如果孩子不肯去上培训班怎么办?给孩子买新衣作为奖励或许曾是很多家长绞尽脑汁才想到的法子。随着融合餐饮、购物、教育娱乐于一体的大型商业综合体在中国一二线城市拔地而起，把孩子送进辅导班后溜进服装店买买买上两三个小时成为很多家长的选择。

但逐利的上市公司更想在“服装+教育”的方面“玩更大的”。

服饰类A股上市公司九牧王(601566)日前发布公告称，其全资子公司在本月已与上海慕华金誉股权投资管理合伙企业(简称“上海慕华”)签署协议，拟参与设立规模达10亿元用于投资文化教育及其衍生行业、新兴产业的基金，并作为该基金的有限合伙人拟认缴1亿元。

上海慕华与知名慕课平台“学堂在线”同为清华大学控股的慕华教育所投资设立。知名的服饰类上市公司为何频频与教育机构合作?服装行业曾经又有多少上市公司也想借助教育实现转型?是折戟教育还是借力而上?

跨界教育，服装类上市公司三年布局新变

其实，此次拟与“清华系”成立教育基金的九牧王早已不是第一家跨界教育的服装类A股上市公司，早在2014年已有森马服饰(002563) 与美盛文化(002699)两家公司入局教育。

通过投资小规模地进入教育行业是杉杉股份(600884) 的做法。杉杉股份通过其旗下宁波杉杉创业投资有限公司间接持有新三板医学教育公司天堰科技约4.8%的股份。天堰科技主要从事医学教学模型、教学仪器和训练管理软件的研发、生产与销售业务，并重点布局的VR医疗教育产品。

最近三年里，在教育领域布局最多的服饰类上市公司是美盛文化。

美盛文化2014年12月宣布以4200万元投资天津酷米网络科技有限公司，从而持有天津酷米40.1%的股权，且享有其50.17%的表决权。天津酷米主要运营儿童动画视频平台酷米网，提供动画、儿歌、儿童剧、养育等优质少儿内容及其他儿童相关服务。目前，该网站称其月覆盖家庭用户数超千万。

在完成对酷米网的控股后，美盛文化还在2015年3月上线移动端育儿类软件“欢乐周末”APP，其中包括演出剧目、景点场馆、学习益智、亲子旅游等类目，使得美盛文化在教育产业链发力。

去年12月，美盛文化还宣布其控股股东美盛控股拟收购同道文化(同道大叔)72.5%的股份。资料显示，同道大叔千万数量级的粉丝以80后、90后女性为主，占比达到74%。随着这些粉丝人群普遍进入生育年龄，其对于这一IP的认同或将增加对于美盛文化旗下服饰、育儿与亲子教育产品的消费，上市公司可谓一招妙棋。

而最早进入教育领域的服装类上市公司，是目前营收规模居于行业前列的森马服饰。

森马服饰早在2014年7月即与香港睿稚集团有限公司签署了协议，以1.02亿元收购后者持有的育翰(上海)信息技术有限公司(简称“育翰上海”)70%股权。

育翰上海旗下有两大核心资产。其一为天才宝贝在中国开展的儿童教育业务，在2014年时已在64个城市共开设91家教学中心;其二为自有品牌小小地球少儿英语，当时的12家教学中心教学也分布到全国5个城市。

童装行业切入K12，或为新动向?

在2014年时，森马服饰曾在公告中称，公司将借此进入儿童教育培训市场，并进一步将公司打造成为儿童综合一站式服务平台。而森马服饰旗下还有巴拉巴拉儿童服饰品牌，2014年里已拥有3500多家店铺，VIP客户资源达500多万。

据了解，目前童装品牌巴拉巴拉收入占森马服饰营收的40%。但无论是森马服饰还是美盛文化，儿童教育和儿童服饰品牌之间能否形成协同效应?

森马服饰曾表示其对育翰上海收购后，未来将继续开展针对儿童的教育、动漫影视、游戏等相关行业的投资并购及资源整合。同时在机构调研时表示将持续地关注跟踪婴童业务等领域，并探索儿童动漫，教育、出版等业务领域的跨界投资。这些都将与森马服饰的服装业务进行整合。

但森马服饰并未把这样的整合坚持两年。其于2016年5月发布公告称已与第三大股东森马集团有限公司签订股权转让合同，转让该公司持有的育翰上海49%股权，转让价为 7000万元。在当年的9月1日，育翰上海完成工商变更，此次股权转让交割完成。

育翰上海的亏损或为诱因，其2015年营业收入为5507.99万元，而亏损额已达到2407.78万元。 

森马服饰称，育翰上海所从事的儿童素质和英语教育行业处于快速增长的发展阶段，目前经营规模较小，仍然处在扩张投资阶段，近年来在课程研发，系统升级以及新店开设等方面投资较大，对当期业绩有所影响，该项业务需要进一步培育，需要整合更多的儿童行业资源，加大相关投入，才能获得更优异的业绩表现。

据了解，森马集团近年来持续加大对儿童相关产业的投资，包括儿童教育产业，投资建设并运营了梦多多小镇项目，该项目为包含儿童教育、培训、文化创意、娱乐体验、儿童百货等多业态的儿童综合体验中心。森马集团正在建设面向中高端市场的温州森马协和国际学校。

