文|扬帆出海 周可

最近两个月，AI换脸视频应用Mivo在东南亚和南亚一些国家下载量激增。

App Growing数据显示，刚刚过去的一周，Mivo的下载量达到56万，虽然下载量微跌0.35%，但从整体数据来看，这款应用的周下载量非常高，甚至超过了Themepack，BIGO LIVE Lite等明星应用。

时间线拉长到最近一年，Mivo的全球下载量达到2353万，特别是进入今年9月份以来，Mivo的下载数据出现大幅上涨，作为2020年就上线的AI换脸产品，无论从产品发展还是功能方面，Mivo并不算一个新产品，但是近期其在海外市场的表现非常抢眼，对于这款产品本身，以及其发力的海外市场地区情况，都是值得我们重点关注的。

01.高下载低收入，Mivo在玩一种怎样的增量模式？

单纯看功能，Mivo的功能给人一种“多而全”的感受。

Mivo是一款免费的换脸视频编辑器，具有音乐模板和AI照片效果，用户可以将照片中的人脸转换为视频，创建自己的 AI 肖像。使用Mivo，用户还可以制作GIF格式的照片视频。

视频模版有上千个，Mivo主打一个用更丰富的模板让用户形成病毒式传播，并且这上千个模板自带BGM，带来的传播效果也很不错。

Mivo强调使用AI制作人脸视频更逼真，尽管是套用模板，也能够让一些舞蹈模板和人脸完美结合起来，实现栩栩如生的效果。

除此之外，上传一张照片生成视频，使用AI视频编辑器添加字幕和动画，和动物、名人换脸、换着装、换场景、换发型等等，这些视频编辑应用最新和最火的功能，在Mivo上都可以完美呈现。

从过去一年Mivo的用户增长地区分布来看，印度市场占据了其70%的下载量，对照其功能，Mivo几乎就是一个“印度版剪映”。

实际使用Mivo可以发现，它的这些功能在我们国内的剪映产品中很多都已经是市场测试过的爆款，比如换脸，舞蹈等等，对于国内用户来说，这种功能并不能算很突出的创新点，但是很明显，在海外市场，这类功能的市场空间还在高速增长阶段。

市场如何？

我们从用户增长和流水数据来看，Mivo似乎陷入了一种“增用户不增收入”的困境。

以今年10月份为例，Mivo全球下载量为500万，但是总流水仅9000美金。

最近一年，Mivo的全球下载量达到2353万，但总流水仅13.7万美金，如此高的下载量对比之下，收入数据明显偏低。

这与Mivo覆盖的用户群体有直接关系。

从Mivo用户分布情况来看，用户下载排在前十位的，主要是东南亚，南亚的国家，这些国家的付费习惯相比欧美差很多，所以虽然有高下载，但并没有为Mivo创出高流水。

真实情况真是如此吗？

对于泛娱乐产品来说，一些付费习惯尚未成熟的国家，用户体量得到保证的情况下，广告收入或许是更大的收入来源。

Mivo在南亚东南亚市场已经站稳脚跟，下一步，其似乎将目标对准了拉美市场。

APPGrowing数据显示，最近三个月，Mivo的主要投放市场仍是印度，投放广告占总投放的占比高达33%，在印度之外，Mivo把更多的投放资源放在了菲律宾、巴西、印尼、墨西哥以及哥伦比亚等地，在这些国家的投放占比在4%到15%不等，主要投放渠道在Meta Ads。

对比Mivo的下载用户分布和投放市场分布，基本上可以判定，其产品目标市场主要以南亚，东南亚和拉美等地区为主，特别是对于拉美这类新兴市场的开拓，目标更明显。

APPGrowing信息显示，Mivo背后的开发者团队系Mivo studio，该开发者旗下另有一款在投应用，名为AI Photo to Video，点点数据显示，AI Photo to Video背后的开发者为AIGX Technology Co., Limited，其所属公司是Ufoto（杭州格像科技有限公司）。

AI Photo to Video也是一款AI图片转视频的处理工具，和Mivo的功能非常相近，不过市场覆盖区域来看，AI Photo to Video在最近一年，下载量最高的国家是美国，其次是印度，墨西哥、巴西、日本等紧随其后。

