靠“省”盈利的斗鱼还能走多久?

如今直播平台的大环境已经改变,斗鱼如果寻找不到新的业务增长点,靠着缩减营销成本来实现扭亏为盈,也仅仅只是“昙花一现”。

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日前,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了2023年第二季度财务报告。在降本增效持续进行的大背景下,斗鱼实现了今年一季度和二季度的连续盈利。但就细分板块来看,斗鱼的主业直播却面临不小的压力,直播二季度收入仅为12.583亿元,同比下降28.8%。

在业内人士看来,如今直播平台的大环境已经改变,如果寻找不到新的业务增长点,靠着缩减营销成本来实现扭亏为盈,也仅仅只是“昙花一现”。

净利润扭亏为盈

曾经风光无限,“躺着赚钱”的游戏直播行业,如今出现净利润扭亏为盈都看似有些“稀奇”。

财报显示,二季度斗鱼净收入总额为13.922亿元,而2022年同期为18.332亿元,同比下滑24.1%。但因持续降本增效,二季度斗鱼实现盈利,其毛利润为1.89亿元,对应毛利润率13.6%。非美国通用会计准则下,净利润增长至6140万元,而这也是斗鱼今年一季度与二季度实现连续盈利。

对于净利润增加的原因,斗鱼创始人、CEO陈少杰表示,“二季度斗鱼一方面加强与游戏厂商的深度互惠合作,另一方面减少推广获客的营销投入,通过不断更新的优质游戏内容供给、丰富的平台运营活动和营收产品的升级,保持了平台核心优质用户的稳定。”

“对于现在的斗鱼而言,广告营销其实并不是刚需,斗鱼并不缺乏知名度。”一位资深游戏玩家李凌告诉蓝鲸财经记者。斗鱼财务副总裁曹昊也表示,斗鱼将在维持核心业务稳定运营的基础上,探索新的变现方式,着力于平台的长期发展,努力为股东带来长期价值。

据悉,二季度斗鱼凭借对低毛利营销和部分营收活动的理性缩减,对传统礼物打赏体系、创新会员业务体系完善升级,平台营收侧运营效率大幅提升。作为在本季度占到收入成本81.6%的主要成本,斗鱼收入分成及内容成本已经由去年同期的13.147亿元降至9.813亿元,同比下降了25.4%。销售和营销费用则从2022年同期的1.675亿元降至8700万元,同比下降了48%。

资深产业经济观察家梁振鹏在接受蓝鲸财经记者采访时表示,“通过降低营销费用来为公司获得盈利,对于斗鱼来说具有重要的意义,净利润扭亏为盈也意味着投资者的资金有所保障,也可以保障股东的利益,确保公司的发展。”

直播主业承压

作为斗鱼的支柱型收入板块,直播二季度收入仅为12.583亿元,同比下降28.8%。斗鱼方面表示,这一下降的主要原因是直播业务持续进行运营调整,斗鱼在以更具成本效益的方式促进健康可持续的生态系统,同时宏观环境也充满着挑战。

二季度,斗鱼的平均移动月活跃用户、季度平均付费用户数量同比仍呈下降趋势,月活跃用户由2022年同期的5570万降至5030万,季度平均付费用户数则由2022年同期的660万降至400万。虽然斗鱼的降本举措在改善现金流方面初显成效,但直播主业的变现却依旧承压。

“当初吸引我来斗鱼的主要原因是我喜欢的游戏主播主要集中在斗鱼,但是现在这些头部主播都纷纷离开了斗鱼,因此对我而言,斗鱼已经失去了吸引力。”一位斗鱼资深用户马洋告诉蓝鲸财经记者。

的确,在不少业内人士看来,斗鱼早期的繁荣就是依赖头部主播。现在整体的直播环境变了,抖音、快手、B站等平台的崛起对斗鱼造成了极大的冲击。曾经的“斗鱼一姐”冯提莫、斗鱼人气主播旭旭宝宝等接连官宣在抖音开启首播。

“头部主播‘搬家’,主要还是因为赚不到钱。”马洋告诉蓝鲸财经记者。“斗鱼里有公会和主播,斗鱼会扶持公会,降低平台的运营成本,为他们带来大量好的主播,直播公会和旗下主播也会获得平台给的扶持与提成,但主播要每月的礼物流水需要达到合同所规定的数额,才可以领到工资,但现在,愿意打赏的人越来越少了。”

“靠着英雄联盟曾吸引了大量粉丝打赏的时光已经消逝了,那些看着英雄联盟赛事的孩子已经长大,现在打赏,也就是靠着情怀。”马洋继续说道。的确,对于现在的头部直播而言,带货才是生存之道,而非直播本身。

即便斗鱼二季度转播了英雄联盟春季赛、荣耀春季赛、和平精英春季赛、穿越火线职业联赛夏季赛等超过20场官方大型电竞赛事,但想回到昔日光景却远远不够。

在梁振鹏看来,“目前斗鱼并没有强有力的新业务,依靠营销费用缩减来获得净利润的增长并非长远之计,未来若没有寻找到新的业务增长点,盈利也并不会持续下去。”

产业观察家洪仕斌在接受蓝鲸财经记者采访时表示,“在当下大环境飞速变化的现在,斗鱼需要在知名度尚且存在的时期去寻找新的业务增长点,游戏直播已经很难找到昔日的光辉。”