文|热点微评 王新喜

据海外媒体报道，iPhone 14系列价格将统一上调100美元，预测国行版涨价1000元左右，而这种涨价可能会发生在美国市场以外的地区。

自从iPhone12系列开始，苹果新品保持了2年未涨价，今年iPhone14系列新品或再度涨价又一次引发了业内的热议。

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根据海外博主@theapplehub的爆料，iPhone 14全系列包括iPhone 14、iPhone 14 Max、iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max。

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即苹果今年的 iPhone 14 系列将会剔除前两代的 mini 机型，而采用了更高端的 Max 基础版。mini 版机型取消之后，iPhone 14 Max对应的是iPhone 13，相比前代基础版，iPhone 14 Max多了一款899美元的大屏幕。

有分析师对iPhone涨价持乐观态度，称iPhone 可能将会在美国以外的地区进行涨价，而且这种情况可能出现在所有苹果产品中，尤其是今年的 iPhone 14 系列。但更多的分析师认为苹果产品就算涨价也不会对业绩产生负面影响，所以大部分人都持乐观态度。

事实上，iPhone14系列涨价， 也是基于苹果今年在营收与利润层面的压力。2021年高涨的iPhone销售额推动了苹果股价的水涨船高，但在今年复杂的市场环境之下，苹果也看到了自己遭受的挑战来自于各个方面：

包括“产品零组件短缺”、“上海疫情导致的供应链中断”、“美元汇率疲软”、“无法在俄罗斯市场销售的损失”以及“通货膨胀降低消费者购买力”等。

因此苹果也看到了在今天要维持过往的销量涨幅已经不可能了，基于有可能面临的营收压力以及它可能给股价带来的冲击，涨价可能是无奈之选。

iPhone14系列涨价，给国产手机带来一个难得的黄金时期。

存量内卷的这几年，定价与销量成正相关

我们观察到，在智能手机市场存量内卷的这几年，无论是iPhone还是国产旗舰，销量的好坏与产品定价的关系几乎成正相关。

从苹果的历史来看，iPhoneX系列首次把iPhone的定价抬到万元级别，iPhoneXS系列、iPhone11系列延续涨价策略，结果iPhoneXs系列、iPhone11系列的销量迎来下滑，成为近五年来苹果iPhone历史销量中的低潮。

但我们回顾华为的高端品牌打造过程就会知道，华为的品牌溢价上行节点，恰恰在iPhoneX系列（2017年9月）发布的一年之后，彼时iPhoneX成为iPhone史上最贵iPhone——高配版售价破万元。

苹果在2018年高定价策略给华为等手机品牌创造了一波红利，比如iPhoneXR把6K档以下下的空间留给了mate20，XS把8K以下的空间留给了mate20Pro。在第二年，当业内普遍认为国产旗舰将会跟随iPhone涨价的步伐之时，2018年华为mate 20系列却将起售价定为3499元。

该款手机从无线快充、拍照、屏占比、通信表现、双卡体验等方面对比中不逊于iPhone，同时搭载了石墨烯液冷双重散热，3D面部识别和屏内指纹识别、矩阵多焦影像系统、1.4Gbps LTE cat.21基带、反向无线充电等有一定看点的黑科技，通过超出市场预期的产品力表现与低于预期的售价，收割了大量中高端市场用户，推动了品牌溢价的上行。

而华为也在2017年~2019年抓住了iPhone涨价的历史机遇期，通过旗舰级的产品表现以及相对错开的价格差收割了4000元~5000元的中高端市场，在2019年前后，华为国内市场份额超过40%，也曾经在2019年下半年的巅峰时期对苹果的市场地位构成威胁。

但后来的事情大家都知道了，苹果终于醒悟过来，在2020年iPhone12系列开始，苹果破天荒不再涨价。

而与此同时，国产旗舰借5G版旗舰却心照不宣地走高端战略，集体开始涨价。

在那一年，小米10系列3999元起，小米10 Pro高配版售价达到了5999元。OPPO Find X2系列5G新机，起售价5499元，最高至12999元。vivo高端新机NEX 3S的低配版达到了4998元，高配版5298元。华为系列旗舰价格基本都与iPhone对标，比如华为Mate 40 Pro发布时，8+128GB低配版售价就达到了6499元，8+512GB版7999元。

厂商们这种定价策略的原因在于，一方面是5G的软硬件升级带来了各种隐性成本上升。比如芯片标配高通骁龙865，此外，LPDDR5X、索尼最新的CMOS传感器，三星OLED屏幕等。一方面是对前景盲目乐观，冲击高端进而谋求更高的利润的诉求强烈。

这导致的结果是，市场格局又一次发生转向。2020年，不再涨价的iPhone12系列助苹果在中国市场快速增长。而国产旗舰冲击高端的效果并不明显，在2020年下半年到2021年，苹果基本吃掉了华为空出来的市场。

2021年，苹果气势如虹，iPhone的销量高达历史性的2.39亿部，在2021年第四季度超过三星成为全球销售冠军。

市调机构Strategy Analytics的研究显示，由于华为在高端市场的战略性退出，苹果iPhone在中国的出货量达到1850万部，并首次以创纪录的22%的市场份额登顶中国市场。

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虽然业内在总结原因的时候，都将因素归结为国产旗舰堆料成风，创新乏力，因此输掉了高端市场。

但事实上，隐性决定因素还在于价格——iPhone的定价几乎与Android旗舰处于同一段位，当价格差距不大，但品牌与硬实力层面存在差距的时候，国产5G手机的高端上探之路则就被iPhone压制了。

