人怀远志，求知当下。

11月21日的北京瑞雪初降，蓝鲸商学院企业家特训营第二期课程模块在北京奥加美术馆酒店正式开课。就在10月17日，蓝鲸商学院首期企业家特训营在北京翰林书院盛大开营，首期课程《宏观视野》课程模块，获得企业家学员的一致好评。

本期模块课程定位于《商业模式与盈利实战》。凛冬中的11月21日、22日周末两天，因为知识的高频交互分享，学员学习热情高涨，现场气氛热烈。

学员与导师互动环节

本期导师皆来自实战一线的知名企业负责人，分别是：金色摇篮创始人兼董事长程跃；编程猫COO、原新东方在线幼儿板块总经理陈婉青；佰冠学堂创始人、资深家庭教育专家夏春妮；新东方在线副总裁、东方优播CEO、北京新东方优能中学本地部总监朱宇；华为云中国区教育科研事业部总经理何渊。他们的倾情分享和专业解析，博得现场学员阵阵掌声。

蓝鲸商学院企业家特训营后三期课程模块，还特别增加了知名企业参访行程，第二期课程模块的打卡地——华为北京研究所，此次参访，企业家学员受到华为公司的热情款待。

金色摇篮程跃：真正的教育变革，本质上是社会变革

金色摇篮创始人兼董事长 程跃

被誉为中国发展心理学博士创办婴幼园“第一人”，程跃博士在11月21日上午开启了蓝鲸商学院企业家特训营第二期的课程，他分享了《教育创业与创新中的变与不变》为主题的课程演讲。

对于教育行业来说，不管市场怎么变，政策怎么变，不变的是家长追求优质教育的意愿。虽然时代、环境、技术都在变，但是家长的需求不变，其次是国家对于教育质量的要求不变，对尖端人才、综合人才、拔尖人才的需求也从来没有停过，最后是投入教育市场的人拥抱技术变革的方向不变。

在课程后半段，程跃提到了教育理想和教育理论的差异，教育理想是追求面向全体的全面教育，而教育理论则是追求满足不同个体不同发展需要的教育。前者强调公平、全面，后者强调差异、因材，两者对立冲突带来实现的困境。并且程跃认为教育实践的真正主宰者是教育理论而不是教育理想。

而“两全发展”没有理论支持与依据是当代教育最致命最根本的问题，也是教育改革乱象丛生的根源，那这些问题出现的原因又是什么？这需要承认差异的存在，但也要强调群体的差异范围约等于群体内每个个体的潜能范围。

关于“差异范围”又有两种解释，一是群体中的个体按差异大小排队形成了差异的范围，是“差异”形成了“差异的范围”。二是群体中的个体的潜能空间大小决定了个体的差异范围，是潜能空间决定了差异范围的大小，潜能空间是群体中个体差异形成的容器：有多大的潜能空间，就可以形成多大的差异范围。

儿童教育则需要尊重，应该尊重儿童全面的发展权和发展机会，注重差异教育与灵活教育。每个孩子因为环境、教育、遗传等因素会产生现实的差异，但是这种差异是可以改变的。通过灵活的教育方式去做出改变，根据不同的人、不同的时间、不同的地点、不同的场合，去做不同的处理。课程最后程跃送给企业家学员一句话：“真正的教育变革，本质上是社会变革。”

编程猫陈婉青：企业的真正壁垒在于“组织能力”

编程猫COO、原新东方在线幼儿板块总经理 陈婉青

11月21日下午，编程猫COO、原新东方在线幼儿板块总经理陈婉青为大家带来了《教育企业组织力思考》专题课程。

陈婉青认为所谓的风口都会吹走，所谓的幸运不会长久，甚至产品也会被同质化或抄袭。而真正势不可挡的是整个公司渗透至神经末梢的“组织力”。企业的成功一定是靠战略和组织，通俗来讲战略就是要做什么，而做这件事的人就是组织。所以企业成功的公式就是战略乘以组织能力。

