播销售牛肉干之前，太平当过羊倌、捡过牛粪、当过保安和铲车司机。文化水平不高，赚的是下力气的辛苦钱。

卖牛肉干首先改善的是他的生活水平，「以前只能给女儿买的起30元的鞋，现在我能买的起60元的了。」用他的话说。

对太平来说，每天和老铁们直播的一个小时并不只是宣传产品的渠道，也是不想再过苦日子的愿景。

快手迪力热巴、五妹吴梦霞和另外六个侗族少女一起组成了「浪漫侗家七仙女」，飞出了大山。

现在七仙女每个月最高能拿到四五千元收入，是原来在县城上班工资的3倍。

从北京回到内蒙古老家，从光鲜亮丽的上班族生活到每天拿着电焊铁的创业者，90后女孩杨丽丽做了大家都不理解的选择。

如今她的工作室月收入超过10万元，年收入过百万元。

抓住机会、顺势而为、还是一意孤行，三个与“网红”、“乡村”、“短视频”有关的故事。

01

开20年的店不一定能加这么多人

“不到18万粉丝，一年卖出100万根牛肉干 ”

「大家好，这是刚烤好的牛肉干」、「今天给大家烤一个奶豆腐」... @大草原牛肉干太平在快手平台上展示自己家做的产品。白天他拍视频、和老铁们互动，晚上回家制作牛肉干、打包分类、将它们一一发出。

在快手上拥有17.4万粉丝的太平拥有一个10人团队，一年能卖出100万根牛肉干。「有网络接单子的，有打包的，有烤牛肉干的」。

八个手机里足足加了40000人，「要是按正常实体店的引流，加满八个微信你得开20年的实体店都不一定能加上这么多人」，太平对蓝鲸浑水说。

在通过快手直播卖乌拉盖牛羊肉之前，太平当过羊倌、捡过牛粪、做过羊绒、当过保安和铲车司机。开铲车的生活是重复的日子，他负责把石头拉到粉碎的机器上，从一个山头开到另一个山头。「24小时轮流开，别人开8小时我开8小时换着开，我整整开了8年，熬心血就是。」

他去过最远的地方是北京，为了推荐牛肉干。

「我想用微信的方式加附近好友，推荐牛肉干。我们草原上人非常少，小镇市场非常有限，常住人口才一万多，但你在大城市搜附近好友能搜到几百人，所以不停的去加，哪怕有1%的可能。」

为了拓展销售渠道，太平去过呼市，去过沈阳，来过北京，做最慢的绿皮火车，住最便宜的小宾馆，尝试通过微信加好友，来推销他的产品。「但没成功，人家不通过。我试了很多次，失败了。」

后来一个朋友跟他说，有个叫快手的平台，「你没事下载，没准你的牛肉干整好了能卖。」

刚开始，太平在快手上发一些草原美景、牛羊群风景。一条穿着蒙古袍打包牛肉干的视频，引发了网友关注，将他推上热门，许多网友纷纷留言说想买他的牛肉干。

太平开始卖草原牛羊肉和手工奶食品，有质量问题他管换，买多了他还要送。“牛肉干多少钱一斤”、“怎么发货”、“牛肉干收到了，味道很好，非常喜欢吃”……网友的私信和留言，太平尽可能地一一回复。

有次他看到后台看到一个评论「你们家羊肉还有吗?我买了一卷，我姐生孩子没有奶，已经下奶了。」，赶紧让客服给他截图留下来，「这是给咱们一个非常好的高的评价」。

2018年，太平共卖出3吨羊肉，100万根牛肉干，全年营收数百万，年收入实现30倍增长。

太平说，由于家庭条件不好他五年级就辍学了，25岁开始学汉语。

「我是最底层的，真的没接受教学的人，这么好的机会来了，一定要把握住。所有人能来买我们产品的人，都是相信我们，不希望他们对我失望。」

02

我在快手做女团

“七仙女飞出大山”

女孩们背着背篓上山采乌稔树叶、做黑糯米饭、摆侗族长桌宴、展示侗族婚礼...@浪漫侗家七仙女在快手上火了，背后推手是被分派来盖宝村担任驻村书记的吴玉圣。

如今，“浪漫侗家七仙女”账号粉丝超15万，每个月最高能拿到四五千元收入，是原来在县城上班工资的三倍。

有媒体在采访时问七仙女，如果没有加入“浪漫侗家七仙女”快手团，有没有想过现在在做什么?

