“IAMINRED口红控”创始人Monica，80后，偏爱重色口红的水瓶座姑娘。
Monica说她会在每一个包里放不同颜色的口红，以备不时之需。
“对于一个化妆的女人而言，不涂口红出门感觉像裸奔，包里没有口红就没有安全感。”
她习惯根据心情来挑颜色：“如果我今天起来比较丧，会选能提气色的橘色。如果今天要看起来有气场，就会选择重一点的颜色来衬托。”
初级玩家，根据肤色选择颜色。功课性质的挑选，在“IAMINRED口红控”公众号文章里都有。
“口红只是一个彩妆的入口，可以把它想象成一个搜索引擎，因为口红是彩妆里学习成本最低的一个类别，不管你会不会化妆，都可以从口红开始。”
Monica用互联网思维在做口红。
因为口红，让Monica拥有了超过50万公众号粉丝，年流水超千万。
2014年9月Monica发了第一篇文章《来跟M一起HOLD住“姨妈色”唇妆!》，从此入坑，一写就是4年...
“水瓶座就是不分享会死星人啊”
1、做好分享口红这件“小事”
从中学开始，Monica就喜欢分享。买了特别喜欢的东西，她会在身边好友面前一直念叨，如果朋友不买，她会自己买来送给她。
“我喜欢的，用了觉得好的，都会跟朋友们安利。”关于分享，她说：“我就是想分享，水瓶座就是不分享会死星人啊!”
▲“IAMINRED口红控”创始人Monica
她说自己性格里带着爱分享的属性。当时取“IAMINRED口红控”这个名字，也是因为想把口红以及它背后的故事，分享给更多的人。
2018年3月，Monica怀着一颗崇敬之心，参观了传说中的“巴黎娇兰之家”，位于香榭丽舍大街的68号，也是娇兰老先生生前的住所。来探索这片香氛和口红的圣地。
▲ Monica在巴黎
1870年，第一支以制蜡工艺为灵感的膏状口红就来自于娇兰。Jean Guerlain从当时制作蜡烛的模具上汲取灵感，将其应用在唇膏形状的设计上，它还有一个好听的名字Dont Forget Me(勿忘我)，是现代彩妆史上首支子弹形的唇膏，也是首支管状唇膏。
▲ 世界上第一支管状口红
娇兰已经做口红超过100年的历史了。从开始到现在，从一触倾心到宝石唇膏，再到KISS KISS系列，始终坚持着优良的工艺和旺盛的创新能力，Monica在内心叹服的同时，也更加激励她要做好分享口红这件“小事”。
在公众号做这次参观娇兰的分享时，关于第一支管状口红的历史，大概十几个字加一张配图的内容介绍。她在翻阅资料的时候发现，国内国外所存在的资料，时间点都不一致，然而历史久远，很多信息无从再去考证。
为做好这件事决定死磕的Monica，凌晨3点半，拖着发烧的身体，花了整整4个小时去做功课。
“涉及到特别专业的信息，就必须亲自去求证。粉丝在不知情的情况下转载了文章，是基于对我们的信任。我要对自己说出的话负责，对粉丝负责，用这样的态度查清楚了再来写。”Monica说，这是她一直坚持的。
“IAMINRED口红控”公众号有不同品牌热门色号的评测，以保证能粉丝能在第一时间看到最新的口红试色报告。
▲ “IAMINRED口红控”试色测评
“最近很多人来问我，垂直领域这么细分你为什么还要做?我说我做的不是细分，而是细细分。因为我不但选择了彩妆，选了口红，还选了欧美系。”
而垂直细分的好处，就是目标群体非常精准，只要你做的内容，推的产品真的能打动她们，花钱对于她们来说都不是问题。
其实最早的时候，她也纠结过，要不要这么细分，后来是被粉丝给骂醒的。
最初开始是写品牌课，每次介绍品牌，一开始写欧美的，大家非常喜欢。但有粉丝反馈说欧美的太贵了，学生党买不起，建议能不能介绍一点平价的日韩口红。Monica就尝试写了一些韩系的，却引来喜欢欧美系粉丝的不满：“我们就是喜欢欧美的，如果再给我们推荐这些塑料玩具我就要取关了。”
