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蓝鲸新闻 8月28日讯（记者 王婉莹）“没人相信券商投行的人赚不到1万块，但确实发生了。”有投行员工在社交平台上晒出自己工资单——到手收入仅6k，“预计还有下一步降薪动作。”

随着IPO降速、项目收入锐减，昔日动辄年薪百万的投行精英开始被迫面对降薪、转岗、裁员的困境。有人自嘲，从收入来看，已经是“金领”变“白领”，许多职级较低的投行从业人员基本告别了百万高薪，降级为普普通通打工人。

蓝鲸新闻记者多方采访了解到，眼下，已有多家券商通过“砍津贴”的方式变相降薪，基础薪资大多在降幅在30%-40%左右，年终奖及绩效奖金也大不如前，甚至有的打对折。“不过，能发就已经很不错，就怕拖着拖着没影了”，也有投行人士心态较好，“能到手就行。”

“财源（裁员）广进”，多位受访人士表示，自己所属机构已几乎不再招新，定岗定编，“基本上不太招人，有的只是完成所谓的‘校招打卡’，实质上能进入投行的要么就是一些比较有资源的人，又或是以相对低成本招收一些业务能力较强的人。”

“有应届生咨询投行，我们也会劝对方慎重考虑，下行周期进来日子不会太好过。”有求职辅导机构相关负责人向蓝鲸新闻记者表示。

当前，投行已成“围城”，岗位收缩下“外面的人难进入”；同薪岗位难寻，“里面的人难出去”。有资深猎头指出，“投行转行的性价比不高，符合标准的其他行业，只有极少数公司能开出比较高的薪酬。投行下半场，寒意入骨，渐进深冬。

基薪普遍下调30%，绩效、年终奖打折

随着IPO市场环境的愈加严峻，不少券商投行业务难以开张，投行员工降薪步伐也随之加快。

记者多方采访了解到，目前多数券商投行员工基础薪酬的降幅在30%-40%左右，部分券商选择砍掉津贴变相降薪。

一位中部地方券商投行保代李明（化名）对记者指出，“我是在20年入职的地方券商，排位在10-15位左右，次年受到行业扩张抢人的影响，月绩效补贴增加了7000元。不过，最近公司降薪，施行了3年的绩效补贴已经在7月份取消了。”

北京某头部券商亦是通过通过砍津贴方式降薪。有接近人士告诉记者，公司目前基础薪资缩水幅度在30%左右，“VP薪酬是‘三加一’的模式，三万五的基本工资加一万的投行津贴。目前是先把津贴砍下来，也就是先降了一万，这样就几乎降了30%了，听说有券商是要普降八千”

去年有中字头券商传出降薪消息。根据降薪方案，该券商投行条线中低职级员工的每月固定薪酬或将普降，根据职级每月固薪的降幅在5000元至10000元之间。近期，沪上一家大型券商投行又传出降薪传闻，市场消息指向国泰君安，甚至称降幅达到了50%。

记者关注到发现，社交平台上有自称是上海从业2年的投行工作人员发帖表示，在调整社保基数后，其到手工资已经跌至6k，预计还会进一步降。

图片来源：社交平台

多位受访投行人士向记者表示，相较于基础薪资而言，目前奖金降幅更大。

“年终奖上大不如以前，从我们了解的情况来看，有的券商去年年终奖打2折，有的券商是5折，大多数的都降低了。大型券商今年奖金明显拖延发放，先给员工通气，然后部门的领导再给员工谈话，最后再发放。”四川汉普人才集团资深求职顾问陈鑫向记者介绍。

“如果是junior level的话每个月到手的薪资可能就一万出头了，已经称不上是高薪行业了。”有投行人士感叹，几乎是回到十年前刚入行的时候。

降薪、缩编，应届生调转赛道

降薪，对基础薪资较高，有一定资本积累的资深投行人来说或可忍耐，但是对于入职不久的新人来说，与昔日对投行的认知相去甚远。

“现在应届生的base薪资也就在一万小几千吧，很多人还达不到这个数。”李明表示。

记者查询Boss直聘招聘平台发现，银河证券一投资银行部投行业务岗标注薪资为7-10k；中泰证券一投资银行业务岗位标注薪资为10-15k；国投证券天津分公司一投资银行业务岗位为10-15k。

而据受访者提供的一行业内贴吧信息显示，目前很多校招生的到手薪资仅为1万元左右。

（图片来源：offershow平台）

另有受访者表示，目前部门已经不再招收新人。“我们已经两年没招收过应届生了，之前是想过从别处挖一些保代，但是现在的市场环境下挖保代的意义也不大了。”某头部券商从业者张群（化名）对记者表示。

降薪与编制缩减的双重冲击下，应届生不得不考虑转换赛道。

李文（化名）是今年毕业的校招生，在多家头部投行中实习了两年半时间，主要实习方向为承做与承销，虽然履历及实习经历相对丰富，但在投行岗位收缩的背景下，其并未斩获理想的头部投行offer，仅收到了中部券商的offer，深思熟虑之下，李文选择转去银行。

