李宁集团联席CEO钱炜:稳健经营,务实发展是今年的主导思想

夯实基础、务实向前,李宁2024上半年业绩稳健,基本符合预期。

“今年不以‘规模增长’为主要目标,而是始终保持‘稳健经营、务实发展’的主导思想。” 李宁集团联席CEO钱炜在业绩说明会上表示。

2024年8月16日,李宁集团发布2024年中期业绩报告,财报显示,2024年1-6月 ,李宁集团营收达143.5亿元人民币,同比上升2.3%;毛利达72.4亿元人民币,同比上升5.8%。在有挑战的市场环境下,毛利率较去年同期上升1.6个百分点至50.4%,整体业绩表现符合预期。

总结性地来看,正如钱炜所提到的主导思想,李宁集团这次的报告中透露得更多的正是“稳”字。这个“稳”来自于科技创新所带来的专业竞争力、来自于营收和综合指标的提升,也来自于营运能力的精耕细作。

科技驱动专业品类竞争力,带来“稳健”沃土

中国近年来跑步市场的蓬勃发展,跑鞋的竞争,马拉松赛事的比赛实绩以及核心跑者的选择,也考验着专业运动品牌科技是否能不断突破极限,赛场也是产品竞争的重要舞台。

据统计,仅2024年上半年,李宁支持的国内外精英运动员共计28次夺冠、51次登台;在2024年2月的塞维利亚马拉松赛场上,飞电3 ULTRA助力法国选手Morhad AMDOUNI以2小时03分47秒抵达终点,这是他的个人最好成绩,也创造了法国的马拉松国家纪录。至此,中国跑鞋马拉松最快速度纪录再次提升,推动中国跑鞋进入“203”时代(2小时3分钟)。

这背后,正是科技研发的支撑和体现。

服务于“单品牌、多品类、多渠道”的核心经营策略,李宁科技已具备系统化、平台化实力,拥有运动品类扩容、品类产品矩阵化、以及产品系列迭代的综合能力。但真正的“稳定”来自于持续加码的研发投入。最新发布的财报数据披露,在过去10年中,李宁的研发投入超30亿元,且2024年上半年,李宁继续加大研发,研发投入增速大于营收增速。

李宁的研发投入,也促使其研发应用实现了从量变到质变,从质变到技术协同的跨越。从2019年以来,李宁“䨻”科技的推出,成为了中国国产运动品牌中底技术革新的标志性事件,到现在,李宁已拥有超䨻科技、GCU、极限䨻丝、弜、最速曲线、碳核芯等六项核心科技,在鞋产品上构建起中底、大底、鞋面、结构等四个科技平台。

积极的研发投入,对于驱动产品带来生意转化,也得到了验证。在运动用品行业,运动鞋的技术和产品开发能力是验证公司的核心竞争力,是运动用品赛道品牌公司的重要壁垒。2024年上半年,李宁鞋产品营收占比达54.7%,保持引领地位。2024上半年,这三大专业运动品类流水占比达到66%,创五年同期新高,其中跑步品类表现突出,流水同比增长25%。销量方面,以「李宁䨻」等科技为核心打造的三大核心跑鞋IP超轻、赤兔、飞电三大系列的迭代跑鞋累计售卖达500万双。

可以说,长期积累打造的科技实力,为李宁的稳健打下了核心基础。

“稳健”运营,精细深耕

在具有不确定的市场环境背景下,越来越多的企业把视线从“增长”转向“增效”,从激进转为稳定。

而这一项,恰恰是李宁的长板所在。一直以来,李宁集团都保持着健康、充裕的经营活动现金流。截至今年6月30日,公司经营活动产生的现金净额为27.3亿元人民币,同比上升40.6%,现金及等同现金项目为61.5亿元人民币,较2023年末净增加7.0亿元人民币,现金余额为175.58亿元人民币。

李宁集团副总裁兼CFO赵东升在业绩说明会上表示,充裕的现金储备,使李宁在面对复杂的终端环境时,能够更好地调控压力和风险,同时也将更灵活地把握未来新的生意增长机会。