另一方面，苹果也因此迎合了不少消费者对于5G版iPhone定价的预期，这某种程度上打压了国产手机的市场竞争力。在高端市场观望的消费者多数又倒向了iPhone阵营。

但iPhone14全系涨价的消息，意味着市场形势又在发生变化。国产手机迎来新的反攻机会。

国产手机反攻的机会到了

之所以说国产手机迎来新的机会，一方是iPhone14系列产品竞争力并不强势。

根据目前的爆料来看，iPhone 14/14 Max更多是常规升级，屏幕不支持高刷，也不会升级为A16仿生处理器，而是继续使用A15，早前郭明褀的爆料也称苹果iPhone14及iPhone14 Max还是采用A15处理器。

其升级主要是在影像方面，包括iPhone14全系前置镜头将升级为自动对焦，从iPhone13系列的F/2.2光圈，升级为F/1.9光圈。

郭明錤预测，苹果最早可能在2022年给iPhone搭载潜望式摄像头，可以提供比目前 iPhone 上更好的光学变焦性能。

而在影像方面，国产旗舰已经卷到天花板，从四摄到长焦，从大光圈、超大底、微距到潜望镜头，从AI计算摄影到自研芯片等等应有尽有。

根据权威的DXO手机拍照排名，iPhone13系列已经排到第5名，前四名分别被国产手机包揽，随着未来国产旗舰在影像层面持续发力，苹果在影像领域很难占到便宜并拉开足够的差距。

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其次是在疫情大环境下，消费者的心态与需求正在发生变化。

疫情对经济的冲击是显而易见的，尤其体现在对非刚需产品的需求层面，伴随着人们的消费预期与对未来收入预期降低，价格敏感度、消费理性提升，在经济学中，认为合乎理性的人就是“经济人”，也是“非感情用事”的人。

在今天的市场消费环境下，“经济人”开始变多，在国民收入相对有限、未来收入稳定性预期降低的情况下，人们行事的利己动机更强烈，力求以最小的经济代价去获得最大的经济利益。

这意味着涨价的iPhone14系列很可能将面临新一轮低潮。在过去 ，苹果iPhone的销量一直存在大小年之说，大年之后是小年，一个高潮伴随着下一个低潮。

但事实上，苹果自从iPhone11推出之后，苹果的上行增长周期（大年）已经延续了三年。尤其是2021年苹果iPhone的销量高达2.39亿部，这本质上也极大的吞噬了2022年的市场需求，尤其是叠加今年这般的疫情环境，需求萎缩的概率会增大。

在经济下行以及疫情下不确定的市场萎缩环境下，人们对于品牌溢价的需求会让渡于实用性的需求，因此，刚需消费可能会进一步流入中低端市场产品，苹果在此刻逆势涨价，国产手机迎来了黄金时代，也有必要抓住这一波反攻机会。

定价策略非常关键

在今天的市场环境下，合适的、符合消费者预期的定价辅之以超出预期的黑科技创新，才能真正在寒冬期迎合消费者对于手机产品的预期，继而从品牌层面获得好感，撬动高端战略。

当前国产手机以及三星等Android旗舰，都把折叠屏手机作为高端市场比拼的一个重要重要战场，从OPPO、三星等玩家的产品战略与定价来看，正在有意识地拉动折叠屏价格下探，谋求市场份额的突破。

赛诺日前发布报告显示，当前折叠屏手机的主导价格依然在15000-20000元价位段，但在三星Z Flip3和OPPO Find N的推动下，2022年折叠屏的价格有望下降到7000元以内。

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赛诺还预测，随着价格的下探，2022年折叠屏的销量可能上升到180万台，到2025年甚至突破1200万台。

由于折叠屏一向是走超高端市场定价，其定价普遍要高于直板旗舰机型，如果折叠屏降价，直板旗舰降价也将在预料之中。

而由于用户换机时间拉长，手机大厂砍单等因素，也波及供应链元器件的需求开始走弱，据知名分析师郭明錤的爆料称，国产主要安卓手机品牌今年已削减约1.7亿部订单，占原2022年出货计划的20%，如果消费者消费信心继续走低，未来几个月订单可能会再次减少。

而安卓厂商砍单，也给供应链厂商带来了压力。今年3月25日，天风国际证券分析师郭明錤发布推文称Skyworks和Qorvo射频前端芯片的库存水平已超过6-9个月。而5G芯片的需求也在走弱，不得已之下，高通联发科也开始降低5G芯片的采购价。

目前已有渠道确认高通和联发科都会在接下来相应调低自家5G芯片的采购价，幅度约5到10%。目前从骁龙870到天玑8000/8100新机已普遍应用于千元档，而骁龙888也下放到2500元左右机型，不少消费者在期待骁龙8 Gen1手机下放到3000元档手机。

核心芯片厂商调低采购价，事实上是给了手机厂商更高的利润空间与调价空间，伴随着iPhone14系列的全系涨价，国产手机在争夺存量换机用户市场上，无论从供应链环节拿货还是定价层面拉开差距都迎来了更好的时机。

对于国产手机厂商而言，定价策略非常关键，实力需要提档，稳中求胜更重要。如果延续过往的高定价路子，很可能会将市场份额拱手让人，高端旗舰应该尽量拉开与iPhone14系列的价格差。

对于手机用户来说，如果价格越过用户的心理天平，延迟换机的需求可能就会压倒入手新机的欲望。从当前国产手机新机发布的定价来看，下调定价、推出众多购机优惠的倾向非常明显，就看下半年的新品表现如何做到产品创新与定价层面的平衡。

在今年特殊市场环境下，要赢得阶段性的胜利，销量优先于利润的战略考量是有必要的，产品定价可能是决胜市场颇为关键的一环。