飞盘如此火爆,那飞盘生意何时才能“起飞”?

飞盘运动虽火爆,离大规模商业化还有多远?

文 | NBS新品略  吴文武

这届年轻人不仅喜欢露营,还流行了玩飞盘,飞盘的人气直线爆棚。

飞盘火爆的兆头从去年就已经出现,但进入2022年后,飞盘一直是一个热词,随着玩飞盘的年轻人越来越多,热度持续高涨。

小红书数据显示,截至到今年清明节假期,平台上飞盘相关搜索同比增长了约24倍。

不管是节假日,还是平时,无论是在户外草坪,还是在球场上,都能看到年轻人玩飞盘。飞盘运动场景很多样化,比如,飞盘成了露营的最佳拍档。

飞盘这项小众运动为何在2022年“飞”爆了?飞盘运动是一门怎样的生意,谁是商业赢家?飞盘行业玩家真的能高枕无忧吗?飞盘运动未来商业化发展路径或方向趋势有哪些?飞盘生意未来何时才能“起飞”?

年轻人热玩飞盘

飞盘不是诞生在中国,飞盘的诞生还有一个很有意思的故事,与披萨有关。

飞盘最先起源于美国,19世纪,美国面包师William Russell Frisbie创办了Frisbie Pie Company馅饼公司。有些学生玩耍时会将Frisbie Pie的碟状金属包装盒抛向空中,并使其旋转,它就可以在空中平稳飞行。

由于匹萨饼包装盒是金属的,为了避免受伤,抛的人会大叫一声“Frisbie!”以提醒准备接的人,就这样慢慢地,飞盘就成为了一种运动,直到1948年,一个叫弗瑞德-莫瑞森的美国人制作出了世界上第一个塑料飞盘,这种塑料飞盘很快受到都市青年的欢迎,在欧美开始流行起来。

1966年,设计师Ed Headrick设计出了第一个职业飞盘,飞盘运动融合了橄榄球、足球和篮球等多种运动热点的健身游戏,经过这么多年的发展。如今的飞盘已经衍生出十几种玩法,包括极限飞盘、掷准飞盘、躲避飞盘、沙滩飞盘、狗飞盘、勇气飞盘、回收飞盘、掷远飞盘、飞盘越野、双飞盘、花式飞盘等。

飞盘已经有十余种国际比赛项目,比如飞盘争夺赛Ultimate(或称:极限飞盘),飞盘高尔夫Disc Golf,自由花式Freestyle及勇气赛Guts四大项。

上世纪80年代飞盘进入中国,至今已有30多年的时间,一直以来飞盘在国内只是一个非常小众的运动,甚至在不少人的观念中:飞盘只是一个狗玩具。

最近一两年,飞盘加速进入大众视野,主要受到网络效应,包括种草笔记、短视频等影响,特别是从去年开始飞盘运动突然就火了,主要得益于网红效应,在网络上将飞盘运动说成是:聚集了最多俊男和靓女的运动。

NBS新品略在小红书上搜索关键词[飞盘]共显示出9万篇+笔记,在抖音上也出现了非常多飞盘运动教练和短视频。

除了网络效应外,综艺节目也是飞盘火热的“助燃剂”,2021年多个综艺节目中出现了飞盘的身影,比如脱口秀演员小贝调侃玩飞盘像遛狗。后来,周迅、张钧甯、阿雅等明星在综艺节目中体验飞盘乐趣,吸引了更多女性爱好者。

飞盘对年轻人的吸引力可以总结为:低门槛、好上手、花钱少、强社交、趣味多,飞盘兼具娱乐、社交和竞技属性,飞盘成为了年轻人间的社交语言。

据全国飞盘运动推广委员会统计数据显示,2021年中国参与飞盘运动的玩家大约有50万人。

拆解飞盘生意经

飞盘在年轻人群中流行起来,已经从星星之火,呈现出了燎原之势。那么,飞盘是一门怎样的生意?谁是商业赢家?