而战略和组织两者之间的关系是：战略定义了需要一个什么样的组织能力，反过来组织能力要为战略服务，两者之间是匹配关系。

每所公司没有好坏，但都具有各自的基因和特点。并且在企业的不同阶段、行业、领域，组织能力是不一样的，每一家教育企业并不是都具备着同一个能力。

在提到组织能力该如何拆解落地时，陈婉青认为有三类：第一类是员工能力，要拆解哪些是关键岗位，要找什么样的人，因为组织是靠人来实现的；第二类就是用什么样的管理模式，总结下来就是决策流程迭代、组织架构迭代和职级职责迭代；最后一个是文化价值，每一个企业有自己的使命和愿景。

课程最后，陈婉青提到编程猫是一家90后的公司，现在有5000名员工，平均年龄只有25岁，大家所熟悉的几款编程猫明星产品的负责人全部都是90后。5000名年轻人的创新，打造出的“猫厂”年轻、活力、空间的工作氛围。编程猫的价值观“NO FUN GO DIE”，就是把教育做得有趣，让孩子更愿意探索；把公司变得有趣，让组织能够保持活力。

佰冠学堂夏春妮：将职业智慧应用到家庭教育

佰冠学堂创始人、资深家庭教育专家 夏春妮

在11月21日下午第二节课以“周末下午茶”的形式展开，在温暖轻松的氛围下，佰冠学堂创始人、资深家庭教育专家夏春妮为我们带来了《人生双行线——事业家庭并行不悖》专题课程。

人生双行线，事业家庭并行不悖。我们每个成年人皆行走在家庭与职场，即生活与事业的双行线上，家庭是我们职场打拼的动力，职场给家庭生活以物质保证与智慧，二者相辅相承，并行不悖。

以生命线为轴，梳理一下它的脉络。职场发展三阶段——青涩期——发展期——成熟期；儿童成长有四个阶段：婴儿+幼儿前期；幼儿期；童年期；少年期。当职业的晋升期与儿童成长关键期重叠时，我们体验到的是叠加性的压力。如何恰当错峰，工作与照料孩子两相宜呢？认识儿童，理解儿童——厘清成长脉络，把握关键节点。

夏春妮认为婴幼儿父母关注哭闹；学龄儿童父母盯着作业；青春期儿童家长则聚焦逆反不听话，这些属于只看眼前而不顾前后发展联系的行为，这是对儿童成长的碎片化折叠。她期冀用这样的一种表述引起大家对割裂的、碎片化的对待儿童成长这种现象进行反思：打开被折叠的童年，看清全貌，看清发现规律，抓住儿童成长的关键节点，发现优势，做一个有效关注重要之事的智慧家长。

是什么因素推动了儿童如此快速地成长？四个因素：来自个体的成长动力，家庭教养，社会教育以及这四个因素的综合作用的结果。而家庭、家长在儿童成长过程扮演着决策者的戏份越来越大。因此，儿童成长中一个至关重要的关系：亲子关系，就显得十分重要。

针对各位企业家学员的需求，夏春妮重点谈两个成长的关键节点。其一、幼小衔接；其二、小升初。而如何将知识运用于指导儿童成长呢？幼小衔接的案例得出：稍加引导儿童父母便会做得很好，其过程就是提纯与系统思考的过程，即接驳从学到用的最后一米。

接驳最后一米，应用的方法是：系统思考，融会贯通。家庭、事业构成生命的两翼；而生命的底色是生活。

因此，身为企业家及未来的企业，平衡这两条双行线，人生更具风采。再回顾社会学大师米尔斯曾经说过的话，要成为一个最出色的思想家，必须学会把自己的生活经验用到你的知识工作中去。夏春妮的延伸补充是：要想成为一名智慧家长，也得学会把自己的职业积累运用到我们育儿生活中去，这是我们的优势。因为教育的唯一主题就是五彩缤纷的生活。

