1919卖亏竟又怪茅台,拿到阿里救命钱亏损更大!专家称其没有未来

就算是拿到阿里马云20亿救命钱的壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(下文简称1919),还是再次出现亏损,且拿到救命钱的当季亏损额更大,超过了2018年前三季。

就算是拿到阿里马云20亿救命钱的壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(下文简称1919),还是再次出现亏损,且拿到救命钱的当季亏损额更大,超过了2018年前三季。

这是杨陵江带领的1919连续第三年亏损了。更令人匪夷所思的是,1919再次将亏损的主要原因归咎于茅台,埋怨茅台等产品供应不足。

可是,当下谁卖茅台不赚钱呢。要不有人说:“不用1919,让我一个人卖茅台,只要不断货,我就能完成1919全公司的营业额”。

一、1919连续第三年亏损

2月28日,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(下文简称1919)继续交出了一份亏损的业绩预告,这已是高调号称到2021年销售1000亿的1919连续第三年亏损了。

公告显示,2018年1919营收40.1亿元,较上年同期增长 19.52%;营业利润亏损1198.99万 元,较上年同期减亏 3.36%;利润总额亏损1085.061万元,较上年同期减亏 14.24%;归属挂牌公司股东的净利润4250.59万 元,较上年同期减亏 14.94%;归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润亏损4830.23万 元,较上年同期减亏 27.47%。

这是1919连续第三年亏损了。

2016年,1919巨亏8657.63万元,同比下滑816.12%。

2017年,1919亏损4997万元,扣除非经常性损益后亏损额达到6660万元。

二、亏损原因竟然又怪茅台

有意思的是,与2017年亏损理由几乎一致,1919再次将亏损原因归咎于茅台。

其在公告中称:本报告期内茅台等产品供给不足,销售额较上年大幅度下降,对公司业绩产生了较大影响。公司线下终端门店业绩持续增长,但多数门店仍处于培育期。受上述因素影响,本年度公司仍处于亏损状态,但亏损大幅降低。

而在2017年亏损年报中,1919将其毛利下滑的主要原因也是归结为“茅台”。年报称,销售和毛利下降的主要原因系受茅台等名白酒缺货的影响。由于公司没有飞天茅台配额,报告期内飞天茅台缺货严重。

要知道,去年胡说有理报道1919年报时,就曾有不少酒类经销商留言直指1919及其创始人杨陵江,这里节选一二:

“不用1919,让我一个人卖茅台,只要不断货,我就能完成1919全公司的营业额。”

“老杨敢不敢公布他的所有白酒和葡萄酒产品的供应商啊?……1919无非就是想上市圈钱而已,别挂着科技的名称侮辱了科技的含义”!

“1919卖茅台是这样卖的,售价比其他零售商便宜300一瓶,但前提是必须买一瓶他们制定的400左右的红酒,红酒口感极差,也就价值十多二十元吧。真是奸商”!

“茅台直接所有产量卖1919,然而1919再卖出去一定能完成千亿目标!”

三、拿到阿里救命钱亏损更严重

尽管连续亏损,但是去年10月,1919正式对外公布,其获得了阿里巴巴20亿投资。要知道,这笔资金对于当时的1919来说可谓是“救命钱”。

因为截至2018年上半年,1919负债总计23.66亿元,资产负债率高达82%;另外其直营店拖欠挂牌公司管理费就高达6.18亿元,现金流持续为负并且大幅负增长。

此前,杨陵江曾喊出2021年销售额目标要达到1000亿,且不说现在距离千亿目标相差得不仅仅是十万八千里,1919的资金链都到了极度紧缺的关口。2018年1919三季报显示,1919经营活动产生的现金流量净额为-2.76亿元。

幸运的是,资金面临困境的壹玖壹玖得到了阿里巴巴20亿元投资,可谓是解除了1919的燃眉之急。1919当时的公告也印证了这一点,20亿投资中的70%都是用来还债、补充流动资金;剩下来的6亿元用来未来1年开店。

然而,胡说有理注意到,拿到阿里资金的1919在第四季度亏损得更厉害,亏损额超过了2018年前三季总和。

公告显示,2018年1919前三季销售额29.28亿元,同比增长20.14%,净利润亏损1814.52万元。

以此推算,1919第四季度销售额10.82亿,而净利润亏损额则达到2436.07万元,亏损额超过前三季。

①1919放卫星千亿目标想都别想

“1919的营运模式有点重资产模式,变成了门店、团队运营占据了比较大的成本,对利润侵蚀非常严重,同时也凸显出除了像茅台这种比较刚需产品之外,它的订单不是很充分”,中国食品产业评论员朱丹蓬向胡说有理表示,1919把所有的赢利点押宝在茅台上,当茅台的供货量没有达到它的盈亏平衡点时就一定会亏损。

对于第四季度亏损额超过前三季总和,朱丹蓬向胡说有理表示:因为1919已知道阿里会注资,就加大的线上和线下推广力度,说白了有钱了,不怕亏了。

但从产业端、渠道端、再到消费端看去看,其实1919模式未来看可能是一个平台型的,但现在还是属于销售型平台,所以它现在的投入产出不成比例。

胡说有理注意到,酒类流通第一股的华致酒行,年前刚刚登陆深交所,也就在昨天,其发布了2018年年报显示,其去年营收27.21亿元,净利润2.3亿元,同比增长均超13%。

对此,朱丹蓬向胡说有理表示,作为金六福的运营商,华致酒行早在90年代末就已经运营品牌了,批发、流通有很强的话语权和渠道力,成本、利润是可控的。这是1919是完全不能比的。

而对于1919创始人杨陵江此前喊出的2021年1000亿销售目标,朱丹蓬向胡说有理更是直接表示:“中国放卫星的企业太多了,1919放卫星的目的不就是吸引阿里这样的投资者吗?以现在1919这种模式下去,能到100亿就不错了,1000亿想都不用想了!”

② 1919一定是时代过客没有未来

“其实,1919一定是时代的过客,为什么?因为你互补了什么呢?像茅台这样的好卖品牌,它不需要你的介入,因为他还怕你价格乱。那不好卖的品牌,靠你也推不起来”,朱丹蓬向胡说有理表示:“说白了,1919这一块儿的话属于鸡肋。只不过就是说给消费者端提供一个服务,但是我们可以看到,现在的整个互联网,整个平台,加上京东、阿里,他们本身的物流已经很发达,1919根本不具备任何这种核心竞争力,那他的未来在哪里呢?以我自己看来,他应该是没有未来的!”

“他唯一的出路在哪里呢?他自己打造自身的自有品牌,只有通过他的一个自有品牌去获取更大的利润,掌握更多的这种渠道的这种话语权,以及消费端的这个认知”,朱丹蓬说,但是现在中国白酒行业已经进入了一个新的拐点,强者恒强、弱者恒弱,要打造一个新品牌,你要投入多少?人财物呢?给你多少时间呢?所以1919这种打法,基本上来说一定是会失败的!

朱丹蓬还举例称:这几年社区电商崛起,让1919这样的已经没有空间了。比如古井贡,如果要做全国的话,它可以招1000个,2000个,甚至3000个社区电商,来帮它配货就行了,它为什么要给你杨陵江去做呢?杨陵江虽然拿货量大,但你卖不卖得出去呢?你会不会乱价呢?你的服务半径有多少?服务体系有多少?你就服务质量怎么样?

“要么你就资本运作收购品牌,像华致那样收购,但仅凭阿里给的那点钱不可能做到的”。朱丹蓬向胡说有理如此表示。

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