五妹吴梦霞在职业技术学校学习读幼师专业。不出意外的话她毕业之后，会回到家乡做一名幼师。

六妹说她可能在黎平县艺术团跟着队友到处演出，四妹说她曾经动过去上海打工的念头。

时间调回一年前，吴玉生刚刚被调任到盖宝村担任驻村书记。黎平县重点扶贫乡村，距离县城100公里，位置偏远，交通不便;大量青壮年外出务工，经济落后，脱贫工作怎样展开?

走访调研之后，吴玉圣想能不能拍点村落里的事放在快手平台上做宣传。受「侗族仙女琵琶歌」传说启发，他决心寻找民间“七仙女”作为视频主角，让她们作为形象大使，介绍侗族的风土人情。

吴玉圣找到五妹吴梦霞，也被称为「快手迪力热巴」说明想法。

「吴书记问我有没有兴趣带动我们村脱贫，我刚开始以为她是开玩笑也没在意。后来我还问了我爸妈，他们说的确有人来村里扶贫。后来吴书记又找我聊。」吴梦霞说。

多次交流之后，吴梦霞和其他六位侗族少女组成了“浪漫侗家七仙女”，她们开始在快手上发一些侗族村落日常生活的视频。

被称为「快手迪力热巴」，吴梦霞说那是有一天起早在直播，因为精神好，所以笑得很开心。「有人说怎么有点像迪丽热巴什么的，只是那一秒像。我不敢跟别人说，怕被骂。」

2018年夏天，吴梦霞被选中代表团队去长沙参加《快乐大本营》，展示侗族大歌与侗族服饰，她第一次一个人出远门，第一次坐飞机。

吴梦霞说拍视频之前自己比较内向，生活中也不爱和人接触，现在变得逐渐开朗起来。

「有一天我和六妹去拍视频，那天我们一早就去了瀑布，又上山。那一整天我们都在做一些很有意义的事情，我喜欢那种感觉，每天都很充实。现在我还是有点内向的，但是我不会躲避，会面对，改变非常大。」

03

90后白领回家做麦秸

“工作室月收入过10万，年收入过百万。”

90后女孩杨丽丽在回到家乡内蒙古锡林郭勒盟多伦县成立麦秸画工作室之前，在北京一家教育机构工作，是月入过万的白领一族。

2018年春节回家，她向父母提起自己想辞职回老家开一个麦秸画工作室。「这样的举动，在我妈看来，好不容易去了大城市，再回到农村既遭罪又遭人闲话，她不同意。」

杨丽丽记得第一次看麦秸画的时候「我很震撼，那幅画深深地吸引了我」。

因为喜欢，杨丽丽开始利用下班时间学习麦秸画。明暗关系、构图……各种专业名词扑面而来，杨丽丽经常牺牲休息时间来学习。

因为作画的关系，杨丽丽的手上总是有伤痕。第一次上手做作品，杨丽丽由于紧张直接握住了麦秸画的画笔—发烫的电烙铁，手被烫出了水泡。

拗不过女儿的坚持，父母同意了她的想法。杨丽丽开始在家乡经营起了麦秸画工作室，原材料多为多伦当地的莜麦，主题多为蒙古本地文化、地质地貌、风土人情等。这些本地特色让她的麦秸画在游客中颇受欢迎。

然而锡林郭勒盟旅游旺季只有45天。她想是不是可以在县城里许多人刷视频的人快手上发一些制作麦秸画的小视频，让更多的人看到麦秸画作品。

如今，她每个月接受的预订都有30幅画左右。「贵一点的画作售价大约为2万元，普通的大多是2000左右。」

根据预定量，她的工作室月收入超过10万元，年收入过百万元。

不到18万粉丝的太平一年卖出了100万根牛肉干，吴梦霞和六个女孩看到了更大的世界，杨丽丽凭借麦秸画年收入过百万，他们的模式可以复制吗，这条“野生网红之路”能走多远?