文|鲸商 王晓萱
日本东京奥运会开幕前，奥组委明令禁止各国运动员禁止握手拥抱，但依旧按照惯例，给运动们免费派发了15万只安全套。
这如实反映了，“疫情虽然可恶，性生活还得继续”。不仅是运动员，95后、00后，已步入成人社会，不同的成长环境和工作环境，也都催生了不同的婚恋观、性爱观。
大家早已不再“谈性色变”，关注“生活”质量的同时，更讲究“生活”情趣。据腾讯新闻谷雨数据发布《2020年轻人性与爱调查报告》显示，成年00后中，44.1%的情侣在确定关系后就会谈及双方的“第一次”。
而围绕年轻人的性爱生活，背后蕴藏着深厚的“生意经”。
前不久，主营两性健康用品的上海醉清风健康科技股份有限公司（下文简称“醉清风”），向创业板递交招股书，拟在深交所挂牌上市。此前，两性健康行业的爱侣健康、桃花坞和春水堂等公司都曾登陆过新三板。
新时代下的情趣产业，是否大有可为？
情趣“演变史”
据京东大数据统计，情趣用品是成人用品消费中占比最多的类目，计生类的避孕产品紧随其后。此前，还有艾媒数据中心表示，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。
京东成人用品消费报告
情趣用品主要以情趣玩具、情趣内衣、润滑剂等产品为主。我国生产的情趣用品占全球产量的70%，但多是代工厂，销售绝大部分在国外。国内的头部品牌为他趣、爱侣健康、桃花坞、诺丝科技、万德福等品牌。这些品牌由于生产门槛低，中低端产品居多，市场也相对分散。
易观中国情趣电商市场分析
企查查数据显示，目前我国现存“情趣用品”相关企业共9万家。2020年企业注册量大爆发，全年注册了2.96万家企业，同比增长了622%；今年上半年共注册了4.4万家企业，同比增长了923%。从省份分布来看，广东省以1.9万家企业超过其他省份，其次是山东、浙江。
其实，现在情趣用品企业的数量如雨后春笋一般增长，背后反应的是行业变迁史。
2010年左右，60、70后人群为主要消费者，并以线下门店为主。他们的思想往往更保守，开放性低。春水堂创始人春叔告诉鲸商，“那时的贫穷人口较多，大家的可支配收入较少，会压抑自己的物欲。当时的情趣玩具款式也较少，缺乏工业设计。”
到了2013年，中国电商开始萌芽，垂直类电商兴盛。成立于2005年的趣网，是中国领先的成人文化用品电子商务及直销商，亦在此时借垂直电商之风迎来了事业“小高峰”。此时，80后成为情趣用品消费主体，70后是第二消费主体，而90后刚刚成年。产品的工业设计随着80后审美提升得到提升，并且社会的性压力相对降低。
2010年时，春叔表示，八成情趣用品逐渐从单人使用转向情侣使用。大家从单身消费转向小康型消费。同时，情趣用品的功能性增加，并逐渐向着智能化转变，进行结构升级。
在“智能硬件元年”的2014年，情趣用品的智能化掀起了业内的小波澜。
彼时，年轻一代的90后逐渐成为主体，他们接触情趣玩具的年龄更低。因为消费者观念在进步，加之情趣用品越来越像消费电子产品，造型可爱的用品成为主流，情趣用品的接受度越来越高。
从60后到现在00后的代际变化、家庭结构变化、性观念转变，情趣用品正在被越来越广泛的人群接受。
但是，春叔仍认为情趣用品很难有超级单品，更难有超级品牌。因为情趣用品的广告限制非常多，在线上各大电商、短视频平台，以及线下的投放空间很小。渠道又过度依赖头部品牌，所以单品难出爆款，自然也就难有市场占有率高的品牌。
醉清风招股书显示，其2018年到2020年的推广宣传费分别为1586.66万元、1822.38万元、6295.19万元，占营业收入的的比例不到6%。
但醉清风多次因广告违规而被监管层处罚。据天眼查APP显示，2016年以来醉清风共收到7次行政处罚，其中5条均与广告违法行为相关。后来，在天猫上，醉清风只能通过使用同音字进行宣传，以规避广告违规问题。
不过，在年轻人的情趣消费市场里，仍有一样产品可以出爆款与品牌，那就是高复购、高渗透、高毛利的避孕套，在国家倡导用其防止“艾滋病”后，更有无数创业者纷纷扎进赛道，希望打造下一个爆款。
快消“战事”
Technavio数据显示，2015年~2021年全球安全套市场规模从43.6亿美元增至86亿美元，年复合增长率为10.03%。
在国内避孕套市场中，目前集中度较高。英国的杜蕾斯和日本的冈本，占据了60%以上的市场份额。其次才是国产的杰士邦、诺丝等品牌。并且由于品牌宣传方式依然相对受限，产品品质对供应链要求较高，加上是二类医疗器械，其他中小企业以及创业品牌很难在整体不大的市场中，分得一杯羹。
为何杜蕾斯、冈本能占据国内大半的份额？
