“做透‘大江苏’”这几个字，多次出现在弘阳地产的2021年年报中。

以江苏为大本营的弘阳地产，无论是2021年还是2022年，持续聚焦区域深耕都是其战略关键词。2021年年报显示，弘阳地产坚持深耕长三角区域，尤其是大江苏。大江苏土储连续3年维持在50%以上，长三角土储长期维持在67%以上；长三角区域去年贡献超7成合约销售额，江苏省贡献接近一半。

从全国扩张到区域深耕，也将是房企未来发展的方向之一。亿翰在研究报告里说，由于市场行情的冷淡，融资收缩，监管趋严等因素影响下，房企资金链承受的压力更大，因此在投资上表现出更高的谨慎性，在布局范围上，更加聚焦核心城市群和都市圈，做好优选城市的持续深耕，对于非重点选择城市则适度投资或逐步退出，城市数量上控制更严格。

长三角区域贡献超7成合约销售额

截至2021年末，弘阳地产现金及银行结余约为160.4亿元，虽然同比有所下降，但现金短债比仍为1.4倍，净负债率为57%，剔除预收款后的资产负债率为68.1%，“三道红线”各项指标持续为绿。

2021年弘阳地产实现累计合约销售金额为872.2亿元，同比微涨0.83%，实现合约销售面积516万平方米，合约销售均价同比增15.5%至16887元/平方米，均价持续增长，销售质量提升。弘阳地产也保持了较好的销售回款质量，2021年签约回款率达到93%。

销售规模的稳定增长，一定程度上也得益于销售结构的进一步优化。在全年合约销售额中，一二线城市销售占比已高达86%，中心城市销售业绩持续稳健发力。得益于本土深耕优势，弘阳地产在长三角区域的销售继续保持领先，其中，长三角合约销售占比达74.4%；在持续深耕大湾区、成渝都市圈等核心区域后，两大都市圈的销售也稳步增长，合约销售占比达到16.1%。

在大本营江苏省，弘阳地产稳居销售领先地位。根据中国指数研究院公布的2021江苏省房地产企业销售业绩TOP20榜单，弘阳地产销售额454.87亿元，位列第八名；销售面积271.63万平方米，位列第六名。

弘阳地产主席曾焕沙在年报里表示，为了适应行业发展趋势，公司在2021年度进一步进行了区域整合，更聚焦核心城市。未来，公司将持续践行“做透大江苏、深耕都市圈、做强中心城”的投资战略，重点布局一二线城市。

截至2021年底，公司总土地储备为1878万平方米，其中，一二线城市土储占比较2020年的67%提升到73%，大江苏土储连续3年维持在50%以上，长三角土储长期维持在67%以上。

轻重资产并举

截至去年底，弘阳地产实现收入约266.67亿元，同比增加32.3%。收入来源主要包括物业销售、商业经营及酒店经营收入。

其中，物业销售所得收入同比增加32.8%至260.41亿元，占总额的97.6%；商业经营所得收入同比增加15.5%至5.84亿元；酒店经营所得收入同比增加12.0%至4210万元。

双轮驱动，是弘阳地产的一大特色。据悉，弘阳商业以年轻中产、成熟中产、亲子家庭为主要目标客群，打造了弘阳茂、弘阳广场、弘阳生活+三条主力产品线。2021年，弘阳商业打造的精品项目有序落地，实现了轻重资产项目并驾前行，商业布局版图也已完全覆盖长江经济带并完成区域深耕。

例如，南京弘阳广场的商业标杆地位得到不断巩固；济南弘阳广场于2021年底开始试运营，开业三天客流突破50万人次，销售额超2500万元；淮坊弘阳广场实现构建70 万平方米商业综合体，以中心演艺秀场和大型游乐为主题，打造弘阳第四代场景体验式购物中心。此外，安庆、常州等重资产项目也落地可期。

去年弘阳地产毛利约为人民币50.8亿元，同比增加12.7%，主要为年内交付项目增多所致。毛利率为19.1%，同比下降3个百分点，主要由于毛利率较高的产品收入确认比例有所下降。去年核心净利润同比增加3.5%至14.73亿元，母公司拥有人应占核心净利润同比下降30.8%至8.55亿元。

曾焕沙在年报里表示，展望未来，预计国家调控政策保持连续性、稳定性，加强精准性、协调性，虽然偿债高峰引起房企流动性压力和逾期交付风险，但行业规模仍在，房地产市场总体表现将变中趋稳，行业回归居住本源，市场回归供需本源，房企回归经营本源。

“大浪淘沙之后，行业会更加健康和理性发展，”曾焕沙说，未来公司比拼的是产品及服务质量、经营能力、战略选择和风险控制能力。行业从土地为王到现金为王，从追求规模到追求稳健，从全国扩张到区域深耕，未来是要有质量的发展、有利润有现金流的可持续增长，提质增效永远在路上。