如果说充足的现金为李宁提供了一个更稳的经营背景,那运营的精细化则为稳健发展下足了“苦功”。

“过去几年,‘如何用最好的库存去做最好的生意,如何控制因外部环境变化而带来库存的风险’是李宁内部最为核心的业务。”近年来,李宁的库存管理一直保持在行业领先的健康水平,为人所称道,这样的情况也延续到了本次业绩。上半年,李宁全渠道库销比3.9个月,库存周转天数62天,保持行业领先的健康水平;渠道存货和公司存货同比虽略有增加,但均处于健康可控状况,且新旧品库龄结构保持健康。

针对不同渠道的需求,李宁提升差异化组货的精准度,并且加大滚动加单频次,提升库存有效性,上半年电商库存周转天数同比大幅改善。正如李宁联席CEO钱炜所说,健康的库存管理不是一朝一夕就能实现的,需要可持续的、体系化的管理,“我们以年为单位去制定目标,但是以季度、以月、以周为单位来进行管控。今年上半年,虽然外部市场环境不断地在变化,而且线下的流水也面临一定的挑战,但李宁集团整体的库存管理水平和目标,保持在非常健康、稳定的状态。”

他同时清醒地强调,“库存本身是一个动态的,现在好并不代表未来好。如果面临线下流水的挑战,就有可能带来未来三个月后或者半年之后的库存风险。所以我们现在要做的不是解决眼下的问题,而是对未来流水的预估、外部市场环境的变化,做出尽快的、准确的预判,将未来3个月和6个月之后的库存进行有效地调整。不要在库存发生问题之后去解决问题,而是在库存有可能发生之前,就将之前可能带来库存风险的原因尽快地解决掉。 ”

这样的意识和决心,体现了李宁对库存管理和精细运营的重视和决心,更为长期稳健打下基础。

品牌“稳进”,深度链接消费者,强化品牌价值

巴黎奥运带动的体育大年,众多品牌加大体育营销。作为中国国家乒乓球队、中国国家跳水队与中国国家射击队的长期赞助商,李宁在专业运动品牌方面的认知心智做了长期的布局,在体育大年之际,李宁在“专业运动品牌”的心智占位方面加大了投入。

今年,李宁“推出‘以我为名’主题活动,鼓励每个人成为运动主角,从传递品牌主张和精神,到国家金牌队运动员、多品类顶级运动员及运动KOL的运动者故事,再到李宁科技实力的整体展现、主题系列产品推出、终端主题氛围打造,夯实李宁品牌的专业形象,实现从品牌主张到产品体验的全链路,深度连接品牌与每一个消费者。

这样的品牌动作也收货了诸多成效。国信证券发布研报称,7月27日巴黎奥运会开幕,运动品牌通过赞助国家队、推出奥运相关产品、举办相关营销活动提升热度,其中李宁、耐克等品牌在百度搜索及虎扑社区讨论热度提升。7月,李宁百度指数环比大幅上升。根据秒针营销数据,在奥运相关的品牌微博声量TOP20中,李宁位于榜首。清博智能发布《巴黎奥运品牌传播指数》,从品牌影响力指数、品牌提及量、品牌出圈指数三大维度进行计算,综合所有传播数据所进行的综合传播影响力评估,李宁排名第六。

对于想要成为国际一流专业运动品牌的李宁来说,品牌价值是长期发展的核心竞争力。2024年,李宁集团的品牌价值更是再次得到了充分认可。新华社5月发布的《中国品牌全球传播力研究报告(2024)》中,李宁荣登中国品牌全球传播力领域榜,获“新质生产力·消费领域代表”称号。在全球品牌研究院GYBrand 7月发布的2024年全球运动品牌价值10强排行榜上,李宁首次跻身TOP10。

上半年,港股市场震荡调整,中国体育运动用品行业整体增速放缓。李宁明确“稳健经营,务实发展”基调,用多年深耕专业运动赛道的“沉稳“姿态,向下继续扎根专业运动科技创新实力,向上继续提升专业运动品牌市场认知,在长期主义的路上,李宁稳健蓄力。