经过取舍后，Monica还是将定位，重新放在了自己喜欢和更擅长的欧美系上。
▲ 娇兰Rouge G系列
她说当她是学生的时候，买不起香奈儿的包，但她还是会去看，买不起很贵的车也依然会去看。“而粉丝的成长速度是超出想象的，如果我一直跟粉丝的消费水平持平的话，就没有办法带着她们往前走。”
Monica大学学的是新媒体设计，对流行趋势有一个很清晰的概念。
她要看的更远。
▲ Monica与娇兰全球彩妆创意总监Olivier的合影
在娇兰工厂的参观，让她肃然起敬。每一道工序都无比精致，做口红的流水线是自动化的，但会在一些关键点设置人工检查，工作人员面前有一面带弧度的镜子，每支口红360度旋转经过的时候，膏体会在这个镜面中得很大，有任何瑕疵的就会被人工挑捡出来。
Monica当时看到这些细节的时候就感叹：这钱花的太值得了。
“我对女生的期许是：对于自己这张脸，还是要用好的东西，在你的经济能力之内要用最好的，彩妆就是这样，一分钱一分货。它敢卖这个价钱，它就是值这个价钱。”
大品牌的品控，它的原材料都是有保障的。比如娇兰是自己养蜜蜂、产蜜。很多彩妆的产品原材料是无形的，你要用好东西每一步都要付出成本。但是这些背后的故事很多人是看不到的。
“口红只是入口，一个人的真正魅力来源于内在”
2、一起拥有性感的人生和大脑
上海静安区，“IAMINRED口红控”的办公室，一进门就能看见“口红控”的Logo,两片红唇夹I AM IN RED，下面是一句Slogan:一起拥有性感的人生和大脑。
▲ “IAMINRED口红控”的Logo
什么样的人生才是性感的人生?Monica认为首先是要按照自己的模式活的，一定是精彩的，有值得回味的经历的人生。
“口红本身跟性感相关，但是外在的美丽和性感很短暂，你的生活方式，你的理念，这些才是一个人的魅力所在。这些魅力来自于对生活的好奇心，对新鲜事物的探索力。”
“IAMINRED口红控”的Slogan就是以这个为出发点。
Monica一个人单打独斗的那段时期，一没钱二没团队，只有时间和精力做内容。她想既然都做自媒体了，就做点自己开心的事，写自己享受的东西。最开始是完全没有任何商业诉求的，所有钱都用来买彩妆自己一篇篇写。
当时也没那么多粉丝，纯粹的自嗨，让她沉浸在充实忙碌的快乐里。后来有粉丝兼职来一起做这件事，没有多少回报，大家的驱动力都是因为喜欢。
▲ “IAMINRED口红控”创始人Monica
2014年，Monica创建了公众号“IAMINRED口红控”。那时她一边学习一遍跟大家分享，从国外的资料中搜集大量深度的垂直信息，筛选出适合亚洲人看的内容，进行二次编辑，再加入自己的理解，做一些出彩的内容出来。那时效果很好，每篇都能有十万+的阅读量。
但是随着其他资源和新的平台的出现，分流了用户在公众号的停留时长。现在的信息输出的平台包括出口有很多，目前小红书、抖音、B站的博主第一时间能买到产品。“粉丝都想看最新的内容，现在大家对速度的需求很快，不能停留在还给大家安利很陈旧的东西，必须要赶在他们前面，才能po一些比较快的内容出来给读者。当红的产品第一时间发，节奏完全跟上潮流趋势。”
2018年7月，Monica受邀与M.A.C加拿大研发中心一起，研制一款名为“IAMINRED”的专属色号口红。
她说：“这只口红，我等了4年。”
▲ Monica在M.A.C加拿大研发中心
她想做一只能代表自己的颜色。对于口红这件事，她从来没有被别人影响过。参与这款口红的制作过程，从选色、颜料调配、加热搅拌、模具浇注、冷冻，最后取出膏体并组装，她欢喜的描述：“简直是太有成就感的一个经历!”
