作者 | 源媒汇 王言
重庆啤酒与其合作伙伴重庆嘉威啤酒延续多年的诉讼纠纷有了新进展。
3月14日，重庆啤酒（下称“重啤”）公告了重庆市第五中级人民法院对其与重庆嘉威啤酒有限公司（下称“嘉威”）合同纠纷一案的一审判决，重啤被判向嘉威赔偿3.5亿元。
对此，重啤称，基于一审判决认定事实不清，适用法律错误，公司将提起上诉，并重新审视与嘉威的合作，切实维护公司及全体股东的合法权益。
源媒汇注意到，除了对一审判决提出异议之外，重啤还在官网发布长篇声明，称坚决上诉，澄清事实，维护合法权益。此外，重啤还详细解释了其近年来与嘉威之间的包销纠纷，称重啤历来产能充足，无需嘉威代工，而包销协议严重牺牲了重啤的利益，极不合理。同时，重啤也对外界“打击山城啤酒品牌”的指责表示否认。
重啤称严格执行包销协议
据天眼查，嘉士伯重庆啤酒有限公司是本次诉讼中原告嘉威的第二大股东，持股比例为33%。而被诉的重啤是嘉士伯重庆啤酒有限公司的控股股东。同时，嘉威还是重庆啤酒的代工厂之一。
重啤与嘉威之间的合作可追溯至33年前。
据公开资料，1992年，嘉威的前身重庆金星啤酒厂与重啤签订《联合协议书》，开展啤酒包销合作。2009年，嘉威又与重啤签订了为期20年的《产品包销框架协议》，约定包销期间仅允许嘉威生产山城啤酒，且生产的全部啤酒均应交由重啤包销。
但这一协议的实施并不顺利，嘉威与重啤一直因包销协议等问题产生争执。而对于此次诉讼双方的关键纠纷点，即包销协议，重啤做出了详细的澄清。
重啤在声明中称，公司历来产能充足，并不需要嘉威代工，而包销协议严重牺牲了重啤的利益，极不合理。出于对企业发展历史的尊重，重啤始终履行该协议，但对于嘉威试图超越协议框架范围，攫取更多不当利益的行为，其绝不认可。
声明指出，2009年初正值重啤国企改制启动、嘉士伯集团开始入股的特殊时期，嘉威与重啤签订了包销协议，期限长达20年。
按照重啤的说法，2013年国企改制完成后，“新重啤”依然履行既有协议的原则，严格执行包销协议。“即便自2020年起，嘉威持续通过诉讼和舆论抹黑施压，重啤仍然严格履约，未曾违背协议规定。”重啤称。
随着此次重啤声明的发布，其与嘉威之间的合作细节也引发行业高度关注。重啤明确表示将坚决上诉，这意味着双方的纠纷仍将持续。
不对等的合作关系
自双方近年来围绕包销协议的多次纠纷以来，重啤首次公开披露与嘉威的合作详情。其表示，嘉威与公司签订了此次涉案包销协议的期限长达20年，进一步强化了双方不对等的合作关系。
按照重啤的说法，嘉威作为一家高度依赖包销协议存续的工厂，没有自有品牌、无需拓展市场、无需投入核心技术研发，且在协议下作为不能对外销售啤酒产品的啤酒代工厂，在无需承担市场风险的情况下，长期锁定超额利润，这对重啤极为不利。
对此，重啤还列出以下原因：
第一是“平进平出”。重啤从嘉威的啤酒采购价与重啤的经销价（即重啤卖给经销商的价格）相同，这意味着重啤销售嘉威代工的啤酒无利润可言，所有市场风险由重啤承担。
第二是“同增同减”。作为一家自设立起就无独立销售网络的代工厂，嘉威的产量却绑定重啤销售市场的增量。协议规定，嘉威的包销量与重啤在重庆主城区的主要工厂（马王乡、大竹林工厂）销量同步增减。
第三，协议期限长达20年，锁定长期超额利润。该协议有效期至2029年1月，为嘉威提供了长期固定收益且无市场风险的盈利模式，即便未来重啤完成改制并更换大股东，仍需严格履行该协议。
据重啤统计，在协议签订后截至2023年的15年里，嘉威累计获净利超20亿元。在2023年诉讼期间，嘉威净利润近2亿元，净利润率甚至高达35%。这一水平不仅远超行业合理区间，更是重啤的近2倍，甚至超过众多一线互联网大厂。
重啤称，嘉威并未满足于这一长期超额收益，而是“得陇望蜀”，不断诉讼施压，试图进一步攫取更多利益。
否认“打击山城啤酒品牌”指控
自双方产生纠纷以来，重啤与嘉威之间也曾多次打起舆论战。
2024年8月，嘉威在官微发文称，自2013年外资丹麦嘉士伯啤酒收购重啤股份以来，对“山城”啤酒品牌进行了全面封杀和系统打击。
对此，重啤表示否认，并进行了反击。其在声明中表示，在与重啤合作后，（金星啤酒厂厂长）尹兴明在重啤获得的支持不断升级，逐步摆脱最初代工利润需上缴70%给国企重啤的绝对弱势地位，成功说服国企重啤出资成立合资公司，让国企重啤放弃控股权，由原70%的利润分成变为持股1/3的小股东。
对于重啤封杀、雪藏“山城”的说法，重啤表示，“山城”品牌不仅从未消失，反而保持稳健发展。
重啤表示，在1958年建厂以来，重啤一直同时运营“山城”和“重庆”两大本土品牌。过去，“山城”品牌主打大众市场，销量一度远超“重庆”；近年来，随着重庆直辖后城市知名度和美誉度的持续提升，以及消费升级和啤酒行业高端化趋势的到来，消费者对高端产品需求上升，“重庆”品牌迅速增长，销量逐步超越“山城”。
此外，重啤也列出一组数据以佐证其观点：2023年，“山城”品牌销量超过16万吨，相当于3.2亿瓶（500ml）。假定重庆有1000万爱喝啤酒的成年人，人均消费32瓶。在行业整体下滑5.6%的背景下，2023年销量较2019年反而增长了17%，继续展现其强劲的市场竞争力。此外，目前重啤在重庆市场的销量中，80%来自“重庆”和“山城”两大本土品牌，国际品牌仅占20%。
重啤称，本土品牌不仅没有被“打压”，反而依然占据主导地位，足以证明重啤对本土品牌的持续投入和重视。“山城”品牌未来还将焕发新的活力，2025年重啤将推出全新“山城”精酿系列。
重啤还在声明中指出，嘉威多次书面提出减少或停止代工“山城”品牌，而希望转为代工利润更高的“重庆纯生”品牌和“乐堡”国际品牌，“这与其‘维护民族品牌’的对外言论形成鲜明对比”。重啤表示，2023年嘉威的产量中，“山城”品牌仅占3%。
此外，对于双方在“山城”啤酒品牌的使用争议，重啤也进行了澄清。重啤表示，“山城”品牌是由重啤自1958年成立以来就打造并拥有的自主品牌，重啤拥有“山城”品牌的完整所有权，嘉威无权擅自使用“山城”商标，包销协议在2029年1月到期后，嘉威的“山城商标使用权”也随之终止。
在声明中，重啤也重申了扎根重庆发展的决心。重啤表示，2013年完成改制后，公司进入快速发展期，在立足重庆的同时拓展全国市场，已成长为中国第四大啤酒公司，位列重庆企业百强榜第38位，年营收近150亿元，年纳税约28亿元，其中重庆本地营收约33亿元，纳税近7.5亿元。
“未来，重啤将继续深耕重庆，用高品质的啤酒陪伴重庆人的欢乐时光。”重啤表示。