3月18日，“播种·品牌聚势”产业活动在海南海花岛隆重举行，揭晓2022-2023中国区县药品零售市场畅销品牌和潜力品牌。活动上，供零共同见证药品零售市场品牌力量，畅销品牌引领风向，潜力品牌快速崛起，播下春的种子，助力市场焕发活力！

后疫情时代，健康需求愈发旺盛，健康产业将再次迎来“黄金发展期”，在这春天复苏、产业播种的时刻，携手再次重新出发！

当晚，中康科技董事长吴瀚上台致辞，他表示希望2023西鼎会能够助力供零在春季打响交易第一炮，赢战全年生意开门红。产业能够在2023西鼎会实现精准连接、高效交易，恢复往日活力，共同在美丽的春天播下希望的种子，期待秋天能够收获累累的硕果。

中康科技董事长吴瀚

随后华润三九专业品牌事业部总经理、三九赛诺菲（深圳）健康产业有限公司总经理、澳诺（中国）制药有限公司执行董事喻翔发表致辞，他表示后疫情时代，整个健康产业迎来了自我诊疗与自我保健的历史性机遇，华润三九作为大众健康守护的领军企业，将携手广大终端伙伴，从商品迭代、服务升级、数字化赋能等方面进行积极探索，形成“工业+终端”双品牌驱动模式，保障可持续销售与客流双增长。

华润三九专业品牌事业部总经理、三九赛诺菲（深圳）健康产业有限公司总经理、澳诺（中国）制药有限公司执行董事喻翔

在复杂多变的市场环境下，品牌力则是助力企业提升市场渗透力的重要力量，西鼎会组委会在全国范围内遴选一批终端畅销或具备发展潜力的健康商品品牌予以表彰，为市场终端选品提供指引，提升商品交易效率！

在颁奖典礼，中康科技副总裁李俊国上台致辞。他表示春天是播种的季节，在此刻播种对于医药行业有着非凡的意义，以品牌产品支撑，以专业+亲切服务浇灌，让客户信赖我们的产品与药店，未来产业将迎接更多的挑战，期待大家能够播种成功，收获未来！

中康科技副总裁李俊国

健康产业的未来并非坦途，面对市场新风险与挑战，如何抓住时机，为2023年产业发展与企业成长提速？工业品牌代表华润三九专业品牌事业部副总经理艾琳给出了答案，她认为未来区县零售市场有着无限可能，希望能够与同道一起播种区县零售市场，在春天启航，共创无限美好的未来！

华润三九专业品牌事业部副总经理艾琳

聚势兴产业，奋力开新局。想要成就市场复苏新气象，离不开供零资源的连接，对于供零的聚势发展，连锁终端代表十堰国康国人医药连锁有限公司总经理张炜分享到希望未来能够继续携手优秀工业品牌共同开拓药品零售市场！

十堰国康国人医药连锁有限公司总经理张炜

品牌评选以品牌实力、品牌成长性、品牌可及性为核心指标，建立科学数据模型对入围品牌进行综合评估，最终评选出“2022-2023年度中国区县药品零售市场畅销品牌”和“2022-2023年度中国区县零售市场潜力品牌”。

本次评选共有100个品牌上榜，中康CMH数据显示，MAT202210年全国实体药店市场约4902亿，这100个品牌累计年销售额约1,006亿元。约占全国药店市场20.5%的市场份额。

零售畅销品牌，推动行业发展的持久动力

“畅销品牌”指零售市场纵深布局，销量大、渗透率高、客单量大的各品类头部品牌，是终端市场的营收和客流保障。

本次共有50个畅销品牌上榜，50个畅销品牌销售总额约772亿元，占药店市场15.7%的市场份额，其中OTC上榜26个，Rx上榜19个，医疗器械/保健品上榜5个，在畅销榜中，心脑血管疾病相关用药、维生素矿物质补充剂和感冒用药是销售额最高TOP3的药品种类。

从品牌渗透率看，有38个品牌渗透率大于1%，999感冒灵、拜阿司匹灵、倍他乐克、江中健胃消食片、以岭连花清瘟、云南白药这几个产品的渗透率均高于3%，渗透高的品牌意味着能为药店带来高客流，高渗透率品牌是门店客流的基础保障。

在12月份四类药销售放开时，渗透率高的品牌更是给门店带来大量客流，例如以岭连花清瘟、999感冒灵、白云山板蓝根/复方板蓝根颗粒等品牌，在客单价未出现较大幅度变化的情况下，12月销售额环比增速达到了330%-340%，而以岭连花清瘟在11月销售额已经开始高速增长，11月环比增速达430%，这些渗透率高的头部四类药品牌都给门店带来了大量客流。

零售潜力品牌，终端市场未来的希望

“潜力品牌”指零售市场具有一定规模和消费者渗透，且具备高增长潜力的品牌，是终端市场未来的希望。

本次共有50个潜力品牌上榜，50个潜力榜品牌销售总额约234亿元，占药店市场4.8%的市场份额，OTC上榜26个，Rx上榜19个，医疗器械/保健品上榜5个，在潜力榜中，心脑血管疾病相关用药、胃肠道疾病用药和皮肤用药是前三个潜力最大的药品种类。

和畅销品牌对比，潜力品牌品类分布更分散，总共有二十多个品类，这也说明在各个细分领域都有异军突起的品牌，例如宏济堂阿胶同比增速达176%，海露销售额同比增速达55%，在健康需求多元化的时代背景下，各个细分领域还有充足的发展空间。

随着老龄化加剧，慢性病对于国民健康的威胁越来越大，监测的数据表明，心脑血管疾病相关用药不仅是畅销榜里面数量最多的，也是潜力榜中排名第一，与此同时维生素矿物质补充剂和滋补保健类这两大品类同样同时在畅销榜和潜力榜中位居前列，这说明购药者对于自身健康程度非常重视。慢病用药及对自身健康的重视两者叠加是占领零售市场的关键。

100个上榜品牌登上西鼎盛会舞台，带着健康消费时代新使命，彰显品牌榜样力量。品牌背后，承载着的是消费者的信赖与认可，品牌所具有的市场价值远高于产品本身的价值，有助于赋能药品交易市场的持续活力。未来，期待畅销品牌能坚持本真，持续给消费者带来价值；潜力品牌更上一层楼，让消费者获得更多的高性价比选择。

活动最后的合力仪式再次点燃现场气氛。品牌工业代表携手区县连锁代表，共同向行业发出讯号——播种沃土，产业聚势！未来他们将合力前行，抓住机遇，蓬勃向上，成为健康产业的弄潮儿！

 

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