“确定性”高的长三角城市，向来是房企必争之地，“核心”上海更是吸引了一批又一批前来竞逐。

2022年土拍以来，上海土地市场尤为热闹，参与者既包括被称为“新闽系”的象屿、建发，也有上海本土的华丽家族、大华、佳运置业等，还包括来自隔壁省的“国资力量”大家房产、钱江房地产和浙江交控。

随着民企在土地市场的参与度降低，看好上海房地产市场的“近邻”国资凭借自身资金实力，将触手从浙江大本营伸至长三角核心，进一步加深全国化布局，谋求规模增长。

图源：大家房产官网

抢占上海滩

上海2023年第一轮土拍“含浙率”不低，吸引超10家房企竞争的热门地块，大多闪现了大家房产、钱江房地产及浙江交控的身影。

其中，大家&维科&钱江联合体参拍了浦东新区16号线周浦站地块、嘉定区2宗地、奉贤区西渡街道地块、浦区西虹桥龙联路北侧地块。

遗憾的是，大家房产及钱江房地产此次在上海颗粒无收。

浙江交控则联合象屿参拍了普陀区桃浦社区地块、宝山区大场镇地块及嘉定区一宗地，并联合绿城参拍青浦区西虹桥龙联路北侧地块、闵行区莘庄社区两宗地。

其中，浙江交控&象屿联合体以9.51%溢价、37.78亿元竞得了普陀区桃浦社区H6街坊H6-5地块。该地块位于桃浦板块东北部，与宝山接壤，交通及教育配套较完善，吸引了11组竞买人，竞拍开始后快速推进至54轮并达到中止价。

这是浙江交控在上海的第三个项目，此前在沪项目包括长风中心、隐秀云庐，三次均为合作开发。

追溯到上一年，2022年上海多批次土拍中，大家房产、钱江房地产、浙江交控都积极参与，仅缺席第二批次，但参拍频次并不及今年。

在去年第一批次供地中，大家房产&钱江房地产联合体溢价8.66%、以12.228亿元总价摘得浦东新区惠南东城区中单元地块。

2021年，三家企业则未参拍。

从拿地额及销售额看，这三家企业近两年在上海的拿地金额都未进入前30，销售额均未进入前50。逐年提升的参与度意味着，随着部分民企式微及上海楼市韧性展现，三家房企正抓住机会抢滩上海。

隔壁省的“国资力量”

三家在上海土地市场逐渐“显眼”的房企，均为浙江国资。

大家房产即杭州市城建开发集团（杭州城建），是杭州大家实业集团100%控股公司，后者股东包括以赵炎林为首的杭州城建众创投资股份有限公司（杭州众创）、杭州市城市建设投资集团（杭州城投）。

大家房产（杭州城建）官网显示，公司聚焦地产投资及开发业务，持续推进“深耕浙江、聚焦长三角、布局长江经济带、辐射全中国”的发展战略，已开拓30余座城市。

实际上，大家房产并非上海土地市场的新手，早在1999年，其便成立了上海大家置业，并与上海绿地签订相关合作协议开发上海大宁灵石公园，该公园是上海市重点工程，被称为上海的三大“绿肺”之一。进入上海次年，大家房产在大宁公园旁的歌林春天项目开工。

钱江房地产实际上是大家房产的“兄弟公司”，其大股东也是杭州城投，第二大股东则是浙江大华建设集团有限公司。

因控股股东均包括杭州城投，参与上海土拍时，大家房产与钱江房地产多以联合体的形式出现。

浙江交控则是浙江省属国资浙江省交通投资集团成员，后者2021、2022均进入了《财富》世界500强榜单。

浙江交控创始于上世纪90年代，2016年来先后由原浙江省交投地产集团、原浙江省铁投房地产集团、原浙江交投资产管理公司、原浙江国大集团、原浙商控股集团整合重组，实际控制人为浙江省国资委。

据其控股母集团官网，浙江交控“十三五期间”年均利润总额近10亿元，是浙江省属国有房产企业第一品牌。不过，从销售规模看，其销售规模并不及市属国资大家房产。

图源：浙江交控公众号

从布局范围看，浙江交控相对保守，官网显示其已布局长三角18座城市，累计开发房地产项目超50个，代表作品包括杭州明珠国际商务中心、临安桃李春风、杭州翡翠城、上海浙铁长风中心等。

在上海土地市场，浙江交控多联合象屿，或通过与绿城的合资公司与绿城联合参拍。

走出大本营寻求规模增长

作为浙江省属国资企业和杭州国资企业，浙江交控和大家房产、钱江房地产都在浙江省内起步。

据克而瑞的数据，2022年大家房产的大本营杭州业绩贡献度为43.1%，浙江省业绩贡献度为76%；浙江交控则在杭州、丽水、嘉兴等省内城市深耕多年。

虽生在浙江，但由于规模并不算大，两家公司均未在浙江市场形成市占率优势。

据克而瑞数据，2022年，大家房产在浙江的全口径销售额为279.76亿元，位列榜单8；浙江交控并未进入前20；作为参照，绿城中国及滨江集团在浙江的全口径销售额则超千亿。

同时，两家公司在浙江区域的后续增长可能并不亮眼，去年大家房产、浙江交控在浙江区域的拓展金额分别为59.73亿元、36.91亿元，与第一名滨江集团（537.25亿元）相差甚远。

跨出浙江边界线，寻找新的增长区域，背后是几家企业对规模的渴求。

据《中国房地产报》报道，大家房产董事长赵炎林此前在接受采访时表示，“规模还要上，不会停留在四五百亿元，没有规模就没有行业地位。但不会盲目追求规模，要跟利润、品质平衡好。”

浙江交控的步伐则迈得相对较小，其在2023年度工作会议中提到，房产主业要根植浙江能量级别较高的杭州、宁波等城市，适度辐射长三角核心重点城市。近年，该公司新进入上海、长沙和湘潭等城市。

该公司投资发展部相关负责人表示，今年要完成400亩投资（约26.67万平方米），这个目标相对保守，若按浙江省内2022年的拿地金额门槛看，远远进不了榜单前20。

从大本营走向更广阔同时也更陌生的市场，房企将面对产品设计、土地测算等多方面挑战。

以大家房产为例，其在广州增城区的第一个项目“力高大家·美颂”并不算顺利。该项目地块由力高于2021年4月以底价11.39亿元拿下，后引入杭州城建联合开发。由于该楼盘位置不占据优势，增城区楼市下行，片区“内卷严重”，项目一度停工。直至今年，才有入市消息。

易居企业集团首席执行官丁祖昱指出，“大家房产等企业要想实现业绩持续稳定上升，获得更大的发展空间，仍需要在投资策略、产品研究、多元化布局等多方面提升完善，持续拿地能力及产品升级能力也是重要考量。”

逐步走出浙江的钱江房地产与浙江交控亦然。