文|鳌头财经 晓敏 约克

随着人口出生率持续降低，婴儿奶粉市场规模萎缩。

同时，奶粉市场份额逐步向头部企业聚集，我国羊乳行业的市场集中度不断提高。

近日，世界著名食品集团达能对外称，达能与中国乳企欧比佳达成战略合作，投资并开发其本地的婴幼儿配方奶粉工厂和产品，交易预计2022年第一季度完成。

业内人士指出，奶粉“新国标”施行在即，达能迫切需要获取中国有配方注册资质的工厂，以尽快推进新产品上市，提高品牌竞争力。

奶粉市场下行，为各大乳企带来更多挑战。

入主欧比佳

作为婴儿营养品巨头，目前达能拥有爱他美、诺优能和可瑞康羊奶粉等知名婴儿奶粉品牌，可瑞康通过跨境电商进入中国。

目前可瑞康羊奶粉900g装的价格约为249元左右，定位较高。

企查查显示，达能集团已经成为欧比佳实际控制人，持股95%。为此出资2.8678亿元，剩下5%股权为欧比佳原实际控制人持有。

从披露的认缴出资日期来看，达能早在2021年10月8日、11月1日分别认缴18848.6万元和9830万元。

欧比佳是一家总部位于湖南长沙的乳企，奶粉业务包括羊滋滋、欧素力、可唯安等婴幼儿奶粉。

官网显示，目前欧比佳拥有经销商客户近3000家，销售网络遍布中国1500个县域市场。

欧比佳在海内外均有奶粉生产基地，已获得了9个奶粉配方注册资格，分别归属欧素力、羊滋滋与可唯安三个品牌。

其中，羊滋滋是一款纯羊奶粉，于2018年顺利通过奶粉配方注册。

2020年开始，羊滋滋在电梯广告、户外广告、高铁广告等方面先后发力。

公开信息表示，羊滋滋年销售规模在3亿元左右，且欧比佳希望在2023年将羊滋滋打造成10亿规模的品牌。

国产婴幼儿奶粉品牌的崛起，让达能等外资乳企在中国市场的份额被蚕食。加上持续的疫情因素，达能的跨境电商渠道业务增长急剧下降。

此前，由于疫情原因，2020年欧洲、大洋洲和中国香港持续的口岸关闭，达能中国跨境渠道婴幼儿奶粉业务在2020年第三季度下滑了60%。

达能表示将收缩跨境渠道业务。

在激烈的竞争下，达能业绩增长有所放缓。

达能2021年财报显示，2021年全年实现净销售收入242.8亿欧元，同比增长3.4%。不过，相应的利润却下降了0.2%至19.2亿欧元。

另一国际巨头雀巢在2021年总销售额也增长3.3%，达到871亿瑞士法郎。

不过，其中国业务中，大多数品类的销售增长，也被婴儿营养品的销售下降部分抵消，婴儿营养品的转型措施仍在继续。

羊奶成蓝海

此次达能收购欧比佳股份、加速布局羊奶粉产业链，与奶粉“新国标”实施在即不无关系。

据了解，“新国标”将于2023年2月22日起正式实施。

其中，针对羊奶粉品类规定用“牛乳清粉”加“羊乳清粉”生产的婴幼儿配方奶粉将不被允许使用“羊奶粉”名称。

因此包括达能在内的多个国际品牌，陆续投资国内中小羊奶粉公司，获得对方在本土拥有配方注册资格的工厂。

不过，持续的疫情导致海外工厂配方注册有了更多不确定性，借助国内有资质的工厂能够加快新产品上市进度。

同时，外资品牌通过收购国内中小奶粉企业，可以加快渠道下沉。

不久前，另一大外资奶粉巨头美赞臣中国也公告收购了美可高特的全部股份。

值得注意的是，这不是达能首次收购国产奶粉品牌。

在2020年，达能收购了青岛本土化乳业品牌“迈高乳业”；间隔不到两年时间，达能再次收购欧比佳，可见达能对中国婴幼儿奶粉市场颇为看好。

近年来，随着国家对乳制品市场准入的门槛提高以及对现有乳制品加工企业的整顿，我国羊乳行业的市场份额开始转向头部企业。

羊乳消费量快速增长、行业竞争加剧。

据不完全统计，目前，国内共有90款以上的羊奶粉通过配方注册，包括君乐宝、飞鹤（06186.HK）、伊利（600887.SH）、蒙牛（02319.HK）、澳优 (01717.SZ)等品牌。

此外，跨境渠道的羊奶粉也已超过20款，包括惠氏、达能、菲仕兰等通过跨境渠道引入中国市场的羊奶粉产品。

有关研究机构数据显示，自2014年以来，我国羊奶粉市场规模以20%的年均复合增速快速发展，已成为增速最快的乳业细分领域，市场容量已超150亿元。

羊乳市场已成为新蓝海。

在羊乳制品消费量快速增长、行业竞争加剧的同时，对乳品品质和种类的要求也不断提高，对于中小型乳企来说，挑战逐步升级。

加上乳制品的市场细分将不断强化，以质量、信誉和服务为核心的品牌竞争将日益激烈。