阿里云掀起的价格战,大模型成卖点?

阿里云抢占市场份额,其他云厂商肯定不会坐以待毙。

文|消金界

2024年,云计算的价格战比2023年来的更猛烈一些。而且,随着大模型降价的加入,战况变得更加复杂和激烈。

公有云一直是云厂商的必争之地。在“AI+云”被视为下一个增长爆点之后,大模型也成为云厂商厮杀的主战场之一。

随着价格战愈演愈烈,我们似乎也能瞥见一点未来的市场格局。

01 云计算价格战再开打

确定了整体战略为“AI驱动、公共云优先”之后,阿里云很快打响了2024年公共云赛道价格战的第一枪。

2024年2月29日,阿里云宣布,全线下调云产品官网价格,平均降价幅度超20%,最高降价幅度达55%,这次降价号称“史上最大力度降价”。

阿里云用“两个最、一个首次”总结这次降价:历史上参与产品范围最大——100多款产品、500多个产品规格;受益群体最广——数百万新老用户都能参与;首次让利给存量订单未履约的部分。

后面4月8日,阿里云继续宣布,海外市场全线降价,覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品、500多个产品规格,平均降幅23%,最高降幅59%。

阿里云公共云事业部总裁刘伟光称,阿里云的降价是个长期战略,不是要跟腾讯、华为打价格战,阿里云瞄准的是72%的增量市场,是为了降低更多中小企业进入云的门槛。

72%这个数据是怎么来的呢?根据中国信通院的数据,截至2022年,美国公共云占比60%,而中国仅有28%,剩下的72%都是企业自持的服务器。

也就是说,阿里云的意思是,要把这72%的自持服务的企业用户,尽可能多的拉倒自己公有云的商业版图里。

阿里云抢占市场份额,其他云厂商肯定不会坐以待毙。

就在2月29日,阿里云降价当晚,京东云就喊话“特定云商”——“随便降,比到底!我们继续全网比价!击穿底价!再低10%!”。也就是说,京东云全线公有云产品,要在阿里云最低实际成交单价的基础上,再便宜10%,并承诺“买贵就赔”。

京东云全线公有云产品包括计算、存储、网络、数据库、中间件、安全、视频云、云电脑等。

很快,3月5日,腾讯也加入了降价行列,推出促销活动,打折出售语音识别、语音合成、AI绘画、数智人等一系列AI产品,新用户购买还可享受最低0.4折的优惠。

随后,华为云也在官网大搞促销,开辟“普惠上云专区”,4月16日—5月31日,完成注册或实名认证的个人或企业客户,可以领取满减券。另外还有云服务器秒杀、老用户产品5.5折起、组合购折上95折。

天翼云同样搞起年中大促。爆款云产品每天官网限时抢购,推出针对个人开发者、企业用户的首单优惠。5月17日—6月30日,线上预付费的个人和企业用户,下单之前可以领优惠券大礼包,同时还可以参加买赠活动。

就这样,2024年的云计算价格战开打到现在。

为何是阿里云打响降价第一枪?

目前阿里云是国内唯一大规模盈利的云厂商。2024财年第三季度,阿里云收入280.66亿,同比增长3%,调整后的利润为23.64亿。

同时,阿里云也是国内市占率最高的云厂商,更有规模效应,用户基数扩大,还能够进一步摊薄成本。降价吸引更多客户,以此来提升营收增速。

降价其实是云计算商业模式决定的。虽然在外界看来,作为高科技的云计算价格高昂,但随着技术的迭代和规模效应的积累,云计算的成本每隔一段时间都会降低一些。

然后云厂商就通过降价释放红利,吸引更多的用户。亚马逊就多次通过降价把规模做大,所以降价实际上是云计算商业模式中的一个长期战略。

与此同时,厂家也在两本增效上花心思,除了人员精简外,引进最新技术降低成本,成为不二之选。

比如近期某家云厂商,就找到了Web3.0底层技术服务商永旗 (北京)科技有限公司,以期通过分布式存储技术,实现降低成本的目标。据了解,分布式存储技术目前已经成熟,永旗科技的数据存储方案,比现有的IDC机房便宜60%以上。