对上学时就很喜欢化学Monica而言，在实验室接触那些透明的玻璃器皿，看五彩斑斓的色彩在容器中搅拌、融合。每一步操作的细致，精确到小数点的严谨。
她用“开心到炸裂”来形容：“写了四年的口红，终于做了第一支专属色号的口红!”从此M.A.C在她心中的意义非同寻常。
▲ Monica第一支专属色号口红
“后来，当我与人分享这些经历时，再回想过往，才发现：其实这些跟自己之前所学的东西是有关联的，我喜欢化学，对色彩敏感，学过摄影......曾经这些因为单纯的热爱而所学的东西，都成为了我做成这件事的基础条件。”
在做“IAMINRED口红控”之前，Monica其实也没有一个具体方向，直到做这件事情之后，才发现之前的很多能力像磁铁一样都会吸附过来，发挥出能量。
“平均客单价350元，80、90后仍是消费主力”
3、Monica与她的“口红黑市”
2017年9月，Monica选择跟Look合作，成为Look平台上彩妆小程序电铺的第一家。“IAMINRED口红控”是内容团队，电商是基于内容，给大家进行推荐，最开始也是想满足粉丝的需求，即看即买。
目前“口红黑市”的消费主力，80、90后占了90%以上。平均客单价大约350元，进入到圣诞季客单价会随之变高。
创业这些年间，Monica最深的体会就是必须有一支团队。一个人既要写稿、拍图、看合同，又要商务洽谈的日子很累，有了团队后，专业的人可以做专业的事情。
何为团队?
▲ 四周年活动时的团队合照
就是一群优秀的人聚在一起做美好的事情。
“大家分工明确，这样我才可以用全部的精力去做我所专长的。能让整个团队跑的更快。”
Monica强调说关于电商，她的原则是一定不能有假货，一定要保持“IAMINRED口红控”的调性。
▲ Monica在阿玛尼红色挚爱香水发布活动现场
据Monica介绍，“IAMINRED口红控”公众号粉丝的复购率很高，有很高的忠诚度。有些一直在关注公众号内容，一直在消费口红黑市产品的粉丝，口红都有可能是成套购买。
面对女生对口红买买买的需求，有一档节目曾采访直男，要他们猜口红的价格。他们普遍以为口红很贵，后来在得知市场上一只大牌口红也就在300左右时，开玩笑地表示：“只要两三百?那为什么要说女生败家?这可以随便买，我愿意给我女朋友买一打。”
“口红黑市”以海淘为主，不做库存，会link到海淘网站。目前除了彩妆，还有鞋子、衣服、饰品、家居等。
▲ 小程序电商“口红黑市”
口红方面，团队会在产品上架时做色号挑选，根据亚洲人的需求来推荐产品，近期流行的色号会做主推。
谈到做小程序电商的原因，Monica认为这是趋势，微信一开始就在主推小程序，很显然，这意味着是值得去尝试的形式。且基于微信内容，无缝连接的电商正是小程序。
让她觉得特别有意思的是，一些品牌已经伸出橄榄枝，有意向与“IAMINRED口红控”一起出联名礼盒在小程序电商售卖。或者尝试做一些特殊的case，而不再是单纯的广告。这样就有了更多可能性的合作方式。
而作为团队的领导者，Monica认为应该让大家都能挣到钱。公司在快速往前发展的过程中，在不断做各种尝试。制定奖励机制，不定期优化现有的绩效考核。
▲ YSL Beauty Hotel X IAMINRED口红控粉丝专场
在工作中，她对团队要求很严格，坚持自己觉得应该坚持的，也关注团队成员的成长。她的观点是，如果人在年轻的时候，总是在做一些轻而易举的工作，是无法成长的。
