文| DataEye研究院
又一家海外公司杀入短剧赛道！
根据TechCrunch的报道，由乌克兰初创公司Holywater推出的短剧APP My Drama上线5个月，收入超300万美元，用户数超100万。
该公司于今年4月入局短剧，目前平台已上线40多部短剧，计划年内推出100部短剧。
公开信息显示，该公司旗下所有产品的年经常性收入(ARR)高达9000万美元。
这家公司是什么背景？将有何新动向?
一、2020年创立，做壁纸起家，年收入达9000万美元
根据公司官网，HOLYWATER于2020年初在乌克兰基辅成立，公司团队规模在100人以上。
图：Holywater两位创始人Bogdan Nesvit(CEO)和Anatolii Kasianov(CTO)；来源：TechCrunch
目前，HOLYWATER主要产品包括：短剧应用-MY DRAMA、浪漫小说应用-My Passion、互动故事平台-Interactive Stories、AI伴侣应用-AI Сompanion（即将推出）。
来源：HOLYWATER官网
HOLYWATER的产品已经遍布全球190多个国家，累计下载量突破 2000万次，每月新增用户数超过100万。
在公司成立之初，HOLYWATER推出了一款艺术壁纸应用，提供动态壁纸和自定义字体功能。该应用收入增长迅猛，在两个月内月收入便从1000美元增长到10万美元，10个月内月收入达到了100万美元。但公司在2021年决定关闭该业务，转而专注于围绕My Fantasy和My Passion构建内容丰富的生态系统。
2020年，HOLYWATER推出了互动故事游戏应用MY FANTASY，紧接着在2021年推出了浪漫小说应用MY PASSION。到了2024年，公司又推出了短剧应用MY DRAMA，进一步丰富了产品线。目前，HOLYWATER正计划推出AI伴侣应用AI Сompanion和有声读物应用AUDIOBOOKS，以继续扩展数字内容的版图。
从产品线来看，HOLYWATER与ReelShort的母公司CMS（枫叶互动）高度类似。枫叶互动旗下拥有多个面向C端用户的产品，包括互动式视觉阅读平台Chapters、动画产品Spotlight、浪漫小说平台Kiss和真人短剧平台ReelShort等。
根据TechCrunch的报道，Holywater旗下所有产品的年经常性收入(ARR)为9000万美元，折合约6.34亿人民币。
Holywater创始人强调，“My Drama” 之所以能在竞争激烈的市场中脱颖而出，主要归功于其强大的IP库。得益于小说应用“My Passion”已经发布的数千部小说，“My Drama”拥有了大量可供改编成影视作品的内容资源。同时，“My Passion”已经积累了一定的忠实读者群，这些粉丝很可能对将他们钟爱的角色和故事搬上银幕充满期待。
二、短剧应用My Drama：收入超300万美元，年内拟推出100部短剧
公开信息显示，短剧APP My Drama自4月份推出以来发展迅速，已经积累了100万用户，收入超过了300万美元。
Holywater创始人曾公开表示，到今年年底，My Drama 计划发行 100 部短剧。
DataEye短剧观察发现，My Drama 平台已经上线了超过40部短剧，其中超过70%是本土剧，翻译剧的占比低于30%。
来源：My Drama
在广告投放方面，根据DataEye-ADX海外版数据，My Drama 今年投放了近1万组素材，累计投放计划数超过8万。
在8月份，My Drama在海外短剧APP投放素材榜上位列第11名。
从投放趋势来看，My Drama自8月开始，逐步加大了素材投放力度，日均投放素材量超700组，9月17日达到最高值1160组。
从投放市场来看，My Drama主投欧美市场。根据DataEye-ADX海外版数据，过去90天，美国市场的投放素材量位居首位，占比达到70.39%。法国和德国分别以51.13%和39.47%的素材投放比例紧随其后。
三、下一步规划：推出AI伴侣，借助AI降低40%的成本
根TechCrunch报道，My Drama的下一个“赌注”将是引入可以与观众互动的AI角色，以打造沉浸式叙事体验。
My Drama即将推出一个AI聊天机器人，使用户能够更深入地了解剧中角色。
My Drama 的用户很快将有机会与两位虚构角色——来自《The Shy Beauty and the Billionaire Beast（害羞美女与亿万富翁野兽）》的亿万富翁恋人 Jaxon 和《Love Captive to a Mafia Boss（爱上黑帮老大）》中的黑手党家族继承人 Hayden——进行互动。
观众在观看几集短剧后，将被邀请与这些角色进行聊天，并可以要求他们发送图片（My Drama 禁止不适宜工作场所的内容）。
在一次演示中，My Drama 的创始人 Nesvit 和 Kasianov 展示了与 Hayden 互动的潜在方式。该应用将引导用户与这位黑手党老板建立关系并获得他的信任，他可能会询问观众关于剧中事件的问题，例如他计划击败的敌对帮派。
屏幕上的信任计量表将显示观众在 Hayden 信任度排名中的位置。公司表示，这种游戏化的方法旨在增加用户对平台的粘性。
AI伴侣也可以通过一个名为My Imagination的独立应用程序访问，该应用程序目前处于测试阶段。有了这个新应用，用户可以与角色进行更个性化的对话。更进一步，他们甚至可以创建自己的角色，这是Character.AI的专长。
图：My Drama/Holywater；来源：TechCrunch
值得一提的是，Jaxon 和Hayden 这两个角色是由真人演员 Nazar Grabar 和 Bodgan Ruban 扮演的。在演员们对 AI 可能对行业造成的影响表示担忧之际，这两位演员愿意授权公司使用他们的形象作为 AI 伴侣。令人欣慰的是，他们因此得到了公平的报酬。据 Holywater 透露，作为 AI 伴侣的报酬可能超过他们的常规演员薪水。
Holywater的首席执行官Nesvit解释称：“演员的薪酬体系由固定费率和额外版税组成。根据用户数量和他们在聊天中花费的时间，演员现在每月最多能赚 1 万美元。他们吸引的用户越多，他们的版税收入就越高。”
My Drama 的编剧和制片人利用AI 进行剧本创作、本地化和配音等工作。值得注意的是，公司雇佣了数百名演员来拍摄内容，所有演员都同意将其肖像用于声音采样和视频生成。My Drama 使用了多个 AI 模型，包括 ElevenLabs、Stable Diffusion、OpenAI 和 Meta 的Llama 3。
Holywater 创始人也指出使用 AI 可以节省时间和成本。例如，在拍摄房屋火灾场景时，公司使用AI制作视频只花费了大约100美元，而如果不使用 AI，则可能需要花费约 8000 美元。AI 技术使 My Drama 能够在短短一周内完成内容制作。
Holywater的首席执行官Nesvit 表示：“我们的目标是到今年年底通过使用 AI 将成本至少降低 40%。”
此外，Holywater还计划进一步改进 AI 聊天机器人的功能，增加在用户与角色互动后出现新场景的能力，这在某种程度上允许用户成为短剧的共同创作者。
公司还将在未来推出视频和语音聊天功能。Character.AI 最近也引入了用户与角色进行语音聊天的功能。
HOLYWATER的野心不小。根据公司官方信息，HOLYWATER 计划在2026年实现公司估值超过10亿美元的目标。
