文|江瀚视野观察

又到了一年一度最热的时候，在这个炎炎夏日，除了冷饮、冰棍的生意越来越好之外，有个生意也开始持续走热，这就是防晒服生意，最近无论是羽绒服巨头，还是内衣企业，包括时装新秀都盯上了防晒服，这让人不禁想问防晒服真的成为一个好生意了吗？

一、各大品牌盯上了防晒服？

据中新经纬的报道，北京的杨先生不久前花400多元购买了一件防晒衣，在他看来，物理防晒现在成了不可替代的刚需。“我之前被晒伤过，最近眼看更晒了，涂防晒霜感觉不够，所以我之前买运动装的时候，也买了一件防晒衣。虽然穿上比较闷，但是我更怕晒。”

随着高温来袭，物理防晒正在被越来越多的消费者关注。在社交平台上，关键词“防晒衣”的笔记数有192万篇，已超过“防晒霜”的133万篇，不少时尚博主也推出了防晒衣穿搭推荐，甚至有网友用黑色防晒衣、口罩、墨镜等把自己裹成了“粽子”。“感觉自己走在街上像个‘蒙面悍匪’。”有网友调侃道。

今年春夏，天猫平台上的物理防晒装备新品规模是去年两倍，入局防晒品类的品牌也是去年的1.5倍。618期间，服饰类防晒新品成交同比增长180%，单一消费者购买的防晒服饰的件数也是过去的2到3倍。怕被晒黑的不只是女性消费者。什么值得买数据显示，618大促期间，平台GMV前10的防晒衣中有6款为男款或男女同款。

艾媒咨询数据显示，在2022年中国白领群体购买防晒衣可接受价格中，30.4%消费者会选择100-149.9元，占比最大，其次为60-99.9元和150-199.9元。

在这个时候，不少企业都纷纷杀入了这个赛道，以羽绒服为主打产品的波司登推出了多款防晒衣，著名快时尚巨头优衣库的成人防晒衣价格在79-299元之间，主打“AIRism凉感科技”，蕉内、茉寻、森马、太平鸟、李宁、安踏等品牌均推出了防晒衣产品，热门款式约在170-300元之间。

据钱江晚报的报道，QuestMobile数据显示，2023年4月防晒内容受众规模达1.77亿，同比增长34.1%。其中30岁以下群体占比高达53.4%。这表明，随着市场对大众防晒理念的不断普及，年轻群体防晒需求的提升十分显著。2023年4月，仅小红书平台参与防晒产品营销投放的品牌就多达489个，各自都有卖点和独特的“黑科技”，来提升产品的溢价空间。

二、防晒服真的成为了一个好生意吗？

就在笔者写这篇文章的时候，全国各地都出现了不同程度的高温，在这种持续高温的加持之下，防晒服的生意正在变得更加红火，我们到底该怎么看这件事呢？防晒服市场到底该怎么看？

首先，高温成为了防晒服走红的基础条件。据世界气象组织的消息，热带太平洋地区7年来首次形成厄尔尼诺条件，预计今后全球大部分地区气温将进一步升高，可能在5年内出现创纪录高温，而国内各地也纷纷曝出自己的历史最高气温纪录。高温不断延续，给防晒服行业带来了巨大商机。今年夏天的持续高温成为了防晒服走俏的一个先决条件。气温的持续升高，让人们更加注重日常的防晒工作，而防晒服作为最直接的防晒产品之一，自然成为了炙手可热的商品。这种需求转变为销售量的大幅增长，对防晒服市场的发展产生了积极的影响。因此，可以说高温天气是防晒服能够成为一个好生意的一个重要因素。

其次，防晒服的科技含量正在快速下降。我们仔细研究防晒服的技术逻辑就会发现，早年来看防晒服的技术逻辑看似简单，实则蕴含了深厚的科技含量。其主要逻辑有两种，一是使用更新的材料，通过反射太阳光，减少其折射率，从而提高防晒效果；二是通过独特的编织手法，减小透光率，以达到防晒的目的。在过去的几年中，这两种技术逻辑无疑是高科技的体现，然而随着时间的推移，这些技术逐渐成熟，市场上的门槛逐渐降低，因此成为了各家企业争抢的目标。这也是为什么似乎是个企业都能够布局防晒服，这其实就是技术门槛降低的结果，再加上对于消费者来说，防晒效果的好坏也是难以直接感知的，这也让不少防晒服生产厂商有了更多辗转腾挪的空间。

第三，新消费需求的崛起也开始逐渐推动防晒服的发展。防晒服市场的繁荣，并非只是因为其技术门槛的降低。更深层次的原因，是市场对于新消费需求的捕捉。一方面随着健康意识日益深入人心，人们对于太阳直射所带来的健康风险有了更深的认识，因此对于防晒服的需求有了显著的提升。另一方面，大量的企业和媒体的宣传，也让防晒焦虑开始快速出现，这也反映了消费焦虑的一种，原先对于女同胞来说，出门打把伞再涂点防晒霜基本上就是防晒的标配了，但是现在伴随着市场焦虑的渲染，以及人们对于自身健康的关注，对于可能影响健康的风险的担忧，进而转化为了防晒服市场的需求，这种需求相比于前些年来说，几乎是凭空产生出来的需求。这种需求既满足了人们对健康的追求，又能够让消费者在购买防晒服时获得一种心理上的安慰。

第四，防晒服产业却已经成为了红海。虽然，从蕉下的财报数据来看，一件防晒服的利润率可以高达50%以上，但是这么多的企业扎堆进入，市场其实已经成为了一片红海。正因为市场前景广阔，各大品牌纷纷涌入防晒服市场，导致市场竞争几乎白热化。越来越多的企业进入市场，想要迅速赚取利润变得更加困难。市场空间正在被压缩，这使得企业要想在激烈竞争中脱颖而出，就需要更多的精力、资源和创新。对于企业来说，想要在这样的市场中取得成功，难度越来越大。这个市场不再是简单地运用技术或者营销就可以取得优势的时代，而是需要企业真正深入理解消费者需求，认真对待市场的时代。

从长期的市场发展角度来看，防晒服的发展空间是存在的。但是，随着市场竞争的加剧和消费者的成熟，赚快钱和高额利润的空间正在收窄。只有那些能够真正理解消费者需求，提供优质的产品和服务的企业，才有可能在竞争中脱颖而出。这些企业需要注重品牌的建立和维护，通过提供高品质、创新的产品来满足消费者的需求，同时通过有效的营销策略和渠道管理来提升自己的市场竞争力。与此同时，对于防晒服市场的发展，还需要关注科技进步带来的影响。未来的防晒服可能会更加注重科技感的提升，如引入新型材料、智能科技等元素，为消费者提供更加科技化、智能化的产品体验。

不过，谁能在这个市场上真正笑到最后，我们不妨还是可以再观察观察。