投稿来源：松果财经

在线教育加速内卷，启蒙教育已成巨头们角逐的新猎场。

近日，猿辅导旗下启蒙品牌“斑马AI课”公布了2020年营收数据，2020年斑马AI课总营收在 50 亿左右，2021年收入目标为 100 亿。可见，三年专注于启蒙AI教育赛道的斑马AI课取得了一份不错的成绩单。

这同样吸引了众多巨头与在线教育大佬上线相关产品，包括好未来“小猴”、作业帮“鸭鸭”、跟谁学“小早”以及字节跳动的“瓜瓜龙”。

那么，在启蒙教育赛道下，斑马AI课为何能一枝独秀？巨头纷纷下场下，未来斑马AI课还能“一马当先”吗？此外，AI教育又真的能“启蒙”孩子们吗？家长们又是否青睐这种新的教育模式呢？

启蒙教育赛道下，斑马AI课为何能“一枝独秀”？

据36氪报道，猿辅导旗下启蒙品牌“斑马AI课”的在读正价课用户在 2 月达到 200 万，2020 年斑马AI课总营收在50亿左右，2021年收入目标为 100 亿。

据松果财经观察，在启蒙教育赛道下的玩家还包括，字节跳动的“瓜瓜龙”，好未来“小猴”系列、作业帮“鸭鸭”系列以及跟谁学“小早”系列等等。

按照用户体量对比来看，斑马AI课以2月200 万用户数稳居行业第一，字节跳动曾披露“瓜瓜龙”在1月达到超20 万的用户数，或位居行业第二。可见，老大与老二之间的用户规模对比相差巨大。

那么，斑马AI课究竟是如何取得这份优异成绩单的？它又何以成为启蒙AI教育行业下翘楚的呢？

（1）斑马AI课抢占了先发优势。猿辅导于2017 年Q4上线了斑马AI课，彼时在线教育头部玩家们正抢食K12教育领域，大家尚未发觉定位于2—8岁的启蒙教育也同样拥有巨大的想象力。

这在某种程度上讲，猿辅导正是规避了与巨头间的竞争，率先布局了启蒙AI赛道才能取得用户、行业地位、技术及品牌效应等方面上的先发优势。

就拿获取的AI技术专利数目来看，目前斑马AI课积累少儿语言行为大数据突破30亿+，共获得75项独家专利，应用在口语评测、AI互动课以及自适应出题等环节。反观字节跳动旗下“瓜瓜龙”，其尚未披露相关数据。

（2）模式新颖，获客玩法独特且粘性较强。目前而言，斑马AI课首创了“AI互动课+专业老师全程辅导”的学习模式，而这类新颖模式恰好契合了线上教育化的趋势，再加上“AI”新概念的出现，不少人认为AI将成为教育行业的未来。因此，斑马AI课才得益于这种新模式取得不错的成绩。

另一方面斑马AI课采用的独特“正价课转介绍”，再运用“积分”提升转化率的玩法，奠定了自身的行业地位。

首先，体验课程是斑马 AI 课主要线索收集渠道，其再利用各种分享裂变式“转介绍”获取更多用户。例如，邀请1 位新用户买1元的体验课程就可获得1元钱，这与拼多多邀请新用户领取奖励，正是利用了大家的“贪便宜”心理。

紧接着，吸引了大量用户一部分转化为正价课用户后，其又采用“积分”提升转化率及留存用户的玩法。例如，正价课程用户可月月分享得斑马币活动以及邀请好友获得的奖励，平台将发放等值50元的50枚钻石金币等，这类钻石与积分则积累在一定程度可换取现今与生活用品。

这一类玩法中间会有阶梯奖励的划分，一定程度上激励用户邀请更多的好友获得来获得奖励。由此，在正价课转介绍玩法下，斑马AI课的用户群体才能逐渐扩展助力营收不断上涨。披露数据显示，2019年斑马AI课整体营收超过10亿元，2020年总营收达50亿元。

这也使得斑马AI课成为了猿辅导的第二大增长业务。但是，启蒙教育真值得巨头们纷纷下场吗？AI教育究竟又能教育孩子们什么呢？

家长们加速内卷，做好启蒙教育“轻而易举”？

要说启蒙教育行业为何成为巨头们角逐的新围猎场，或在于以下几点：

第一，家长们对孩子的“起跑线焦虑”，致使启蒙教育迎来“新春天”。据新浪教育《2017中国家庭教育消费白皮书》显示，在0-6岁儿童家庭中，90%的儿童都参加过素质教育类培训班。此外，学前教育支出占0-6岁儿童家庭年收入的26.4%，超半数家庭每年花费5000元及以上，并且有30%的家长表示愿意支付超出消费能力的学费。

可见，大部分家长都愿意花费重金在孩子的素质教育上，而在线下培训班价格高昂、质量良莠不齐以及安全事故频发下，家长们自然将“孩子们的起跑线”放在了价格更便宜、孩子在家学习更加放心的线上启蒙教育领域下。

第二，在线教育行业加速内卷，头部企业在K12教育领域争的头破血流下，瞄准上了潜力可观的启蒙教育赛道。据艾瑞咨询《2020年中国素质教育行业白皮书》数据显示，2020年素质教育行业营收规模将突破4200亿元，其用户则主要为3-9岁阶段的孩子，占比高达62.5%。

