文｜新摘商业评论 洛枳

数字化浪潮的推动，消费环境带来的没落，用户悄无声息的流失…… 

电商平台早已不再满足单纯的商品交易功能，试图用短剧吸引用户流量，提升用户黏性，并探索新的商业模式。 

本质上，短剧和电商平台互补，通过剧情设置和演员演绎，商品元素得以被巧妙融入。而且，短剧丰富的营销素材，可以很好地助力电商平台完成一系列营销活动。 

再加上高吸引力、广传播度本就是短剧先天自带的基因，如果一部短剧制作优良，可以帮助品牌迅速提升知名度和美誉度。 

据统计，用户在观看短剧时，往往会投入更多的时间和精力，这为电商平台提供了宝贵的用户停留时间和互动机会。 

但是，电商平台做短剧也并非易事。 

持续高质量的短剧产出实属困难，这不是一味烧钱就能完成的，要想在众多短剧作品中脱颖而出，必需具备独特的创意的高质量的创作水平。 

况且，电商平台做短剧之心路人皆知，那么在内容与商业化之间找到平衡点则更加困难，如 何确保短剧既能吸引用户又能实现商业价值，是电商平台亟需解决的。 

一、短剧的商业逻辑

在了解商业逻辑之前，我们先来拆分短剧的产业链。 

短剧的产业链构成相对完整，涵 盖了内容生产、分发、消费等多个环节，形成一个紧密合作的生态系统。 

内容生产是整个产业链的基础，主要由IP版权方、内容制作方以及广告植入方共同参与。其中，广告植入方为短剧提供广告植入服务，帮助品牌实现商业变现。 

短剧的分发主要通过各大视频平台、社交媒体以及电商平台等渠道进行。 

用户是短剧产业链的最终环节，他们的消费行为直接决定了短剧的市场表现和商业价值。随着用户对内容消费需求的不断增长，短剧市场规模也在不断扩大。 

短剧的产业链正好折射出其商业模式：靠内容打动用户赚钱。 

首先，短剧制作与发行的协同，为后续商业变现打下坚实基础。 

短剧制作方需要追求高质量、高水准的内容创作，不管是追社会热点还是思考人性深度，作品都要极具观赏性与思维深度，搭配快速、广泛的传播渠道，迅速占领用户心智。 

其次，短剧的变现方式很多元。 

传统的广告植入、版权销售、付费观看、衍生品开发等，都在拓展短剧的商业空间。一旦占领了用户心智，用户会倒逼周边产出。 

所以，好的短剧可以保证良好口碑的同时，做到一鱼多吃。 

可以看到，无论是哪个环节，短剧的商业模式都与电商平台的匹配度都较高。 

在前端，电商平台手握大把品牌资源；在中端，电商平台作为分发渠道之一，拥有庞大的用户基础；在后端，电商平台的商家不计其数，可以很好承接短剧的产品需求，第一时间跟上生产力，制作周边。 

更重要的是，短剧的产业链正好填补了电商平台的劣势，为电商平台提供新销路、增添新商品链路、提高商品转化，也带来新的流量池。 

对于电商平台而言，短剧不仅是一个吸引流量的利器，更是一个提升用户黏性的绝佳手段。将短剧与商品销售相结合，电商平台就可以在娱乐大众的同时，潜移默化推动产品销售，不用嘶吼上链接也不用反复催促消费者。 

由此，电商平台和短剧其实是可以达成双向奔赴的关系的。 

只是投资有风险入局需谨慎，正如前文所说，内容制作最关键的问题还是质量是否优质，如果无法及时调整短剧内容和风格，很大概率会导致投入与回报不成正比，反倒让用户厌恶某一品牌，也给电商平台带来经济损失。 

二、内容、营销与用户互动

目前， 淘宝、拼多多、京东等主流电商平台已经开始在平台上引入短剧内容。 

以淘宝为例，淘宝在“逛逛”板块的二级页面专门开辟了一个名为“小剧场”的短剧板块，这里整齐 排列着各类短剧内容和经典影视剧解说，用户可以通过上滑来播放自己感兴趣的短剧。

新摘商业评论综合观察对比京东、淘宝和拼多多在短剧上的布局，发现京东注重品牌宣传和商品带货；淘宝注重内容的传播和品牌的塑造；拼多多则注重流量变现和精准推送。 

具体差异主要体现在内容定位、营销策略以及用户互动三个方面。 

在内容定位上，京东在短剧内容上主要以品牌宣传和商品带货为主。 

通过短剧的形式，京东商家能够更生动地展示产品特点和优势，吸引用户的关注和购买。例如，京东新百货曾经创新性地以单集番外的形式参与到快手古风短剧《东栏雪》的品牌定制中，通过短剧演员积累的私域流量，为后续直播带货做铺垫。 