“之前实习过程中，看到的普遍现象是大家都在吃base薪资，奖金发不出来，而中部券商基础薪资比较低，虽然也‘画了饼’，但我不太敢把总薪资赌在奖金上。”李文对蓝鲸新闻记者表示。

事实上，许多消息灵敏的“职场新兵”已经早早放下投行梦选择更换赛道，其余坚持的人，也大多会被现实情况“劝退”。

“目前投行基本上不太招人，很多大机构也只是完成所谓的‘校招打卡’，实质上能进入投行的要么就是一些比较有资源的人，亦或是相对低成本招收一些名校背景业务能力特别出众的人。应届生现在咨询投行，我们也会劝对方多考虑下。”职业教育平台小贝Career创始人小贝告诉记者。

在采访中，投行工作“性价比低”是常常出现的词汇。多位相对年轻的投行人员均指出，自己经常会工作到深夜，同时还需保持时刻在线的工作状态，“工作时间可能是其他工作的两倍”。此外大部分时间都是在项目上，并不如外界想象般光鲜，“虽然可以出入各种高级场所，报销费用，但你知道脱离了这份工作，这些都不属于你。”

降薪之下，是IPO降速、投行营收缩水导致的成本缩减。Wind数据显示，以发行日计算，截至8月26日，今年共有59个IPO项目完成发行上市，较去年同期的244个项目，减少75.82%。收入蛋糕变小，部分投行“颗粒无收”。

如何熬过寒冬？除了通过降薪、精简人员或调岗缓解压力，券商业务重心也有所调整。眼下，不少券商投行已经将重心转向并购重组、债承市场。

不过，相较于IPO项目，受访者反馈并购重组业务相对“难做”且“回报率低”，而且相较于IPO承销保荐费率的相对固定，并购财务顾问费率通常“一事一议”。（此前，蓝鲸新闻记者曾进行《深度|IPO遇冷，并购重组升温？业内叹财务顾问业务“钱少活难”》报道）

出走或面对“高能低就”难题

重重压力之下，投行员工已经进入“卷又没项目，躺又怕被裁”的处境之中。

有受访人士告诉记者，自己所在的券商目前没有IPO项目可做，“去年可能还有一些存量项目，现在空窗，有些早期项目要等到26年窗口期申报。公司为节约开支，也基本没有出差了，现在都是在公司整理一些项目建议书和拜访客户后的专题研究。”张群指出。

“领导层不好过，自然也会把压力下放到员工”，有受访对象指出，在行情不好的情况下，低效率工作增多，“增加了许多诸如日报、周报类工作，但没啥意义。”

多数员工处在焦灼之中，但是主动跳槽的比例却不高，除了没有更优去处的困境，也有一些现实因素。

“市场上的流动性反而不大，原因主要是整个环境不景气，跳槽更加慎重，另外金融机构都在调整薪酬，大家情况相差不多，跳槽的意义不大。相对其他行业，金融机构的薪酬还是比较高的，转行也不是那么好转。”陈鑫表示。

在多重现实因素下，选择出走的投行员工普遍是入行时间较短的年轻人，多数老员工并不会轻易选择离开。

“最焦虑的多是过了35岁又有一定职级的，不上不下压力是最大的，同业情况差不多，转行又相对困难。投行过往的工资比较高，大家基本都买房了，包括上有老下有小，很现实的养家、还房贷的生活压力，只能先‘苟着’。工作4、5年的年轻人‘包袱’没那么重，转行反倒轻松一些。”小贝指出。

受访人士指出，对于转业方向，投行主要分为财务条线和法律条线两大专业方向，转业一般要看其所从事的方向。专业性比较强的一般会考虑企业财务、法务岗位，另一部分投行内生培养的人，看的大多是投资、证代、董秘等工作岗位。

“有资历、有资源的人，去国资的PE、投资，或者未上市公司做董秘，是比较好的选择。我认识的好几个有四大背景的又转回去做财务了，还有一些自己去创业。”小贝指出。

虽然上述岗位对于投行人来说似乎也是不错的落脚地，但是想要成功“着陆”也有一定难度。

有受访人士指出，当前转赛道到其他行业也有诸多难处。首先，诸如董秘等较为重要的岗位工作内容比较复杂，多数公司不会选择从外招人；其次，很多公司对于投行具体工作内容了解不多，在应聘时也有一定难度；此外，当前金融行业整体流动性变强，人才市场相对饱和，且当前保代数量有明显增加，投行履历含金量“缩水”。

“转行的性价比不高，我个人周围职位变动，主要还是跳去科技公司，比如战略投资相关的，金融系统相关的研发和产品，这样的职位也比较少，适合的人也比较少，性价比也不一定高，其他行业，只有极少数公司（比如字节跳动）能开出比较高的薪酬。”陈鑫指出。

对于一些职级较高的投行人士而言，如果拿不到较为理想的岗位，大概率会面对降薪问题。

“没有那么多岗位能容纳百万薪资这个级别的人。”“大家卷不动也躺不平。”（蓝鲸新闻 王婉莹 wangwanying@lanjinger.com)