森马服饰表示，这一转让有利于森马集团发挥资源协同效应，做大森马集团儿童产业，促进育翰上海幼儿教育事业的发展以及经营业绩的提升。除了减少投资风险外，该公司同时表示此次交易有利于提高其对外投资收益，其2016年报也显示此次出售获得了收益360.17万元。 

数据显示，我国14岁以下的儿童有2.2亿，占人口总数的16.6%，随着“全面两孩”政策落地和“80后”父母成为消费主体，消费者对婴幼儿服饰品质的追求不断提升，行业进入由低端向中高端消费转移的成长阶段。

一位知名教育行业投资人告诉蓝鲸教育，对于童装和少儿教育有消费需求和购买能力的人为同一群体，即当下80后、90后家长。不仅仅在于子女的优质教育方面是中产阶级的刚需，其对于高端着装方面也有很高的需求，同样也是普通家长乃至爷爷奶奶辈人群关注的地方。这两方面如能结合，共享娱乐营销、社群营销带来的粉丝效应，对于教育品牌、服装品牌，都会产生巨大的市场增量，并有可能进一步拓展儿童产品线。

据了解，目前森马服饰凭借巴拉巴拉品牌占据儿童服装领域占据头把交椅，但市场占有率仅为4%，童装领域前十的品牌合计市场占有率也不足10%，行业仍然缺乏绝对的领导品牌，分散的市场亟待整合，从单一的服装领域向整个儿童文化品牌产业链拓展以打造品牌影响力势在必行。另一方面，在品牌方面，少儿服饰类企业能在一定程度上打破少儿教育行业具有的地域性限制的困扰。

同时，新三板已经涌现出童创童心、贝贝依依等多家童装类公司，其中童创童心表示将打造全面的儿童生态圈。

服饰类上市公司为何频频跨界教育?

据了解，此次拟与“清华系”成立教育投资基金的九牧王2016年营业收入22.71亿元，同比增长仅为0.65%;净利润4.23亿元，同比增长4.63%。九牧王的营业收入、归属于上市公司股东的净利润、每股收益指标较2015年略微上升的业绩，或许是此次选择向教育进军的原因之一。

随着过去几年国内服饰品牌的高速增长及国际品牌的不停涌进与渠道下沉，潜在购买力已经所剩无几，现有的市场蛋糕也面临更多玩家的争夺和蚕食。例如上文提及的杉杉股份，作为曾经的中国服装行业首家上市公司，早已彻底向锂电池行业、新能源汽车及金融领域转型，并正在实施服装业务的分拆。

但与此同时，从各大服饰类上市公司的2016年报显示行业上市公司业绩基本向好，正在扭转局势。九牧王跨界教育或为追赶上整体行业转型的步伐。

去年，在沪深两市35家服装类上市公司公布的2015年年报显示，其中有16家出现净利润下滑的情况，占到近5成之多。

从近期披露的服装上市公司2016年年报来看，服装行业已有回暖迹象。在经历了高库存、关店潮、跑路转型等等一系列的考验后，坚持下来的服装业上市公司终于等到了行业的“回暖”。

目前披露年报的34家公司净利润为正数，有12家公司净利润达到亿元级别。其中，海澜之家以31.23亿元的净利润暂居净利润榜首，森马服饰则位居第二位。

截至4月25日，深沪两市共有29家服装上市公司公布一季度业绩预告，其中17家公司预增或略增，5家公司减亏，分别有3家公司扭亏和续亏，仅有1家公司预减。

有业内人士评价，2017年的服装业或将迎来整体复苏。正在谋求跨越式发展的上市公司可将教育作为一个辅助提升业绩的亮点，而已经实现复苏的企业将拥有更多资金实力向文化教育产业链延伸。

服装类上市公司近年来纷纷借助时尚IP进行转型。除了全面转向泛娱乐IP运营的凯撒文化，还有星期六(002291)在2016年7月宣布拟收购两家互联网时尚媒体，上文提到的美盛文化与同道大叔的联姻也同样是加码IP的举措。而教育行业同样不乏大IP，对于服饰销售大有裨益。

资本市场上，服装行业培训领域仍待挖掘

相比于九牧王与森马服饰对于教育行业的投入还处于投资获取回报阶段，很多服装公司已进入培训领域多年。2016年2月，新三板已出现首家服装培训类公司北京中研瀚海网络科技股份有限公司（证券简称：中研瀚海）。

据了解，中研瀚海自1999年成立至今16年时间，是一家专注于为中国服装行业提供专业培训和咨询服务的培训公司。培训和辅导过近50万名来自全国各地服装行业老板、高管、中层、店长及导购。随着客户的积累，中研瀚海在全国各地设有20家会员开发中心，并发力在线培训。

目前，本科层次的服装设计与销售等方向的专业十分稀有，中职、高职等专业进行服装类培训仍然不能满足市场需求，相比于其他职业教育领域，服装行业的培训市场依然等待上市公司的关注和挖掘。