成本低了就更有底气打价格战打持久战。从云厂商与前沿技术的合作就能看出,为了应对价格战,云计算厂家真是绞尽脑汁、不遗余力。

02 价格战蔓延到大模型

降价终究是策略,关键还是在于是否实现的市场份额的快速增长。这样抢占市场份额的竞争,显然不会只有上半场。

很快,云计算价格战延续到了大模型领域。

为何说延续?其实从腾讯云参加云价格战的方式就能看出端倪。

腾讯云不是直接促销云计算产品,而是促销AI产品。这背后是,现在云厂商向企业客户提供服务的渠道发生了改变,变成了大模型、AI产品。

OpenAI背后的云厂商是微软,所有基于GPT4的MaaS服务,都通过微软的Azure完成。Azure不仅提高的市场份额,还通过GPT打磨了自身智能化能力。

虽然我们现在还没有看到,AI给国内的云厂商带来明显的营收增长,但是云计算业内已经把“AI+云”作为一个新的增长点。

所以我们才会看到,大模型价格战的主力军是云厂商。

最早有个别大模型创业公司降价,并未在市场上掀起波澜,大模型价格战开始于字节跳动。

5月15日,字节火山引擎发布豆包大模型,火山引擎总裁谭待宣布,豆包主力模型在企业市场的定价只有0.0008元/千Tokens,号称击穿行业底价,比通义千问Qwen 2.5-max便宜99.3%。

随后,阿里云下场。

5月21日,阿里云官宣称,通义千问商业化模型Qwen-Long的API输入价格从0.02元/千tokens直降至0.0005元,降价幅度达97%。阿里云比喻说,降价后,1块钱可以买200万tokens,相当于5本《新华字典》的文字量。

刘伟光表示,阿里云这次大幅降低大模型推理价格,是希望加速AI应用的爆发,预计2024年大模型API的日调用次数会破百亿。

2023年阿里云栖大会上,阿里巴巴董事会主席蔡崇信透露,中国一半的大模型都跑在阿里云上。大模型带来新的算力缺口,急剧提升了云计算的重要性。阿里云之前建立起来的规模优势,此时不用更待何时?

而这次大模型价格战,大厂跟进的速度就更快。

5月21日阿里云降价当天,百度宣布文心大模型的两款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite免费,即刻生效。

提到大模型免费原因,百度说就是希望大家别再天天拉价格表对比价格。有这个时间,不如去卷场景、卷应用。

百度曾给出一组数据:截止2023年底,百度飞桨平台已经凝聚1000多万的开发者,并服务23.5万家企业单位,开发者在飞桨上创建了86万个模型。

紧接着,5月22日科大讯飞宣布,讯飞星火Lite API永久免费开放,讯飞星火顶配版Spark3.5 Max,API价格低至0.21/万Tokens。

同样在5月22日,腾讯云也公布了重磅降价和促销方案。

腾讯云的主力模型之一混元-lite模型全免费。混元-standard API,输入价格下降55%,输出价格下降50%。混元-standard-256k API,输入价格下降87.5%,输出价格下降50%。腾讯最高配置的万亿参数模型混元-pro,API输入价格下降70%。

大模型API降价,可以吸引更多的AI应用用户来云厂商这里,购买计算、存储、网络和安全等基础产品,进一步扩大公有云市场份额。

03 塑造行业格局

阿里云的战略就是将大模型对外开放,让跟多的企业在通义千问上调用、训练自己的大模型。

据了解,阿里云目前与一汽集团、妙鸭相机、全民舞王,钉钉等大型企业或APP深度合作,阿里云透露下半年可能会有非常多的企业客户选择通义千问。

同样,百度的文心一言大模型,在国内产业落地规模最大,有超过一半的央企联合百度进行AI创新。

未来,这些开发者无疑将为云厂商带来可观的业绩增量。

虽然阿里云说云计算产品降价,不是为了和腾讯、华为打价格战,但肯定也是为了抢占市场份额。而且,价格战蔓延到大模型领域之后,就是另外一个景象。大模型的价格战,不可避免会波及大模型创业公司。

阿里云的刘伟光说,目前中国有百模大战,未来会变成十模大战。基础大模型公司会变少,更多的是AI应用公司。百度也说,别卷价格了,该去卷场景、卷应用了。

背后有云厂商的基础大模型公司如此程度降价打法,无论在技术上还是成本上,中小大模型创业公司是无法招架的,逼着他们必须去跑新的商业模式。

百川智能创始人王小川,在回应大模型价格战时表示,百川不会掺和到大模型价格战中,因为To B不是百川的主要商业模式,将会把更多的精力放在超级应用当中。

5月22日,百川智能发布了新一代基座大模型Baichuan 4,以及首款AI应用、AI助手“百小应”。“百小应”具备AI助手的基础功能,可以回答用户提出的各种问题,速读文件、整理资料、辅助创作等,具备多轮搜索、定向搜索等搜索能力。

面对大厂的夹击,AI应用会成为绝大部分大模型创业公司的选择。

现在看,云厂商的大模型价格战,就是以大模型为营销卖点,去推云计算产品,进一步提升公有云的份额才是根本目的。

这一策略,也正在塑造国内云计算、大模型行业格局。

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