文|投资界PEdaily 刘博
电子签名行业的首个E轮融资来了。
投资界9月13日消息，电子签名服务厂商e签宝今日宣布完成12亿元E轮融资，由红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投，广投集团、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。值得一提的是，这是e签宝过去10个月完成的第二笔融资。
成立于2002年，e签宝走过了19年创业之路，堪称是一部中国签署进阶史：从1.0软件时代到2.0SaaS时代，再到3.0智链时代。一路走来，e签宝打造出一套完整的电子签名全生命周期服务，崛起成为中国电子签名行业一只罕见的独角兽。
“用电子签名构建社会信任，让签署更便捷，让信任更简单。”e签宝创始人兼CEO金宏洲正在用自己19年如一日的坚持，践行着心中的愿景。如今，中国电子签名赛道迎来了E轮融资，这个行业正进入快车道。
埋头干了19年，他做出一只电子签名独角兽
e签宝背后的掌舵者，是一位75后创业者——金宏洲。
由于工作原因，当时经常和工商打交道的金宏洲深感日常办事手续繁复、效率较低，原因之一便是文件签署受限。全国跑工商办事的人那么多，但在别人只看到其中的麻烦时，金宏洲却嗅到这一痛点背后存在的巨大商机。
自e签宝诞生之日起，金宏洲与团队就坚定了公司的定位：这不是一家项目公司，而是深扎在电子签名领域的产品公司。在当时，他们思考的是怎样能够把三千多年以来用印的习惯，跟密码学技术结合，从而解决无纸化办公的问题。因为无论是合同还是文件的起草、签署、执行，最后都要盖章。如果章也电子化了，就能解决这个难题。
创业维艰，金宏洲几乎在公司内干过所有岗位。在他看来，CEO就应该“上得厅堂，下得厨房”，商务、技术、产品都要懂。从创业初期至今，金宏洲自己实际上也一直在变化，他从销售型CEO逐渐地深度参与到产品框架的搭建、整体战略方向的规划中。
历经19年风雨，e签宝也已成中国互联网电子签名行业的领跑者，在这一条看似不起眼的赛道崛起成为一只独角兽。
一直以来，电子签名都是一个网络效应较强的应用。由于合同签署是双方或多方行为，因此如果一家企业使用某家第三方电子签名平台，会带动其上下游关联企业也使用该平台。所以扩展客户规模和行业至关重要。
艾媒咨询报告数据显示，在2020中国电子签名用户使用服务商品牌占比上，e签宝达到43.1%，牢牢占据市场份额第一的位置。截至目前，e签宝与阿里巴巴、华为集团、小米集团、索尼、华夏银行、海康威视、吉利控股集团、丰田汽车、赛诺菲、绿地控股集团等全球顶级企业合作，提供涵盖互联网+政务、金融科技、医疗卫生、B2B电商、大型制造业、在线旅游、eHR等等的丰富解决方案。
另一方面，电子签名是很多业务流程的一个环节，其面临的流程和场景是碎片化的，e签宝将自己的产品集成在合作伙伴的产品之中，与钉钉、 SAP、蓝凌、用友等高频应用形成系统深度合作，大大增加了e签宝可以触及的行业和业务场景。
完成E轮融资，e签宝又将进入到下一个新的阶段。金宏洲表示，e签宝依然会继续坚持加大产品和技术的研发投入，同时还会聚焦协同网络的搭建，围绕签署和合同进行生态上的布局，规模化地做好电子合同的推广普及，打造的覆盖中国的签署网络，支持更多的业务场景，让全中国企业在e签宝签署、管理合同。
10个月完成两轮融资，他们为何笃定看好电子签名赛道
纵观e签宝的迭代路线，也是一部中国签署进阶史。
