11月29日，中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。财报显示，云集Q3实现净利润6140万元，连续三个季度实现盈利，复购率已连续超过12个月维持在80%以上。

云集董事长兼首席执行官肖尚略先生表示：“在第三季度，我们继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略。利用我们的差异化供应链，我们推出了一系列自有品牌产品，涵盖各种类别，包括食品、化妆品和补品等。我们致力于持续提升品牌复购率并为产品进行更广泛的产品-市场匹配。我们对差异化的供应链矩阵保持乐观，相信它会为我们的会员提供巨大的价值。”

云集2021年Q1实现净利润1710万，Q2实现净利润1700万，Q3实现净利润6140万，六周岁的云集，在会员电商的新时代已经找到了增长密码，持续领跑中国会员电商的成长方向。

成本大降、连续盈利，云集造血能力加强

财报显示，云集在2021年Q3总成本下降了66.9％，至2.486亿人民币（合3,860万美元），占总收入的56.8％。而在2020年同期，总收入成本为人民币7.517亿，占总收入的70.5%。总营运开支从2020年同期的人民币 3.436 亿元减少 43.6%至人民币1.938 亿元（3,010万美元）。履约费用、销售和营销费用、技术和内容费用均实现大幅下降，降幅为30%-60%不等。云集在财报中表示，Q3总成本主要由商品销售收入相关的成本组成，减少的主要原因是商品销售收入下降，而其收入按全额确认。

今年一季度，云集开始升级其极致精选的战略。作为这一战略升级的一部分，公司推出了爆款池计划，该计划侧重于引入更多具有强大复购潜力的产品、自有品牌和独家产品。云集根据专注于盈利的长期增长战略，专门对平台供应商和商家做了优化，致使其商城业务和商品销售的销售额均下降。

其中，Q3商品销售收入净额3.655亿元、商城业务收入为 6,470 万元，总收入至 4.379 亿元。归属于普通股股东的基本和摊薄每股净收益亦实现转正，均为人民币0.03元，而2020年同期归属于普通股股东的基本和摊薄每股净亏损为人民币 0.02元。

随着极致精选战略的落地，成本实现大降之后，是云集经营利润的持续向好，造血能力不断加强。

云集财务副总裁张承启先生表示：“随着我们在实施爆款池计划上连续取得成功，我们的产品毛利也得到了持续提升。2021年第三季度，我们取得人民币1,760万元(270万美元)的经营利润，相较于第二季度取得人民币1,600万元的经营利润，而在去年同期经营亏损人民币2440万元。2021年第三季度，我们取得净利润人民币6140万元（950万美元），相较于第二季度净利润为人民币1700万元，而去年同期净亏损人民币4360万元。展望未来，我们相信继续发展自有品牌的战略将为我们的股东带来持久的价值。”

自有品牌稳步推进，云集2.0未来可期

近年来，各企业抢滩自有品牌市场。自有品牌不仅可以有效提升企业品牌的市场影响力，同时可以把企业自身品牌张力和有效元素渗透到产品到商品的整个流通环节。但在过去的电商时代自有品牌的打造并不是一个好的选择，供应链、销售渠道等种种问题限制了它的想象力，依靠线上渠道的自有品牌塑造也面临信赖、成本等困难。而在依靠口碑的会员电商时代，云集的自有品牌，再加上极致精选和供应链差异化战略，或许就是新时代的成功密码。

今年双十一，云集自有品牌、差异化供应链展示出非凡活力。活动期间，以尤妮美、原生黄、家的意义、素野和彼丽等为Top的云集自有、合资品牌拿下不俗业绩。特别是自有品牌尤妮美创下开播1小时11.5万人观看的成绩，并拿下全站销售冠军宝座。

尤妮美之外，云集还有李霸天、轻姿养、素野等自有品牌，特别是轻姿养和素野，都是销量累计超过十亿的品牌。其中轻姿养发展尤为迅速，这款商品从研发上架，到成为10亿品牌，只用了一年时间。素野在走过11年之后，销售额早已突破38亿，在云集极致精选和供应链差异化的加持下，素野多肽赋活修护套装累计销量高达591万套。

2021年，是云集在会员电商征程上的第六个年头，肖尚略在5月举行的六周年庆典上对外公开宣布了向“会员电商2.0时代”迈进的决策，“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略由此正式启动。随着新战略的落地实施，Q3的新财报也向市场证明云集正走在正确的道路上。而自有品牌，正逐渐成为云集会员电商全新增长动力。

云集2.0，更可期！