文|松果财经 叶小安

百亿规模潮玩市场从不缺乏挑战者。

泡泡玛特在潮玩市场的火热，吸引无数人眼红。不论是传统巨头小黄鸭，还是后起之秀IP小站、TOPTOY等，大家都想分夺潮玩市场一块蛋糕。

近日，潮玩品牌“52TOYS”完成今年业内最大一笔融资，规模达到4亿元。对比于泡泡玛特的高调，52TOYS则稍显低调，成立六年来市场消息少有。但在这笔融资前后，52TOYS不再低调，“两年内上市”、“开设百家门店计划”以及“做国内第一收藏玩具品牌”等消息不胫而走。

然而，52TOYS真打得过泡泡玛特？在盲盒市场降温的形势下，其要“国内第一收藏玩具品牌”是梦想还是空谈？

融资4亿，52TOYS突袭

52TOYS其实是潮玩市场内“黑马”。

52TOYS成立于2015年，但创始人陈威在2000年就发现了手办市场的潜力，开设过玩具专卖店并先后拿下了日本万代 BANDAI、孩之宝、McFarlane TOYS等国际玩具品牌的代理及经销权。

而在线上购物火热期间，陈威于2015年前后开始砍掉线下零售店，创立了互联网社交平台52TOYS，主要为用户提供模玩、玩具手办、动漫周边以及盲盒等产品的品牌资讯、新品玩具评测、玩家达人分享等内容及交易场所。

就是这样一家线上社交潮玩品牌获得不少资本青眼。近日，52TOYS完成4亿元C轮融资，主投方包括海母基金和国中资本联合。据悉，这笔融资主要将用于产品研发、本土设计师的孵化与投资以及品牌升级等。

值得注意的是，这笔融资也是今年来潮玩市场最大规模的一笔融资。

除开本次融资，52TOYS至今共完成了5笔融资。据企查查数据显示，2015年，52TOYS完成由澳银资本领投的1500万天使轮融资；2018年由Atlas、盛景网联等投资的1亿元A轮融资...直至此次的C轮融资。

作为行业大佬泡泡玛特的融资力度也不可小觑。2013年至今，泡泡玛特也获得了8轮融资。

所以，在资本上两家难分伯仲。

但作为潮玩市场后来者，52TOYS在以往低调作风情况下，依旧能获得如此大规模的融资，其实力可见一斑。而在本次融资前，52TOYS也开始变得高调，放出了1—2年上市消息，并计划明年年底开店100家，成为国内第一收藏玩具品牌。

然而，52TOYS究竟有什么资格与“潮玩第一股”泡泡玛特竞争？

52TOYS“收藏玩具”VS 泡泡玛特“潮流玩具”

众所周知，泡泡玛特凭借的是盲盒模式大热于潮玩市场的，同样其也开启了国内潮玩市场的热潮。

然而由于近年来的监管加严，盲盒经济开始降温，在这种关键时刻，52TOYS拿下了4亿规模的融资令人耐人寻味。

而在这之前，52TOYS还放出了不做第二个泡泡玛特的消息。创始人陈威曾表示，“虽然市场上经常有人将52TOYS与泡泡玛特进行对比，但我们不想做泡泡玛特第二，我们想做收藏玩具第一品牌。”

收藏玩具品牌又是什么？陈威表示，“这与泡泡玛特主张的‘潮流玩具’概念相对的，收藏玩具的品类更加多元化，潮玩只是收藏玩具的一种。”

这样的定位包括了潮玩盲盒，可见52TOYS的盘子设定的很大，但靠什么支撑胃口？

52TOYS采用的模式与泡泡玛特略有不同，其做的是“产品+渠道”生意。

在产品方面，52TOYS主要靠自行设计与打造原创IP两种模式，前者是通过签约知名IP来进行自行设计；后者是通过自研打造原创IP来进行授权或售卖；在渠道方面，主要是服务B端企业，为IP提供衍生品解决方案，例如为王者荣耀这类客户专门打造IP衍生品设计与落地。