目前从价格来看，冈本单价最高。这个诞生于上世纪三十年代的品牌，早期就专攻“薄”，产品力做得好，占领了用户心智。
现在将产品厚度做到0.03毫米已无技术壁垒，品牌方皆可用硅胶制作。但能做到0.01毫米的头部品牌仅有冈本和杜蕾斯 ，这项产品的技术壁垒较强，需要用聚氨酯来打造产品柔韧度好的特点。不过冈本这几款最出名的超薄产品也有缺点，就是油少干涩，不少用户会感到不适。
再看诞生于1929年的杜蕾斯，其品牌早年就布局了大量终端门店。但提及这个名字，消费者的第一印象大概是其品牌超强的文案与营销能力。
自从杜蕾斯2011年吃到第一波微博红利后，品牌更加注重在营销端的发力。每逢情人节、七夕，甚至妇女节，都会发出各类“奇思妙想”的文案。当然，也有翻车的时候。杜蕾斯和喜茶联名就引起了消费者的反感。被批“恶俗”。
至于产品力上，避孕套属于二类医疗器械，能上市卖的基本质量都过关，价格差异主要来自于品牌溢价。
反观国内后起之秀大象、名流等品牌，在“夹缝生存”的避孕套市场中仍有一席之地，他们是通过什么方式获许的？
成立于2013年国产避孕套大象，似乎对标杜蕾斯，其品牌将营销点放在“单手撕”的包装，因为市面上的避孕套产品几乎都需双手打开，大象此举提升了便捷度与用户体验。
在大象天猫旗舰店中，销量最高的一款“高潮玻尿酸”避孕套，从女性视角出发，利用其玻尿酸滋养私处的特点在女性市场上打出不错的口碑。
这款产品在活动时大概每只1.9元，比冈本、杜蕾斯便宜很多。物美价廉是国产避孕套的出路之一。
国内的下沉市场中，还有更具性价比的避孕套品牌——名流，27元可以买到46只避孕套，大概0.5元一只。名流一直因价格低廉，一直在三四线城市很受欢迎。
其品牌的产品包装较为简陋，直面消费者的营销也很少见其身影。不过名流已在上海、滁州拥有两家自有工厂，年生产力达十亿只，拥有多项专利技术，保障产品的质量。
但春叔认为，“目前国内的安全套市场，新品牌翻盘机会很小，较难诞生年销10亿的品牌。”
目前来看的确如此，以低价取胜的国产品牌较难“出圈”，品牌声量远不如杜蕾斯、冈本等外资品牌。国货避孕套想在“夹缝”中撕开更大的缺口，可谓道阻且难。
不过，国内的情趣用品市场还有更细分的前进方向。
“性”趣创新
“未来市场不太会有大变化”，春叔说，“ 可以看欧美日市场，日本性观念比中国开放早15年，性玩具主流市场在欧美与日本。00后的性观念大概相当于当今美国80后，这些80后讲求工业美学或仿真玩具，基本已固定。”
更有可能的方向，就是人工智能方向。
因为现在的人们越来越独立，偏爱单身经济。性玩具作为“陪伴”辅助，需要满足消费者交互体验的需求。未来性玩具的突破或许会在灵魂满足、语言交互、情绪识别等方面。
并且，当代年轻人欲望释放的渠道更多了。比如手游重度沉迷者会通过手游，降低生存和繁衍这一最本质的需求。同时高房价、高强度工作压力会减少情欲，社会风气总体也是反情欲的，促使人在危机的时候产生反生殖的想法。情绪用品需要更多元的满足人们需求。
春水堂作为国内情趣用品界的领军品牌之一，曾尝试过主营振动棒、飞机杯等情趣玩具。现在，其已把目光锁定在更加细分的硅胶娃娃上，并聚焦于将自身打造为“娃界小米”。
在“成人娃娃”这一小众消费市场中，消费者熟知的传统TPE娃娃，是无技术壁垒的产品，往往具有塑料假面、塑形力差、大量出油、易坏易裂等特点。
硅胶娃娃是一种升级，其成本比TPE娃娃高四倍，还需经过22道工序才可出售，能较好满足消费者的情感陪伴需求。相对于TPE娃娃，硅胶娃娃制作更加精良、娃娃更像人类，还具有存放时间久、不含致癌物等优点。
除了避孕套、飞机杯、水手服、跳蛋、硅胶娃娃等情趣用品。在消费者不太关注的润滑剂市场，未来其实可能会出现相对较大的品牌。
因为润滑剂在欧美情趣用品市场能占到10%的比重。国内虽然较低，不过从冈本、杜蕾斯等品牌旗舰店的销量来看，润滑剂基本都是除了避孕套以外，销量最高的单品。
另一方面，在醉清风的旗舰店内，情趣内衣的销量仅次于避孕套，是否也会具有更大可能性呢？春叔认为，情趣内衣较难有大品牌出来，因为这类产品是款式性消费，价格锚点已被众多商家打在了百元以内。最主要的是其使用频率较低，单品复购率较低，很多消费者穿过几次后就扔掉了。
最后，随着女性智能情趣玩具“小怪兽”、Kisstoy，以及小s代言的大人糖等品牌的加入，可见女性消费者在追求更高的生活品质，与悦己享受。未来，或许在女性情趣玩具上会存在更多可能性。
当下的的成人用品行业，正随着人们不再谈性色变而更加“自信”地走进消费者生活。在产品多元化与消费者自我意识觉醒的同时，或许会迎来更大的增长空间。