文| 郭静的互联网圈 郭静

屠龙少年终成恶龙。当阿里云盘打出“极速上传下载”的金字招牌后，无疑直接向百度网盘“贴脸开大”，后者的“限速”问题一直遭到用户的诟病，靠着“不限速”这一招，阿里云盘迅速起势，一度登上苹果应用商店App Store免费总榜的第二名。但如果不限速这个优势没了呢？或者说阿里云盘现在也跟百度网盘一样搞出下载限速后，会出现什么情况？

2024年7月初，阿里云盘发布了新的版本更新，有网友却发现，其使用infuse、VidHub、Filmly、Alist等播放器挂载阿里云盘时出现限速情况，容易网络卡顿，下载速度降至0.5——1MB /秒，这个速度基本上看不了高清视频，该用户还是付费购买过SVIP的用户，但只有10GB流量的下载权限。

阿里云盘很贴心地为已经购买过SVIP的用户增加新的权益包，价格不贵，优惠后只需110元/年。原来，阿里云盘在新版本中上线了新的付费服务“第三方应用权益包”，用户只需要再次付费后就能享受到每月1TB的高速下载流量。

阿里云盘从2021年3月公测至今，已有3年多时间，其在业界积累的口碑并不算差，靠着“不限速”这一传说，用户对阿里云盘还是非常满意的，甚至有网友将“infuse+阿里云盘”组合称为iOS端追剧神器。

即使在阿里云盘最新版（ 6.1.0）中，其应用描述里依然有“极速上传下载”字样，嘴上虽然这么说，限速却在悄无声息地进行。

据郭静的互联网圈观察发现，当用户在PC端下载时，会出现“因当前使用容量已超出可用范围，下载速度受到限制，请尽快清理超出容量或购买会员/容量套餐”的提示，实际下载速度被限制到几十KB/s，这个下载速度甚至连百度网盘还不如。阿里云盘对超出容量下载限速功能始于2024年3月。

当用户清理出足够的空间后，下载速度变快，为2MB/s左右，这个速度并不算慢，但同样的带宽下，迅雷的下载速度为20MB/s左右，阿里云盘显然也是在悄悄地限速。

那么，对于阿里云盘来说，当它失去“限速”这一杀手锏后，又该拿什么跟百度网盘竞争呢？

第二波网盘浪潮

2016年，UC 网盘、新浪微盘、迅雷快盘、金山网盘等知名网盘的先后倒闭，让用户一度对网盘行业陷入绝望，哪怕是总注册用户数突破1.6亿的360云盘，也发布了个人云盘服务关闭的通知，究竟哪家网盘还值得信任？

这些倒闭的网盘流量最终便宜了百度网盘，其注册用户量在2022年就突破了8亿，存储数据总量超过1000亿GB。

距离网盘行业倒闭潮不到5年时间，互联网巨头们又一次将创新的视野聚焦到了网盘行业，第二波网盘浪潮兴起。

一方面，百度网盘的用户量虽然够多，但百度网盘的潜在问题也不少，比如，上传下载限速，手机端传视频需要购买VIP等，百度网盘的存在恰恰证明了“市场总有需求未被满足”。另一方面，当各种乱七八糟的中小型网盘被出清后，巨头们无需担心流量和用户被各类不知名的小网盘给抢走。还有就是，华为、小米、vivo、OPPO等手机厂商自带的云服务，也带火了个人云存储的相关需求。

2020年，迅雷、阿里云盘等网盘先后上线，就连曾经关闭的网盘UC网盘、360网盘也悄悄上线，再加上夸克网盘、115、中国移动云盘、天翼云盘等，网盘市场似乎又出现“百家争鸣”的盛况。

与过去的网盘市场相比，2020年之后的网盘产品不再需要靠“永远免费”、“不限空间”等噱头来吸引用户，并且普通用户与付费用户的区别很明显，普通用户的免费储存空间非常有限，最高只有105GB，手机自带的云服务储存空间只有5GB。

这波网盘产品中，有不少都是冲着百度网盘的痛点打，即上传下载限速。越来越多的网盘开始搞“不限速”，让百度网盘一下子就处于不利地位，甚至它们还抢走了部分市场，不过，要想撼动百度网盘的地位并不是一件容易的事情，时代变了，光靠产品的些许优劣性，已经无法让用户重新替换旧产品。

防止白嫖

七麦数据显示，最近一年内，百度网盘在App Store中的总排名大多数都位于前50名以内，而阿里云盘的排名大多数在200名之外。近30日，百度网盘的日均下载量约为52661次，而阿里云盘的日均下载量约为9717次，两者的差距可见一斑。