从单枪匹马到现在拥有一只理想中的团队，Monica说她愿意看着团队成长。“既然选择了做自媒体，那就不该只想着安逸，要绞尽脑汁想选题，拍高质量的图片，去研究更新的东西......”。
这个行业会一直推着人往前走。
“我真正的野心是想做一个彩妆的集合店”
4、更多元化平台的尝试
Monica说，“我真正的野心是想往线下走，做一个彩妆的集合店。口红百看不如一试，我希望能有一个这样的店，最火的颜色大家都能在店里试得到。虽然目前来看很遥远，但还是可以成为一个努力的方向。”
她决定先从私藏口红展览开始。
2018年3月，Monica在上海虹桥天地办了一个小型展览。她将自己的私藏的999支口红拿出来，全是她这些年收集的整套或者限量口红。
▲ Monica999支私藏口红展@虹桥天地
与粉丝线下的接触让她真切的感受到，“用户忠实度那么好，那么信任我们，就应该给到更好的内容。”
基于现在的信息输出平台的多元化，现在越来越多的自媒体开始着眼于多内容、多平台的发展趋势，不同形态的内容在不同平台去完成。这也是未来新媒体内容分销的必然趋势。
微博方面，Monica在筹划建立矩阵号，向MCN转型。目前有已有签约博主7个，明年三月份之前预计做到30个。她说希望能扶持一些有态度、有特点、有潜力的博主。
“个人博主在成长过程中，明明可以专心产出好的内容，却需要花时间和精力去处理不擅长的事情。”而今她已经有成熟的团队，跟品牌有很好的深入合作的关系。有能力让合作的博主，术业有专攻，把时间和精力放在产出上。
提到内容的丰富度，Monica表示短视频是他们未来的一个重点方向。彩妆这个品类，大家想看开箱测评，想看VLOG，内容需求多元化。短视频会是个很好的呈现的方式，同时产出好的短视频内容，可以在所有平台分发。
近期让Monica最兴奋的事情，是帮TOM FORD拍摄了一个1分钟的视频广告。
做这个视频的初衷，也是因为这是Monica钟爱的品牌。其实客户对他们没有任何要求，但是她就是想做出一个有格调有审美高度的视频作品，希望能给人一个深刻的记忆点。这是能代表他们现在比较高水平的作品，让大家知道“IAMINRED口红控”团队是有能力做好这件事的。
很多人看了这支广告，都以为这是TOM FORD的官方广告。这对Monica及其团队来说，是最好的赞誉和认可。
Monica上大学时有一门叫传播学的学科，其中提到：信息时代信息本身的价值是由它的分享的层级和数量决定的。
在口红这样一个垂直细分领域深耕四年，Monica坦率的说其实当时没有人想做细分，大家都恨不得越综合越好，越全面越好，这样可以在早期红利期吸到更多粉丝。
▲ TOM FORD系列口红
Monica大学的专业是新媒体设计，好奇心驱使她什么都想学，比如美术史，艺术史...包括当时特别爱看苹果的手机设计。她受到很多潜移默化的影响，后来会思考：到底是要做一个全能的人，还是专于一行在某一领域成为专家?
她学过摄影，从纽约回来的摄影老师对影像的理解深深影响着她：“一个完整的审美体系的建议都是有依托的。在国外，每个摄影师都有自己的风格，而这些都跟摄影师本人的成长环境息息相关。”
“这就是为什么我在拍彩妆的时候，会比较爱琢磨的原因。我上学的时候听了太多这样的分享，对我有很大的影响。”
“如果一辈子只用一支口红的话你会选哪一支?”