可见，素质教育行业规模巨大，针对3-9岁阶段的启蒙教育尤其重要。

目前而言，新东方、好未来及跟谁学等在线教育头部企业都在K12领域争的头破血流，而大家在启蒙教育领域布局都尚浅。由此，新东方、好未来等头部企业才会在一片竞争红海的K12教育领域下开拓新疆土，而这新战场正是启蒙教育赛道。

目前新东方打造了幼儿启蒙教育品牌新东方Kids+，好未来则上线了“小猴”系列产品，跟谁学上线了“小早”系列产品。由此可预见的是，在市场潜力巨大下，启蒙教育赛道将迎来更多玩家入局，然而，AI教育真的能教育2-8岁的儿童吗？孩子们在AI课上学到的又是什么呢？

就拿启蒙教育下的头部玩家斑马AI课而言，其主打的是英语、数学思维、语文三大学科，投入市场的广告语为“2-8岁上斑马，学思维，学英语”。可见斑马AI课平台尤其注重孩子三大学科以及“思维”的培养。

对于大脑尚在发育的孩童而言，学习对于他们而言是一门兴趣，其中素质教育正是培养他们主动学习的能力，包括阅读、语言表达以及逻辑思维等方面的综合能力。所以，斑马AI课才可能通过丰富的“AI互动课+专业老师全程辅导”学习场景帮助孩童培养学习的兴趣，进一步培养孩童们主动学习的能力。

但是，素质教育也并非那么容易做到的事情。就拿斑马AI课为例，其平台上的家长评价好坏参半，“有家长认为平台上的课程高效又有趣，提升了孩子的学习兴趣”、“还有家长认为还是线下老师好，AI教育只是噱头”等。

所以，在家长高度关注孩子素质教育下，AI教育并不是一门好做的生意场景。况且，行业乱象频出，例如斑马AI课与字节跳动“瓜瓜龙”都被爆出过存在电话骚扰、虚假宣传以及退费难等问题，可见这个赛道还待进一步规范、标准化发展。

截图来自：黑猫投诉

素质教育，教育的是人，行业都还需教育怎么能教育孩子们呢？不可否认的是，有需求，有市场下，这条赛道终将成为巨头竞争的第二场地。那么，斑马AI课未来又将如何发展，保持头部地位呢？

巨头相继下场，斑马AI课还能“一马当先”？

在新东方、好未来以及字节跳动等巨头相继入场下，市场上已经演变出更多启蒙教育新模式与玩法，斑马AI课还有什么竞争优势？

成立三年多来，斑马AI课主要产品一直定位于英语、数学思维、语文三大学科。目前来看，其正从三大主学科涉及到其他素质教育领域。根据36氪报道，斑马AI课的素质品类“美术”将于3月上线，目前内测用户数量过万。

可见，斑马AI课一直围绕的是“教育+AI”模式，下一步将通过垂直教育领域布局进一步完善启蒙AI教育市场的占领。

然而，另一大启蒙教育品牌新东方Kids+发布了轻课产品“教育盒子”，打造了“短视频+实体盒子”新模式，这一模式即线上与线下相结合的模式。此外，新东方Kids+还将围绕品格、思维、体智能、美育、劳动、自然、科学、语言8个领域持续打造课程。

可见，从教育品类丰富度上，斑马AI课或不具备优势。但是上文也讲述了，斑马AI课凭借模式、玩法上的先发优势取得了同行难以超越的用户体量。

再在模式对比上来看，笔者认为线上结合线下的模式或成为未来AI教育行业的大趋势，斑马AI课同样不具备此方面的优势。

原因在于，线下教育场景的实操性与家长认可度更高，就拿新东方Kids+的实体盒子为例，其中包含教案手册、教具包、游戏材料等，这类材料或有助于提升孩子的兴趣度与操作能力。而这类场景也恰好可培养亲子互动的亲密性，或可得到部分反对AI教育场景的家长们认可。

然而，斑马AI课主要还是以“教育+AI”线上模式为主，在行业痛点难消以及标准还待进一步规范的形势下，斑马AI课必要拿出更加高效的素质教育产品才能收割更广的用户群体。为此，斑马AI课或才进一步推出素质品类“美术”，进一步丰富教育品类以收割更广的用户。

但无论怎么说，斑马AI课未来一定时间内还能处于行业第一位置，毕竟其他玩家布局都尚浅。例如字节跳动“瓜瓜龙”作为老二，用户体量、师资规模、专利数目以及品牌效应上都未能超越斑马AI课。

所以综合来看，巨头入场布局启蒙教育赛道对行业而言或是一大利好，一方面这可以促进行业快速与标准化发展；另一方面也可以刺激产业链上下游的经济。因此，对斑马AI课而言，巨头下场布局对其而言同样是挑战与机遇共存。

然而归根结底的是，AI教育依然是教育，最核心的还是要给孩子输送更加有效、兴趣度更浓的教学内容，以帮助孩子们养成良好学习习惯。所以不论是学思维也好，学实操能力也罢，AI教育只有真正帮助孩子们学到知识，才可能助益这场争夺战上的玩家取得更广的利益空间。