淘宝则围绕“种草型”内容，旨在通过短剧的形式吸引用户的兴趣和关注，从而引导用户产生购买欲望。淘宝短剧大多来自专业MCN公司旗下达人的独家作品，内容涵盖了家庭伦理、职场、恋爱等热门题材。 

拼多多聚焦“商品型”内容，将短剧与商品销售紧密结合。 通过短剧的形式展示商品的特点和使用场景，拼多多能够更直观地吸引用户的关注和购买。 

不过，拼多多的短剧没有单独的页面板块，而是混合在短视频的信息流中，通过大数据推荐给用户。 

在营销策略上，京东在短剧营销上注重精准投放和转化。 

京东通过与短剧制作方合作，将商品链接植入短剧中，实现用户从观看到购买的转化。再依据大数据分析，京东可以将短剧内容更精准地推送给潜在的目标用户，由此提高营销效果。 

淘宝重视内容的传播和品牌的塑造。通过与明星、网红等合作，淘宝打造了一系列高质量的短剧内容，并通过社交媒体等渠道进行广泛传播，提升品牌的知名度和美誉度。同时，淘宝也通过短剧内容投放商品链接，实现用户的购买转化。 

拼多多则更加关注流量变现和精准推送。拼多多提供了流量入口和变现机会，积极扶持达人和商家参与短剧的创作和推广。 

在与用户互动上，京东在短剧上的用户互动相对较少，主要通过评论和分享等方式进行。 

淘宝和拼多多在短剧上的用户互动优于京东，较为丰富且灵活多样，除了评论和分享外，还设有专门的讨论区、投票等功能，鼓励用户参与短剧的创作和讨论。 

总的来说，京东、淘宝、拼多多在短剧上的布局各有侧重和特色，这些差异使得三大电商平台 在短剧领域形成了不同的竞争格局和发展方向。 

三、谁赚到钱了？

快手董事长兼CEO程一笑去年在一次财报电话会上表示，2023年付费短剧行业在快手的广告投放消耗 逐月提升，三季度付费短剧消耗同比增长超300%，环比增长近50%。 

快手和抖音原本就是做短视频起家的两大平台，也在积极布局短剧业务。 

据统计，快手短剧的平均日活用户（DAU）达2.7亿，重度用户（每日观看10集以上）数为9400万。这为用户基础上的商业变现提供了强有力的支撑。 

不同于老牌电商平台，凭借自身先天优势，快手在短剧营销生态上加速进化，重点发力三大方向：深耕精品、升维阵容、聚焦热门档期，让快手短剧在商业化方面取得 了显著进展。

目前，快手商业化短剧数量近100部，且合作品牌中有38%为复投客户，显示出品牌方对快手短剧营销效果的认可。 

抖音作为短视频领域的头部平台，为短剧提供了巨大的曝光机会和商业化空间。 

抖音短剧除了通过品牌植入、电商带货等方式实现商业变现，还积极与知名导演合作推出精品微短剧，进一步提升短剧的品质和影响力。 

比如，抖音与周星驰达成独家精品微短剧合作，联合开发“九五二七剧场”。该剧场以周星驰作品中的经典编号“9527”命名，寓意着对周星驰作品的致敬和延续，前不久推出的《金猪玉叶》即为“九五二七剧场”的首部作品。 

再加上抖音短剧利用平台功能进行精准营销和推广，剧情预告、幕后花絮和与主演互动等方式，都能强吸引观众关注，话题挑战、病毒式传播等方式则能更进一步扩大短剧的影响力。 

据了解，抖音短剧付费用户在一年内增长了3倍，日均播放量同比2022年增长了1倍，且有12部短剧播放量破10亿。 

从目前的数据和趋势来看，快手和抖音在短剧领域都实现了盈利，且各有优势。 

但由于尚处于试水的前期阶段，尽管已经拥有内容分账、品牌植入、广告分成、电商佣金、电商带货这几类清晰的商业模式，几大电商平台并不能清晰地使用以上几种商业模式来为自己赚钱，仍停留在简单的初期“观看阶段”，因此都无法给出一个确切的数字来展现短剧的盈利能力。 

所以，回归“谁赚到钱”这个问题本质，几大传统电商平台其实都没有吃到大蛋糕，抖音和快手也只是将短剧当成商品充值售卖，就连利用短剧带货也可能是个伪命题。 

不过，在直播电商日渐式微的当下，短剧作为一个新兴赛道无疑给电商行业带来了新的活力，就连许久不露面的薇娅，其所在MCN机构谦寻也开始试水短剧，“蜜蜂惊喜社”多平台账号同步更新霸总系列短剧。 

薇娅夫妇进军短剧界已成为不争的事实，电商平台也依然看好短剧的盈利模式，至于短剧的业绩贡献何时可以成为过硬的数字体现在财报上，还需要时间等待。