在NBS新品略看来,可以从整体市场规模、消费端、服务提供方以及产业链上游供应商四个方面来看飞盘这本商业生意经。

首先,飞盘运动整体市场规模不大,飞盘运动形成的市场体量非常小。

飞盘运动进入中国虽然已有30多年,但一直是一项小众运动,虽然近两年热度明显提高,在年轻人中流行起来,但如果从体育经济角度来看,飞盘运动市场体量非常小。

咨询机构新思界发布的《2022-2026年飞盘行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示,2021年,中国飞盘产业市场规模超过8500万元,整体规模尚不足1亿元。

其次,飞盘运动消费端,飞盘运动火热,带动了飞盘运动装备及相关消费。

飞盘运动受到越来越多年轻人的追捧,整体来看,玩飞盘运动的花费并不高,这也是飞盘对年轻人的关键吸引点之一。

飞盘运动不需要复杂的装备,主要装备是飞盘,比如目前市场上销量排前的普通飞盘,售价一般在50元至70元。品牌知名度越高的飞盘价格更高,一般在100元至300元的联名款飞盘,但这类价格较贵的飞盘销量并不高,一般最多占到20%。当然也有奢侈品级的飞盘,比如香奈儿推出了一款价格为11000美元印有巨大logo的飞盘。

飞盘运动爱好者一般要参加正规的飞盘活动,去飞盘俱乐部玩一次一般收费约在几十元或几百元不等。

第三,飞盘运动服务方,也就是飞盘俱乐部,目前飞盘俱乐部经营机构商业模式仍处于探索阶段。

据不完全统计,截至今年5月初,全国已有飞盘俱乐部/社群206个,高校飞盘队157支,在甘肃、新疆、西藏等相对偏远的地区也流行起飞盘。

来大概算一下飞盘俱乐部的经营成本及收益,比如在广深地区,一场正规的飞盘活动,收费约在80元/人,约40人参与,一场活动,刨去支付的约1200元的场地费,约1000元的教练费,俱乐部的利润率约为1000元。

一家有一定规模的俱乐部,一周活动在6至10场,扣除场地成本和教练课时费,俱乐部一个月利润最多约为4万元,还没算税费、俱乐部物料、摄影师酬劳、教练课外时间进阶训练的中长期成本。

仅靠报名费,活动费,飞盘俱乐部能做到盈亏基本平衡就已经很不错了,飞盘俱乐部这门生意刚兴起,商业化探索才刚起步。

一些商业嗅觉敏锐的年轻创业者已经开始涌进飞盘运动行业,不过要成立一家飞盘俱乐部也需要投资,主要是场地租赁、教练费用、营销推广以及经营成本,不是一个低成本创业项目。

赛事专业人士Julia聊赛事在小红书上分享说,如果你没有100万打底的话,建议先不要做这种固定成本,以及30万的业务模式,还需要考虑培养空白市场,需要一定较长的周期,而且飞盘还是要适合所在城市的文化和气候条件,整体上一定要选适合自己的盈利模式。

第四,飞盘产业上游装备生产制造及供给方。

尽管目前飞盘运动市场处于发展初期,但不是一个新市场,整体来说,飞盘运动的火热传导到行业上游的商业效应还不是特别明显。

全国飞盘运动推广委员会副秘书长薛兴行在接受媒体采访时表示,目前国内做飞盘相关业务的企业不到20家。

作为资深飞盘球员的薛兴行早在2008年就进入飞盘行业,成立了翼鲲飞盘,2021年该公司营收接近6000万元,70%以上产品出口。第二名是一家深圳企业,营收差不多1000万左右。

年轻人用小钱玩飞盘玩得快乐无比,飞盘俱乐部还在盈利摸索中。所以,现阶段飞盘产业最大的赢家是上游的规模较大的先行者企业,以及在线上线下飞盘运动装备销售商家也是直接赢家。

