文|于斌

在监管压力巨大、“淘金”热潮又不断的电子烟行业，MOTI魔笛这个电子烟品牌的现状可谓是非常值得拿来探讨。

一方面，经历了去年的“千烟大战”之后，以魔笛MOTI、悦刻、福禄、铂德等等为代表的头部电子烟品牌脱颖而出，即便是面临着严格的线上销售监管，它们毕竟在受众心中有了相对稳固的地位；另一方面，虽然身处头部，但魔笛MOTI却一直被悦刻稳压一头，作为行业“老二”，它仍然面临着激烈的竞争压力。上有悦刻、下有大量电子烟品牌虎视眈眈的背景下，行业第二可不是那么好当的。

在商业的准则里，第二可能就意味着出局，在这个强者恒强、只关注第一名的时代当中，魔笛MOTI注定要走一条压力重重的路。

特别是在悦刻母公司雾芯科技成功上市之后，紧随悦刻其后的魔笛MOTI将面临更大的扩张压力，它必须要通过不断前进来谋求更大的市场空间，以像悦刻一样登陆资本市场并获得投资人的认可。

就在雾芯科技上市的不久之后，魔笛MOTI开启了在整个电子烟行业中都少见的大额补贴活动，它投入了十亿元的补贴用于门店扩张，从这个动作可以很明显地看出，魔笛MOTI有些着急了。

对于魔笛MOTI来说，行业环境的错综复杂既有希望也有焦虑，在行业监管“大锤”始终高悬之际，它还得一刻也不能放松地直面与竞争对手的争夺，在这样的一个电子烟“多事之秋”里它能否成功突围？只有天知道。

行业热度未减

虽然一直被誉为行业第二，但在魔笛MOTI面前可不止一个潜在竞争对手。

巨大的“钱景”之下，雾芯科技、JUUL、摩尔国际、YOOZ柚子...大量的电子烟品牌都曾经受到过资本与市场的双重青睐，这意味着电子烟行业的未来还有很大的未知性。

根据相关行业统计信息显示，在过去的2020年，国内电子烟市场规模已经超过83亿元人民币，且相关市场增幅非常迅猛，每年新增的电子烟企业和品牌层出不穷。

在行业监管“大棒”未曾落下之前，中国电子烟市场可以说是大家公认的风口，而即便是行业监管趋严，电子烟线上销售被明令禁止，这个行业所蕴含的巨大想象空间仍然推动着大量的品牌前赴后继进行扩张。

海量资本和玩家的参与之下，电子烟行业的热度不但没有降温，反而让已经在市场中获得优势的头部品牌们继续想方设法地进行扩张。近年来，以魔笛MOTI、悦刻等为代表的电子烟品牌又开始在线下维度进行了激烈的竞争。

而对于魔笛MOTI来说，行业热度未减虽然是个好消息，但在这其中也蕴含了两个对于品牌来说非常不利的因素。首先，悦刻上市时公布的招股说明书显示其市场占有率超过62%，这说明魔笛MOTI的行业第二份额并不大，地位没有想象中的稳固；其次，竞争对手数量仍然庞大，这会给它的未来发展带来持续的阻碍。

魔笛的风光与隐忧

客观来说，魔笛MOTI在中国电子烟行业还是有其优势所在的。作为多年的行业老二，消费者的选择不会说谎，大家对于魔笛MOTI电子烟的口味、质量、技术等认可度颇高，这也让它吸引了不少的粉丝。

产品力相对于竞品来说具有优势，还拥有高端供应链系统、强大资本支持的魔笛MOTI显然实力不容小觑。另外在门店扩张上，随着魔笛MOTI这一轮巨额补贴门店行动，品牌门店的覆盖广度正在变得越来越高，不论在一二线城市还是在三四线城市，现在都能看到不少魔笛MOTI的身影。

这说明魔笛MOTI在控制成本、利润和标准化加盟管理上已经做到了炉火纯青，这有利于品牌未来进一步的扩张。

但值得注意的是，在魔笛MOTI高速扩张的背后也同样蕴含很多的隐患，这些隐患或许会让品牌的扩张之路没有那么顺畅。

在外部，众所周知的是目前在全球范围内电子烟监管都在进行当中，很多国家甚至直接禁止电子烟，电子烟对于未成年人的潜在不良引导作用也不断刷爆舆论，这些不利因素将让包括魔笛MOTI在内的所有电子烟品牌不敢松懈。考虑到魔笛MOTI还没有登陆资本市场，它未来的压力会更大。

在品牌内部，魔笛MOTI还面临了很多的争议。比如，品牌曾被卷入向未成年人出售电子烟的质疑当中，它也常常因为种种原因遭受相关市场监督管理局的处罚。

近年来，随着电子烟行业的关注度越来越大，魔笛MOTI所受到的关注也在呈几何量级增长，与此同时，关于魔笛MOTI的负面新闻也在持续增加。根据相关媒体报道显示，目前网络上关于品牌的负面投诉数量繁多，常见问题包括向未成年人出售产品、产品质量投诉、售后投诉等等，这说明在飞速扩张的同时，魔笛MOTI并未能兼顾好相应的品牌口碑。

而这些负面和投诉对于魔笛MOTI来说都像一个个“定时炸弹”，在电子烟行业非常敏感的现在，如果品牌不能处理好相关舆情的话，那么它可能就会遭受重大影响。

需要指出的是，即便是魔笛MOTI在产品力上存在着一些优势，但总体来看，目前电子烟行业的同质化问题非常严重，单个品牌产品对于消费者的吸引力并不存在着特别大的唯一性，各家品牌电子烟产品的差异性也并没有想象中的那么大，这等于削弱了头部品牌在行业中的优势和竞争力。

面对越来越被稀释的优势和内外部隐忧，魔笛MOTI是继续坐稳行业老二的位置，还是进一步“坐二望一”？这些问题的答案只能交给时间了。