打出“不限速”牌的阿里云盘都追不上百度网盘，如今，已开始悄悄限速的阿里云盘，又拿什么跟百度网盘竞争？

摆在阿里云盘面前的，除了与百度网盘、115、迅雷等网盘的竞争之外，还有迫在眉睫的盈利问题。

据“晚点 LatePost”的报道称，一次阿里核心高管会议上，阿里管理团队达成了一项共识 —— 要有“经营意识”，要聚焦战略、有定力、知道自己的长处和短板是什么。所谓的“经营意识”背后，明显有着赚钱盈利的考量，而不是只有日活跃用户数、留存率、App打开率等指标，数据再好看，光靠平台补贴，很难支撑下去，近几年来，腾讯、阿里巴巴、字节跳动等互联网大厂砍掉的不赚钱项目太常见了。

向存量用户“下手”，是平台必然会走的一步棋，没有平台会常年永久免费，曾经的看视频、看小说、听歌等已经全面走向付费模式，阿里云盘搞付费模式一点儿也不稀奇。甚至从目的来说，阿里云盘在常规SVIP会员之外，再搞第三方应用权益包收费，也没问题。

当阿里云盘开放第三方应用之后，其第三方应用库非常庞大，就像淘宝一样，用户可以在上面找到大屏观影、书影音娱乐、文件管理、专业工具等各种各样的第三方工具，目前已经有25款各种各样的工具与阿里云盘开放平台合作。

既然已经有更多的增值服务出现，阿里云盘再与这些平台合作，搞一个第三方权益包，有什么错呢？并且阿里云盘还有一个更合理的收费理由就是防止白嫖，平台不可能一直长期让用户免费使用这些应用，收费也是从平台的利益出发。

第三方应用权益包付费，真正伤害的不同普通白嫖用户，而是已经付费购买过SVIP的用户，因为用户已经买过一次会员了，然后告知用户有些功能要想方便使用，要再次付费购买会员，这不就跟视频网站的各种二次收费模式一模一样吗？难怪会引发SVIP用户的吐槽。平台的利益是有了，但这些买过会员的用户有种“冤大头”的感觉。

或许是感受到了不少SVIP用户的愤怒，阿里云盘针对老付费用户也送了一波福利，SVIP 用户可以根据剩余时长领取1个月——12个月的会员专属三方体验卡。

对于用户来说，如果到处都需要花钱，那凭什么要买阿里云盘而不是百度网盘或迅雷云盘、115们呢？这或许是阿里云盘需要解决的问题，作为网盘产品，它的特殊性在哪里？它如何能吸引用户付费？

从网盘到网盘+

网盘这类典型的工具型产品的理想状态，就是用户都跑去付费，而不是白嫖平台的免费资源。可现实却是，用户越来越精，要想从用户口袋中掏钱越来越难。云存储服务商Dropbox公布的2023年Q4季度财报显示，公司本季度末的年度经常性收入(ARR)为25.23亿美元，这是其连续第四个季度出现ARR增长下滑。Dropbox的情况尚且如此，其他网盘平台的付费率显然更不乐观。

据郭静的互联网圈观察，与第一波网盘产品相比，第二波网盘产品要走得更远，其具体表现是，从网盘到网盘+。

网盘产品的主要功能是为用户提供视频、音频、文档、记事本等内容的储存与上传，这一点上与手机自带的云存储服务相同，不过，手机厂商自带的云存储空间太小了，而且在PC、TV等跨接口方面没有第三方网盘产品方便。一个典型的例子就是，苹果手机的iCloud与Windows系统的电脑，或者华为、小米、一加、vivo、OPPO与苹果电脑，网盘类产品用起来更便捷。

当用户使用网盘产品越久之后，他们的需求就不仅是内容存储上传下载，因此，网盘产品的功能也变得多元化起来。

这方面，百度网盘的路径是，与哔哩哔哩、喜马拉雅、QQ、优酷、keep、快看漫画等推出联合会员；阿里云盘的路径是，推出第三方应用权益包，丰富用户在网盘中的使用场景。

面对当前火热的AI，网盘产品同样没有缺席，百度网盘中，用户可以推出了“云一朵”智能助理，系统会帮助用户从网盘中找到自己想要的资料，也可以智能生成用户想要的答案。阿里云盘是和第三方应用合作，比如通义听悟、BibiGPT等。

如果说第一波网盘潮开启了用户使用云存储的心智，那么，第二波网盘潮则让部分用户变成深度网盘用户，无论是工作（随时随地同步盘），还是生活（看电影、看小说、存歌曲），他们都已经习惯了网盘的存在。

可惜这波新的网盘用户还是太年轻，他们不知道“免费的午餐”不可能一直有，阿里云盘当初各种免费、不限速背后，就必然会出现今天的局面，最终变得跟百度网盘一样，网盘不挣钱，难道纯粹做着玩吗？话说回来，年轻人也很聪明，你搞二次收费，那我就换平台，用谁不是用呢。

屠龙少年遇到聪明的少年，你猜谁会赢。