5、成为更好更强大的自己
四年前的一只TOM FORD的黑兰花口红，把她带入口红的深坑。
了解口红控的粉丝们都知道TOM FORD是她挚爱的品牌。她说TOM FORD的口红真的每款都爱：“喜欢一个品牌，如果国外出了一个新品，就很期盼国内什么时候能上，国内上的时候，想让更多的人知道。这种雀跃的心情就跟粉丝的心态是一样的。”
▲ Monica挚爱品牌TOM FORD
如果一辈子只用一支口红的话你会选哪一支?
Monica一秒说出答案：“我是肯定选TOM FORD的，而且一辈子只涂一支的话我一定要选红色!16这个颜色质地滋润，显色度高，不管什么时候涂都没有负担，薄涂橘色明显，厚涂就是正点的番茄红，任何场合都完全百搭!”
▲ Monica推荐口红：TOM FORD #16 scarlet rouge
这支scarlet rouge让她联想到漫威里的猩红女巫，关键时刻能释放强大能量。因为要选一辈子只用一支的口红，那么不管是兴奋，紧张，开心或是失落，沮丧，Monica都希望能从这支口红里获取能量，成为更好更强大的自己。
Monica身上还有一个重要的标签：前美团14号员工。
2010年，Monica成为美团创始团队的一员，工号14。当时大家都不知道团购是要做什么，但是她觉得很有趣。虽然工作强度很大，每周六天工作制，这六天基本上无法停下来。在跟各行各业打交道的过程中，看到了很多服务行业的辛苦，也遇到过无理取闹的消费者，经历各种各样的状况。
在美团工作的经历，让Monica感受最深刻的是：有过互联网那段艰辛，让她抗压能力更强，面对金钱的诱惑时更有抵抗力。现在做自媒体相对来说觉得没那么辛苦。
在美团的3年多，她亲眼见证了团购这个行业的新起，也深刻的理解前瞻性的重要。
2017年4月份，Monica选择搬去上海。在此之前，她在北京团队就只有一个全职编辑，当时是表示不能理解的。Monica慎重的跟团队交代了自己的想法，“这样他们才能踏踏实实跟着你一起往前走。”一路走来，她欣喜的看到了团队的变化和成长。
▲ Monica专访著名演员戚薇
因为大部分合作的品牌和活动都在上海，2016年间，Monica开始频繁去上海出差。用她的话说：“很密集，我最多的一次十天跑了3次上海，很累，觉得很多时间都浪费在路上。每次都很匆忙，处于很不踏实的状态。”
在北京的十几年，对Monica而言，有难以割舍的感情，有很多舍不得的朋友，还有自己已经成熟稳定的圈子。她当时也琢磨了很久，但现在觉得这个决定是非常正确的。
▲ Monica在TOM FORD中国首家美妆精品店开业活动中
有的时候品牌就是一个很小的meeting，不可能大张旗鼓的安排机票酒店发出邀请。而今Monica来了上海参加活动更加频繁，跟客户的合作也更加紧密。
很多时候，人的根本是没有变的，只是形式变了。
喜欢分享的Monica，现在开始跟人安利上海这座城市，希望他们来上海居住。它时髦而精致，是个很高效的城市。上海的环境也影响着她。
“人需要有一个适当清空的时期，换一个环境。”
6、如何缓解压力，平衡工作与生活?
