12月20日，2023年度精练大会在上海举行，本次大会以“健身与健康生活方式”为主题，汇聚了全国运动行业的头部品牌、达人和资深从业者。Keep空间事业部总经理曾子豪受邀出席大会，并与PURE中国区董事总经理姜楠、乐刻运动创始人兼联席CEO夏冬、Matrix Fitness中国区总经理张群宜一起，针对2024年健身房发展的机会与挑战，进行了精彩的观点交流和分享。

聚焦服务本质 深耕教练体系 Keepland 赋能传统健身房

2023年是传统健身房面临巨大冲击的一年，一边是闭店跑路频发，一边是监管加强，过去商业健身房所赖以生存的年卡会员预付制备受挑战，取而代之的是轻投入、低风险的月付制正在兴起。

对此，曾子豪表示，月付制变革的本质是用户价值的变革，随着Keepland等互联网+新型健身房的兴起，用户更愿意选择周期短、灵活性高、保障性强的轻付费方式。这一方面降低了用户的参与门槛，吸引了更多新用户涌入，同时也对传统健身房的运营效率提出了更高要求，如何留住用户并持续提高复购转化才是月付制的关键，答案在于回归健身服务的本质。

今年年初，曾子豪在媒体发布会上提出，线下健身的核心交付是教练提供的服务，教练将成为Keepland下一发展阶段的增长飞轮。2023年，Keepland学院成立，聚焦教练培养和赋能，旨在提高教练专业能力、拓展教练职业发展通道、提升教练收入水平。据悉，目前Keepland累计入职教练1000+，其中，有近百名是今年通过Keepland学院明日之星计划培养孵化的全新教练。Keepland优秀教练代表兼培训师 Koach 辛多（边疆）在本次精练大会上荣获年度教练大奖。

同时，凭借优秀的教练供给和课程输出，Keepland不断加强与传统健身房的合作。曾子豪表示，截止到2023年12月，Keepland全国合作场馆已超过140家，明年将针对场馆短期会籍转化和自由教练发展问题，与传统健身房探索新的合作模式。

锚定户外趋势 洞察用户需求 Keepland 强化运动社群价值

当健身从身边1公里的健身房走进足不出户的居家运动，再走向5公里之外的户外自然，运动正在逐渐成为一种健康生活新方式。 从早些年70后、80后主打的“驴友”文化，到当下年轻人以城市骑行、Citywalk、陆冲、飞盘等小众运动掀起的“潮人”文化，强调情绪健康、轻松有趣的户外运动正在快速扩圈。

作为国内领先运动科技公司，Keep从一开始就坚持线上线下场景打通和数据互联的方式，不断通过运动内容的趣味化和运动体验的智能化来不断满足用户需求的变化。作为Keep 线下场景运动服务的代表，Keepland在2023年也率先开启了户外课程的尝试，在传统团操课基础上增加了10余种潮流户外运动，并组织了首届行业飞盘大赛，吸引了不少资深主理人的关注。此外，Keepland还积极策划用户社群活动，如“热量守恒Citywalk”等深受用户喜爱。

曾子豪表示，户外运动和团课运动都是更注重线下社交、社群组织和精神价值的运动，但是用户群体稍有差异，相比团课用户集中在30岁以上的女性群体，户外运动更加吸引年轻人、大学生和男性群体。Keepland未来也会根据用户需求的不同，在课程品类和人群细分上做更精细的运营。

据悉，Keep早就看好潮流运动和社交的发展前景，2022年开始Keep成立了潮流运动厂牌“酷运动实验室”并推出“运动XIU场”大型运动市集活动，2023年初与“粗门”达成战略合作，加码布局户外潮流运动。2023年，聚焦线下大型路跑活动的“城市K马”也被孵化为商业化IP，吸引了不少外部品牌商的共同参与。

Keep成立于2015年，以线上运动内容为起点和壁垒，逐渐打通线上线下场景，提供覆盖用户全生命周期的一站式运动解决方案。其中，Keepland于2018年成立，2022年开始与传统健身房建立合作，通过优质教练和课程内容赋能行业共同发展。