回顾过去20年，从1.0软件时代到2.0SaaS时代，再到3.0智链时代。在这个迭代过程中，从电子签名到文合同管理，从存证保全到法律服务，e签宝提供了一套完整的电子签名全生命周期服务。
在金宏洲看来，e签宝最根本的竞争力是战略选择能力更强大，并且敢于行动。正是因为e签宝在电子签名领域深耕19年，这种长期专注带来团队对行业的深刻理解，以及经验的积累。“To B企业要走在前面，不是单纯靠产品或靠营销就行，综合能力才是强大的后盾。”
据了解，e签宝拥有专业庞大的企业服务和公共服务团队，具备G（政务及其他公共服务平台）+B（企业用户）+C（个人用户）全领域的解决方案覆盖能力，在政务服务、银行、国企、医疗、制造业、金融、电商、房产、人力资源、物流、汽车、旅游、快消品等各行各业均拥有成熟丰富的应用，赋能各领域数字化升级。
而安全作为企业发展的生命线，这一点在电子签名行业更为重要。e签宝同样深知数据和隐私保护的重要性，从技术上来看，e签宝掌握成熟的原文沙箱保护技术、数字水印技术、国密算法、国产版式文件、区块链-去中心化的证据保全等核心技术，保证文件不能被篡改。同时e签宝还有一键验签的技术，篡改行为可以通过验签第一时间被发现。
此外，早在2013年，e签宝就已经成为密标委首批成员单位；2020年，e签宝加入CSA云安全联盟，成为CSA大中华区第一家电子签名平台；2021年，e签宝作为中国电子签名行业的代表厂商，成为零信任标准推进测评实验室成员单位，牵手信通院共建零信任实验室。
同时，e签宝参与制定了多项国家和地方行业标准，并获得了公安部、国密局、法院、仲裁委、公证处等部门的专业资质认可。
值得一提的是，距离e签宝上一轮融资，也仅过去10个月而已。2020年11月，e签宝正式对外宣布获得10亿余元D轮融资，本轮融资由深创投、恒大高科技集团、达晨财智领投，远翼投资、凡创资本以及老股东戈壁创投、通衡浙商资本等多家机构参与跟投。
能够在一年之内完成两轮重磅融资，足以凸显e签宝与这个行业被VC/PE看好。
作为本轮投资方之一，红杉中国合伙人周逵谈到，红杉中国一直以创新投资方式推动中国线上生活和线上工作的进程，电子签名是其中一个重要的应用环节。而e签宝创始人金宏洲和核心团队具备极强的开创精神和执行韧性，给他留下了深刻的印象，“目前e签宝在用户规模、产品交付、服务体系、网络效应、场景适配等方面都具备了明显优势，面临巨大的发展机遇。”
IDG资本合伙人牛奎光也表示，电子签章作为企业数字化转型中的重要环节， 在国内已经打开了众多应用场景，长期增长的趋势十分明确。e签宝作为国内电子签章最早的探索者，拥有灵活的部署方案以及众多成功案例的交付经验，“期待以金宏洲为核心的团队继续领跑行业，为中国企业的数字化转型创造更大的价值。”
“在供应链革新的下半场，数字化和智能化是重要的核心能力，并加速整个供应链的格局重塑；同时电子签名作为企业数字化基础设施的重要流量入口也成为B2B企业服务市场不断增长的驱动力。”隐山资本管理合伙人董中浪认为，线上签署作为一种新型基础设施，将以服务赋能产业发展，而隐山资本相信以e签宝为代表的电子签名业务在供应链行业中的应用前景巨大，伴随着电子签名技术落地及推广，将带动供应链产业上下游组织运营和管理效率实现智能升级，最终实现产业降本增效。
达晨财智企业服务行业合伙人杨廷辉也给出了选择e签宝的理由。他认为，e签宝在不断完善自身产品及解决方案的同时，今年还在生态领域融合、信创领域发展、政务领域创新等方面有了全新突破。同时e签宝服务华为、宝洁、当当等各行业的戏份赛道头部企业，积累了大量的行业定制化和SaaS化的成功经验，团队务实拼搏，凝聚力强。对标全球市场，在时代发展、政策发展、行业发展三重红利加持下，e签宝未来可期。