反观泡泡玛特，主要采用的是盲盒营销模式，即将潮玩产品卖给线上、线上用户；这之前，其通过签约了一些核心IP以及自研原创IP来维持产品的货源。

两家区别在于，52TOYS可算作一家玩具公司，并有自己的社交电商渠道；泡泡玛特则更像一家潮品玩具铺，通过盲盒销售这种方式售卖产品。

而在盲盒降温的市场背景下，单靠盲盒模式的泡泡玛特后期爆发力显然不足。由此泡泡玛特正开始打造IP矩阵，通过发展主题乐园及内容业务来构建类似于中国版迪士尼的“潮玩IP王国”。

52TOYS做的收藏玩具品牌，更像另一种突破途径。其从定位上做差异，再从电商渠道及原创产品上做宣发及产品矩阵，来带动用户的收藏热情。

据52TOYS透露，公司目前有七条产品线，分别是CandyBox（盲盒）、Box系列（变形机甲产品线）、超活化（文旅系列）、DREAMFAIR（具有实验精神的子品牌）、IN像（手办和景品）、闪电奇舞（3.75寸的可动产品）、BEASTPUNK（6寸人物玩偶）。

同时，52TOYS也在不断扩充渠道，截止目前已累计了上万家B端渠道。

IP不断丰富、渠道不断扩充的形势下，52TOYS未来收藏玩具生意可期。毕竟回归到潮玩市场来讲，盲盒做的其实是潮玩产品入门级的生意，许多用户只是冲着抽盲盒那种赌博心理去购买的。

但52TOYS做的更像手办这类生意，在潮玩用户更多是手办消费者的当下，52TOYS这类收藏生意的潜力更大。

总的看，区别于泡泡玛特做收藏玩具生意的52TOYS，才获得了资本的青眼。然而，这样就能实现“国内第一收藏玩具品牌”梦想吗？

盲盒降温、IP之争升温，52TOYS“第一收藏玩具品牌梦”怎样实现？

根据艾媒咨询发布的《2021 年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》数据显示，2020 年中国潮玩市场规模接近 300 亿元，同比增长44%，预计 2021 年中国潮玩市场规模将以30.4%的增速增至 384.3 亿元。整个潮玩行业依然处在快速增长期。

但随着盲盒市场的降温，行业内的IP之争将变得更加激烈，就算是泡泡玛特也在不断加大研发投入以及开设主题乐园等系列动作来抢夺热门IP。

所以对于52TOYS来讲，要想打造国内第一收藏玩具品牌很难，毕竟前有泡泡玛特猛虎拦路，后有IP小站、十二栋文化、TOP TOY等新起之秀追赶。

然而，这也不是没有办法。

其一，就是深耕IP，合作与自研IP协同并进。

在IP爆款上，52TOYS优势并不明显，虽然其有七条产品线，但像泡泡玛特那类 Molly的合作现象级爆款几乎没有。

因此对于52TOYS而言，更多的是加强与知名IP合作与自研来打造出更多IP，提升爆款率；再通过自有互联网社交平台来活跃的用户来支撑爆款的销量。

毕竟，潮玩市场内IP是决定品牌的立足之本；而依托于原创方面优势与平台优势，52TOYS持续深耕原创的情况下，或也有一个好结果。

其二，线上、线下渠道齐头并进。

目前，潮玩品牌线下开店已成行业大趋势，X11喊出“一城一店”策略，名创优品旗下TOP TOY 半年开设了50余家线下店，泡泡玛特开设了超200家直营门店，对比近期才喊出明年年底开设100家门店的52TOYS，可见其起步较晚。

而在线下渠道作为提升品牌IP爆款率的途径之一，52TOYS要做的就是加强线下渠道建设更大程度地做到渠道推广。

与此同时，也不能放松线上渠道的建设，毕竟52TOYS优势就在于B端渠道建设上，截止目前其也已经打通了上万家B端渠道。

在线上与线下协同并进的形势下，52TOYS的销量或爆款率或才能有质的飞跃。

目前来看，52TOYS除开在原创方面投入力度加大外还在市场营销和线下渠道建设中快马加鞭，融资力度也在不断跟上，看得出其对于收藏玩具市场主导权势在必得。

但未来，52TOYS究竟能不能在拿下更多的潮玩市场份额，还得看它的IP与渠道建设牢不牢固，这也是判断其能否在同质化潮玩市场上实现梦想的准则。