飞盘商业玩家也有点焦虑

尽管飞盘运动在年轻人群中流行起来,但在NBS新品略看来,飞盘运动行业参与者也有焦虑的一面,毕竟飞盘这项运动火热与其基本属性及偶然市场因素密切相关。

第一,飞盘运动是一项小众运动,会决定其市场规模。

飞盘自诞生以来,无论是在欧美,还是在亚洲飞盘最火热的日本,以及中国台湾地区,飞盘运动兴起更早,发展也更为成熟,但至今仍是一项小众运动。

小众运动就会决定其市场规模,很难与大众体育运动的产业规模化相比,正如上述,目前飞盘运动产品大部分出口到国外,市场重心还在国际市场。

前文所述,行业目前飞盘运动参与者约在50万人左右,也带动了飞盘运动装备畅销,也带火了飞盘俱乐部,商业效应也需要一两年时间才能看出来。

第二,飞盘运动在年轻人群中流行明显受大环境及偶然因素影响。

飞盘的流行与社会大环境因素密切相关,更重要的是飞盘运动能在年轻人群中流行起来,主要因为网络效应、网红效应及种草笔记等吸引和影响。

网红效应影响越来越大,能吸引更多年轻人的关注和加入,网红效应流行起来快,但消失也很快,一旦热度散去,飞盘热度也自然会随之下降。

年轻人抱着好奇心的态度去玩飞盘,新鲜劲儿一过就不去玩了。杭州飞盘文化报名小程序后台数据显示,也有接近半数的人第一次玩过之后就不再参加。

第三,飞盘运动产业配套不完善,专业教练缺乏。

飞盘虽然不是一项新运动,但随着年轻人群中流行起了玩飞盘,此时产业配套不完善的缺陷就显现出来了。比如,看起来飞盘运动可以在球场、草坪上等场所玩,飞盘俱乐部租赁球场等,这就会与足球等运动爱好者争抢场地。

一位在深圳很爱踢足球的朋友告诉NBS新品略,最近他和队友们对飞盘运动有点生气,很有意见,飞盘总是抢场地,现在连足球场地都约不到了。

同时,飞盘运动还缺乏专业教练,虽然有不少其他体育项目转型做飞盘教练,但数量还是比较缺乏。

第四,飞盘运动乱象频现。

年轻人流行起了玩飞盘,有一个重要亮点就是吸引了俊男靓女加入,许多身着瑜伽裤和十分前卫服饰的网红上场玩飞盘,让飞盘成为网红运动,被网友们调侃称为:“飞盘媛”。

飞盘运动爆火,甚至在不少城市还上演了一票难求的情况,居然还出现了黄牛。

飞盘生意何时才能“起飞”?

虽然目前飞盘运动很火爆,在商业层面还显得比较冷清,行业玩家都在探索,准备入局的玩家正持观望态度。

但年轻人流行起了玩飞盘,也给飞盘产业参与者了新的信心。那么,飞盘未来有哪些可探索的商业化路径?

在NBS新品略看来,未来飞盘运动的商业化路径很多样,但需要一个较长的过程,主要有以下三个主要发展路径或方向:

第一是,飞盘大众玩家的兴趣化、常态化。

现在年轻人玩飞盘主要是出于好奇心,前文分享的杭州飞盘文化报名小程序后台数据显示,有50%至60%的新玩家留存下来长期参与飞盘活动。

所以飞盘俱乐部要让飞盘进一步激起新玩家的兴趣,而且要想办法让飞盘运动玩得更常态化,常态化是决定一项运动未来商业化的基础。

第二是,飞盘资深玩家的职业化、专业化。

目前飞盘运动的社交属性和娱乐属性较强,参照国外飞盘运动的发展历程及趋势,职业化或者是半职业化是一个重要发展趋势。

目前国内也出现了飞盘职业队,相对来说还是比较少,比如在美国,有美国职业极限飞盘联赛AUDL,目前全美有超过800多支飞盘队,共计有18000余名大学生参与各大飞盘体育赛事。

飞盘体育赛事的半职业化或者职业化,就意味着终极目标是专业化。

第三是,飞盘运动体育商业多元化。

除了基本常态的飞盘俱乐部运营及服务模式,飞盘运动在未来需要进一步挖掘体育商业化及商业多元化。

比如目前一般飞盘俱乐部采用会员制模式,会员按年或者季度支付,价格也就在几百元,成为会员“盘友”参加俱乐部组织的飞盘训练不需要另外收费,但未来需要进行更多元化会员服务探索,比如推出不同级别的会员服务及收费模式。

在未来飞盘运动职业化、专业化发展大趋势下,举办飞盘半职业联赛、地区性、行业性以及全国性的飞盘体育赛事的商业空间值得挖掘,商业赞助、品牌合作、常规性赛事等商业形式都值得探索。

还有一个重要值得挖掘的商业价值点就是飞盘运动培训,比如成人飞盘培训和儿童飞盘培训,其中儿童飞盘培训是一项体育培训新热项目。

NBS新品略关注到在深圳某知名飞盘俱乐部推出了儿童飞盘暑假班课程,针对7至9岁,10至12岁以及12至15岁不同年龄段推出不同的飞盘课程,门市价为3288元,12个课时。

飞盘运动虽然让年轻人很上头,而且流行起来,但从产业商业化角度来看,才刚刚起步,行业参与者不仅需要信心,也需要用心,更需要耐心。

总结来看,飞盘运动何时才能大规模市场化、商业化,还是一个未知数,何时“起飞”还有待未来观察。

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