相比于Mivo，AI Photo to Video的付费情况要好很多，过去一年，其总流水超87万美元，其中美国市场贡献了流水比例的38%，是妥妥的吸金大户。

比起Mivo侧重印度市场，AI Photo to Video在美国市场的投放比重更大，过去三个月，其在美国投放了1435条广告，而Mivo在印度仅投放了977条，AI Photo to Video的吸金效果更好，Mivo的用户增长情况更佳，两者各有千秋，但最终是用户体量更大的Mivo能够获得更高留存，还是流水数据更好的AI Photo to Video更能持续增长，二者如何平衡好收入和用户增长的关系，取决于对整个市场发展方向和定位的把控。

当然，从收入模式上来讲，广告带来的收入或许是Mivo更大的底气。

从目前情况来看，Mivo无疑已经成为印度AI图片处理工具赛道的巨头，Mivo的增长模式，也让更多出海人对印度特别是南亚、东南亚以及拉美市场产生好奇心，当地用户到底更青睐于怎样的产品，这个市场的需求侧重点在哪些方向？

02. T3市场增量不容小觑，十几亿人口需求的关键点在何处？

更多人出海会首选欧美和东南亚，一方面考虑付费习惯成熟，另一方面在于市场门槛较低，但是随着海外市场增长速度加快，传统出海主要地区也开始越来越卷，部分赛道也面临着市场趋近饱和的困境，去新地区寻找新增量成了当下出海企业的必经考验，中东，拉美等成为新兴市场中备受关注的地区。

关注Mivo的同时，我们以印度市场为重要目标，关注当地市场的增长情况和用户偏好。

比如Beat.ly和mAst。这两款应用的功能非常相似，都是照片和视频编辑工具，通过建立成百上千种模板，帮助用户制作带有BGM的音乐视频。

Beat.ly在Google渠道的全球下载量已经接近1.8亿，10月份全球下载超1200万，但流水收入仅为7000美金（点点数据显示）。

最近一年，Beat.ly主要用户增长地区是印度，印度下载量达到5215万，占其过去一年总下载量的90%多，印度之外，孟加拉国、巴基斯坦、菲律宾、印度尼西亚等国家下载量仅占2%左右，Beat.ly的用户和Mivo的市场高度重合，增长模式也非常相似，都是高用户增长，低流水的模式，靠广告获取更高收益。

在Beat.ly的评价中，相当多的用户吐槽其广告多，包括Shopee等广告商都是Beat.ly的常客，这虽然在一定程度上有伤用户体验，但是比起让用户真金白银的贡献金钱，看广告的模式更能让他们忍受其中。

Beat.ly也是在2020年上线，是国内数字创意软件领域企业万兴科技旗下产品。

mAst和Beat.ly以及Mivo的路线非常像，上个月，mAst的下载量超800万，但流水数据仅不足5000美元。

2020年上线以来，mAst全球下载量已经超2.8亿，过去一年，其在印度市场收获了1.2亿的下载量，占整个周期下载量的99%，但同期，其收入数据仅有2.1万美元，无疑，支撑这款应用收入运行的盈利模式，并非内购。

从功能，到运营模式再到覆盖市场，Mivo、mAst和Beat.ly这三款产品有极高的相似之处，我们对这三款产品进行总结，可以发现它们在运营中有一些共同点值得参考。

首先，在投放方面，Mivo、mAst和Beat.ly都集中依赖Meta Ads这个渠道，过去三个月，这三款应用把95%以上的投放素材放在Meta Ads渠道，且目标以印度等市场为主，对比近期这三款应用的下载量增长情况，可以确定的是，泛娱乐类产品在印度市场更依赖Meta Ads渠道投放，会获得更好的效果。

其次，功能方面，这三款应用核心功能都是照片编辑器，和国内的剪映高度相似，但不同的一点在于，三款应用高度强调音乐在视频编辑器和照片处理功能中的作用，比如音乐模版，卡点视频等等，这说明，以印度为主的用户对于图片处理和视频编辑应用的功能需求方面，更侧重音乐元素在作品中的表现，这也给我们的图片视频编辑器产品提供了设计思路。

写在最后：

受到市场环境和国家政策等的影响，T3市场对出海团队有着较高的吸引力，但也面临一定的压力，泛娱乐产品在这些国家比较容易切入用户，但碍于付费习惯问题，进入这些国家的产品需要在广告变现等商业化手段方面寻找更多的可能，这不仅考验产品力，更考验团队的海外运营能力，T3市场更多的机会，正在等待被挖掘。