商业物业由于抗周期性强，近年来，成为物企角逐的对象。

“近两年确实不少有住宅背景的物企进入商业物业领域，但这是一个需要长时间沉淀的赛道。”卓越商企服务首席运营官杨志东在8月29日的中报业绩会上说道，卓越商企进入得比较早，在交付能力、业务判断及人才储备上已有较长时间的沉淀，对未来的竞争充满信心。

深耕商业物业领域多年，卓越商企的服务质量得到了业内认可。

体现在业绩上，2022上半年，卓越商企新拓业务中，战略大客户占比达49%，有近6.4亿的大客户订单签约。战略大客户订单具有较强的代表性意义，印证了头部企业对卓越商企服务的认可。

即便业务重心大湾区、长三角上半年均不同程度受疫情影响，卓越商企的经营指标保持了一定的韧性，营收同比增长12.7%至18.63亿元，毛利增8.4%至5.3亿元，归母净利同比增15%至3.11亿元。

若剔除2021年底出售的浙江港湾物业、武汉市雨阳物业两家子公司，卓越商企营收增幅达32.8%，归母净利增幅则为22.9%。

卓越商企服务执行董事、总经理郭莹说，在今年经济环境下，公司整体经营情况是符合预期的，将秉承长期主义战略，全力以赴达到年度业绩目标。

做深做厚大客户战略

上半年，卓越商企业务规模持续增长，截至期末总合约面积为6894万平方米，同比增长了35%；在管面积5008万平方米，较上年同期增长42%。其中，来自经济发达的一线、新一线城市在管面积占比达74%。

为更准确深入了解客户需求，提升服务质效，形成更具竞争力的服务产品，卓越商企今年年初成立了战略客户事业部，带来了业务规模的幂级增长。

报告期内，卓越商企新拓战略客户合同15个，总合同额6.4亿元，占总新拓业务合同额的比重为49%，年化合同金额1.65亿元；项目包括总建筑面积近100万平方米的阿里全球总部“西溪五期”项目。

郭莹表示，上述集高新科技、数字化为一体的标杆项目，体现了战略大客户对卓越商企服务能力及服务品质的信赖，对公司整体业务扩张具有深远战略意义。

新拓项目还包括东莞OPPO总部、杭州网易企业总部、广州小鹏汽车办公研发园区等多个FM代表项目。

毛利率增长失速是这份业绩的失分项。

上半年，卓越商企净利润率为17.6%，综合毛利率同比减少1.2个百分点至28.4%。

不同业务毛利率增减不一，基础物管业务同比减少1.3个百分点至23.4%，增值服务毛利率减少4.7个百分点至40%，体量较小的其他业务毛利率则大幅增长至73%。

卓越商企在半年报中表示，毛利率减少主要受去年12月出售卓越运营股权，公共及工业物业、住宅物业毛利率下降，及毛利率较低的机电安装业务收入占比提升等影响。

平衡规模与利润的关系非常重要，杨志东说，公司非常关注利润率水平，上半年主动清理了利润率较低的盘，新拓业务也控制好成本，实现更好的利润水平。

针对下半年及未来发展，郭莹说，公司将做深做厚大客户战略，因为优质客户的抗周期性及经济复苏后的恢复速度非常快；并提升自身系统能力，多赛道、增值服务是卓越这两年的重点之一。

正物色医疗、城服并购标的

上半年，卓越商企多赛道并行发展，基础物管收入同比增7%至13.58亿元，增值服务收入同比增32.5%至4.76亿元，其他业务营收也增17.2%至2891万元。

卓越商企的增值服务分为资产服务、卓品商务服务、建筑机电服务、其他专业增值服务。

目前，卓越商企正构建增值服务两大增长曲线。建筑机电收入同比增125%至1.19亿元；高端服务品牌“卓品商务”营收同比增81.3%，两者共同构建了增值服务的第一、第二增长曲线。

近年来，不少物企走出社区与写字楼，不断拓宽业务边界。卓越商企也积极拓展新赛道业务，去年进入医疗物业与城市服务赛道，欲突破规模增长瓶颈。

报告期内，其通过市场化拓展获取城市轨道交通、医疗物业等新赛道业务年化合同金额超4000万元。

杨志东表示，新业务除了在市场拓展上会关注，还会关注相关背景的并购标的，下半年将持续加大布局。

针对收并购标的评估标准，杨志东介绍称，卓越商企在看收并购标的时会更加关注估值的合理性，对公司历史业绩及未来成长性进行合理判断；同时通过收购平台公司切入新赛道，尤其是医疗物业与城市服务。

此外，卓越商企还希望收购标的在新一线及一线城市有所布局，业务规模上互通互利互补，同时在纵向产业链具有一定的核心竞争力。