超1500个政务场景背后：电子签名的下一个机遇正席卷而来
事实上，电子签名的天花板还远未触及。
随着电子签名逐渐被大众所了解，电子签名早已不仅仅是把纸质合同变为电子合同这么简单，作为新基建的社会基础设施之一，有效助力企业、政府、组织智慧升级。电子签名是组织运营和管理效率智能升级的核心科技，通过智能合同协同网络,完成组织流程的自动化与在线化，最终实现组织内外的生态互信。
应用场景的不断丰富，也让市场空间愈发具有想象力。一份数据显示，2016-2020年中国电子签名市场规模不断扩大，其中2016年为8.5亿元，2020年为108.2亿元。预测2021年为152.8亿元，2022年为198.8亿元，而2023年将达到235.9亿元。
那么在进入到3.0智链时代后，电子签名的下一个机遇在哪里？答案呼之欲出。
随着数字经济的发展，政务的数字化进程加快，但与国际电子政务发展水平相比，中国的电子政务仍有很大的提升空间。为了改革传统纸质签约、手写签名/盖章等服务模式弊端，提升效率低、成本高的政务现状，亟须获得可持续发展动力，通过电子签名实现高效、便捷、安全、低成本的无纸化办公，推进政务电子化进程。
与此同时，政策对电子合同的落地使用也在持续加温。今年国家和地方陆续推出了各种电子签章的政策，大力推进电子签章的应用。8月初，《法治政府建设实施纲要（2021－2025年）》出台，其中明确指出要加快推进身份认证、电子印章、电子证照等统一认定使用，优化政务服务流程。
目前，我国已经建成全国统一的电子营业执照系统，建立了全国电子营业执照库，为全国全量市场主体生成了电子营业执照。最新数据显示，全国市场主体已下载并使用电子营业执照办理身份认证、在线登录、电子签章等业务7000多万次。
但需要明确的是，政务服务领域对电子签名服务商的资质、技术安全保密性、信创、解决方案丰富度等都有着更高要求。而e签宝早在2004年就签约浙江省工商局，2009年签约浙江省政府，已经积累了多年的成熟经验。截至2020年底，e签宝助力浙江省发放了4.2万多枚政府内部电子章，一年签署量达1.1亿次，浙江省也成为全国使用电子签名最多的省份。
“覆盖了国内150多个省、市政府和280多个委办局，提供了1500多个政务服务场景”，是e签宝在政务领域交出的成绩单。由e签宝搭建的区块链电子签章公共服务平台，在政务服务领域，可以实现不动产登记、线上行政审批、企业商事事项办理、人力社保办理、招投标、房屋买卖签约等各项事务在线完成，助力政务服务和商事办理实现从“手签”到“云签”，零见面审批，一次都不跑。
今年3月3日，由e签宝提供技术支持，云南的昆明和普洱两市分别发出了首张采取“区块链云签名”方式办理的公司营业执照。回顾过去，企业办理登记需要用到银行办U盾，还要跑办证服务大厅，以后只需线上操作，人脸识别签名提交只需要5分钟，审核过程也只需10余分钟。据介绍，“区块链+云签名”的电子签名云服务正在试点，最快将在4月底推广至云南全省。
显而易见，政务领域数字化将是大势所趋，而e签宝E轮融资的用途中也包括大力拓展政务服务领域。
谈及行业未来，金宏洲也给出了自己的愿景：“e签宝打造的覆盖中国的签署网络，可以支持更多的业务场景，让全中国企业在e签宝签署、管理合同。我们也将在合同管理、文件处理、AI等方面投入更多资源。用电子签名构建社会信任，让签署更便捷，让信任更简单。”这样的一幕，正渐渐到来。