本文作者：时胜利

中小创业者在选择创业项目的时候向来喜欢抓风口，这样不但时髦，显得自己没落后于时代；也更容易受到投资人的关注。毕竟，拿投资几乎成了如今初创业者的标配了。

要说2018年最火的创业领域莫非社区团购了，关键是这个行业门槛，低易上手啊！你说以前共享单车再火，咱小创业者也只有看的份，且不说买那么多车该多少资金了，这独立APP你得开发一个吧。

可社区团购不一样了，一个小程序就干起来了，甚至起步的时候小程序都不要，借助微信群就OK了；也不要考虑多大的办公室和仓库，各个社区物色些宝妈做团长、准备好图片文案，本地批发市场拿点鲜果蔬菜日用品，要不了多少资金就能开张。尤其是听说社区团购的模式就是从二三四线城市发展起来的，非常适合渠道下沉，所以不管有没有零售从业经验，就像发现了新大陆似的一股脑儿就涌进来了。反正心里想着：先入门、再入行吧。

但是很多三四线城市的创业者进入社区团购之后，发现场面并没有想象中的热烈。这不奇怪，因为但凡是风口往往也意味着是“浪尖”，想在浪尖上跳舞肯定是要付出点代价的。

笔者的一位半熟人，原来在一个三线城市的互联网公司任职管理岗，踩着社区团购的鼓点就义无反顾地跨进来了，对于开发市场找团长渠道合作之类的倒还算驾轻就熟，就是这天天到批发市场进货够挑战的：起早不说，关键是刚刚做没有稳定供货商、量又不大，批发商们老面孔、大单子做惯了，冷不丁看这么个白面书生来进货还有点爱理不理的；磨了半天嘴皮子讨价还价还不一定能拿到理想的货，甚至被忽悠也是不在话下。就拿水果来说吧，要知道大小差一点就是不同的等级，价格可就差得不少了，如果被以小充大，岂不是做了冤大头。

且不说损耗了，关键是这样操作，利润空间还有限。社区团购之所以受到青睐，是因为它的模式是从产地直接到餐桌，缩短或消灭了原来的层层渠道，离消费者很近，还能给到产品端及时的信息反馈，倒逼供应链。如果只是充当个二手小贩，再怎么戴上社区团购的桂冠，也难免让人对盈利能力捏一把汗。

在一些拿到投资的社区团购明星们招商加盟的宣传攻势上，一些三四线城市的社区团购创业者们也在动摇：是单打独斗还是抱大腿呢？当然任何一个选择有利有弊，谈不上对错，关键是要看个人情况是适合哪一种而已。

自己创品牌的好处自不必说了，但是弊端也显而易见。这时候，你就要看了，关于加盟大公司的几个优势，你是否也能具备或者说付之于努力可以达到：

首先自然是供应链的问题了。公司越大销售越多，进货的时候议价能力就越强，而且他们可以派买手深入各个产地探寻、洽谈、选品，整合第一手货源。如果你有生鲜零售经验，又恰巧有几个品类的产地资源，就可以考虑自立山头了。

其次就是消费者的信任度。我们知道，如果产品品质和价格没有差异，消费者会首选大公司或者知名品牌。难道小创业者就没机会啦？非也！如果你原来在本地就做过线下零售有稳定客户群，或者是本身自带光环的人士，可以与之一搏。

再有就是团长的管理和培训。要知道社区团购不是一个人的战斗！它的基本单元就是一个又一个的小区团长，团长越多、占领的社区就越多，销量也才能越大。人多了，培训和管理必不可少，大公司显然在这方面强大一些。除非你自己或合伙人原来做过销售培训或者有社交电商从业经验。

需要考虑的优势还有技术和资金，这个且不说了，免得列举太多，三四线创业者们都失去单打独斗的信心了，是单干还是加盟，还需要你自己对以上三点细细权衡再作定夺。如果上面三点优势有两个不具备，那你真的要考虑考虑“大树底下好乘凉”了。

说这么多，没有降低你梦想的意思，一切只是为了你能更好地“活下去”！毕竟活着就有希望。