自媒体创业压力很大，Monica有一段时期对任何事情要求都很高，这让她经常处于一个紧绷的状态。
“脑子里无时无刻不在思考，这个问题该怎么做”，闲暇时看综艺节目的时间，她也能找到思考的点，并从中找到答案。
▲ Monica在加拿大
很多在创业阶段的人对于如何在工作中平衡家庭、感情和自我感到迷惘，她坦白的说没有办法做到完全平衡，因为工作的忙碌，有时得不到家人的理解。
现在的她开始分解自己的工作，哪些是不用非得她去做的，就交待给团队专业的人。这样她才能拿出时间精力来去做必须她去做的事情。
对于家人，她是心存愧疚的。有一年因为太过忙碌而忘了妈妈的生日，还好最后得到妈妈的体谅。现在只要一有时间就会带着爸妈出去走走，多一点时间陪伴他们。“生活中就得见缝插针，首先得让身边的人知道自己在忙什么，为什么这么忙。然后实时表达自己的爱，其实什么形式不重要，重要的是自己的心意。”
▲ 健身房锻炼
Monica日常的完整休息时间很少，工作仍然是重心。如果时间允许，她会去健身房运动，瑜伽、跑步她样样都涉猎。她说她非常喜欢拳击，通过高强度的自由搏击，来保持身体的敏捷度和反应能力。
“其他的减压方式，那么吃火锅、撸猫也算吧。”Monica说她爱吃火锅，甚至会安利给朋友和“IAMINRED口红控”的粉丝们，她会教大家怎么样吃火锅才能吃出最好的味道。
喜欢小动物的Monica，还拥有一只名为“小李子”的兔子。
收养这只兔子的时候。她还借住在北京的朋友家，处女座的朋友很抓狂，除了要收养她还要收养一只兔子。正巧兔子送来时是莱奥拉多获奥斯卡影帝的日子，于是她给这只兔子取名“小李子”。现在这只兔子已成为人见人爱的团宠，被喂养成圆滚滚的大兔子。无论是团队成员、朋友还是来拜访的客户，都会去跟它玩耍。
▲ "团宠"小李子
越来越多的品牌活动，需要经常Monica去往国内国外出差。有人说出差就当是旅行了，但是她认为出差的状态是完全不一样的，因为要处理的许多工作上的事情，没办法真正的放松下来。
关于旅行，Monica表示“人需要有一个适当清空的时期，换一个环境，改变一下自己的状态。”但对于每天都有一堆工作要处理的她而言，基本上也没什么时间出去旅行。
2019年，她的心愿是希望能有比较完整的假期，去欧洲自驾游，“暂时放下工作，去不一样的环境里，放空自己。”
“如果选择创业，先要想清楚你最终目的是什么?”
7、给女性创业者的一些建议
作为一名“80后”女性创业者，Monica说创业这条路并不好走。
“如果要选择创业，要先想清楚，做这件事情的最终目的是什么?是为了出名还是为了赚钱。”
而她属于另一类：只是为了把创业这件事情做好。
针对创业者她的建议是：如果现在要再做这种事情，要先从一个细分的角度或方向先做起来。先让大家认识你，让大家知道你在做的这件事。
在现在信息爆炸的环境下，不是所有人都能记住你的东西，必须能有某一个点能被人记住。
▲ YSL Beauty Hotel活动现场
用几何学的概念讲，点、线、面是平面空间的基本元素，那么做事情也是如此。如果一上来就想做面，那太快了，除非你各方面能力突出，且资金充裕。
她觉得相对于“80后”来讲，“90后”这些更年轻的创业者们面临的机遇更大，但是仍需稳妥，在稳妥中求得一定范围内的突破。
另一方面，竞争是激烈的，尤其是越往上走，面临的竞争对手就越强大。Monica表示她就是喜欢有挑战的工作。“我最开始做的时候没想到我会坚持下来，因为自己觉得开心，就一路走到现在。”
水瓶座是十二星座中最特立独行的一个。Monica有满满的求知欲，向往与时俱进的创新，不喜欢随波逐流，坚持按自己的意愿生活，她不太喜欢过于平淡的理念，觉得人生应该是精彩的，值得回味的，要自己觉得满足的。
她认识很多优秀的女性，很有魅力。这些魅力来源于对生活的好奇心，对新鲜事物的探索力。面对生活的态度，在生活中的状态，都是有闪光点的。
“外在是很容易有天花板，人的样子总会变，会变老变胖。但是内在的东西是没有天花板的。”
Monica希望她可以带领大家的不止是外表。