人生双行线，事业家庭并行不悖，与各位从事教育行业的企业家及未来企业家共勉。

新东方朱宇：成功商业模式的两个函数和三个不等式

新东方在线副总裁、东方优播CEO、北京新东方优能中学本地部总监 朱宇

新东方在线副总裁、东方优播CEO、北京新东方优能中学本地部总监朱宇在11月22日上午的课程中为学员做了精彩分享，本期课程的主要以北京优能一对一改革为案例展开讲解，课程题目为《教培行业商业实战与盈利剖析——北京优能一对一改革案例》。

一对一行业问题频现，问题根源究竟是什么？北京优能⼀对⼀逆势取得佳绩，又做了哪些动作？一对一行业深化改革，究竟路在何方？朱宇认为这三个问题需要从理论的层面去分析。

第一个理论叫做——定位战略理论。对于大多数的行业而言，产品需要适用于特定的人群及特定的需求。而一些最初始进入教培行业的人会产生一个误区，他们认为教培行业（特别是k12这类应试课外辅导培训行业），只需要用一个好的产品就可以覆盖所有的人群,但发展至后期会发现这是不可能的，因为用户细分程度很高，不同的人群对产品的需求不同。

朱宇认为教培行业中特定产品和特定市场的商业要素一共有6个，分别是：价格、成本、需求质量、需求数量、供给质量和供给数量。这6个量包含两个经济学关系和三个满足商业合理条件的不等式。

这两个经济学关系中一个是需求函数，一个是供给函数。一是价格上涨，需求数量下降，需求质量上升；二是当供给质量上升，供给数量会下降，同时需要支付的成本也会上升。

在这两个函数约束的情况下，想要变成一个成功的商业模式，还有三个不等式。想盈利时，价格必须大于等于成本；想要好的口碑时，供给质量必须大于等于需求质量；想商业模式能持续扩张时，供给数量必须大于等于需求数量。

第二个理论是招生成本理论。在这个行业原有的模式中，招生成本高，老师收入占比就会低，老师收入低会造成两个结果。其中一个结果是，老师的教学质量降低，因为成本下降后供给质量也会整体下降，但如果要提升质量就需要提升老师收入，接着会造成利润亏损严重，所以一对一行业越来越倾向于销售“大单”，但销售“大单”容易让学生有差的体验，企业口碑也会变差。

其二，有时老师的质量并不差，但是却不稳定，接着会出现带私课的现象，为了阻断老师和学生的联系，就安排了学管，但是阻碍老师和学生的联系是违背教学规律的，如果主讲老师不接触学生，不能了解学生情况，这样容易使教学效果变差，最后又形成进一步的负面口碑，会让招生成本变得越来越高。

所以朱宇认为每个环节只改其中的一点是不可能成功的，改革必须是一个系统性的改革，是一个“一揽子”的改革计划，全方位的改革才能从一个平衡点的位置移动至另一个平衡点的位置。

总结下来优能一对一项目总共做了：价格改革、薪酬改革，教学改革以及窗口期的改革，这共同促进了2015-2018年的整个业务发展，使得现在新东方成为整个k12领域内全国最大的机构。

华为云何渊：30年厚积薄发，为更好的教育赋能

值得重点提及的是，11月22日下午，我们还特别增加了【蓝鲸商学院企业家特训营走进华为】，进行参观交流。

学员在华为进行参观

学员与华为人员进行交流

接着，华为云中国区教育科研事业部总经理何渊就华为云和智慧教育做了《华为云，为了更好的教育》专题分享，企业家学员收获满满。

华为云中国区教育科研事业部总经理 何渊

目前华为云在大数据、基础服务以及人工智能等诸多领域都进入到全世界云服务的第一梯队。并且华为作为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

何渊认为，学习过程主要分为知识传递和技能传授，不同时间段的学习方式各有不同。随着科技的进步，科技为生活带来了美好，同时为教育和科研带来变化。

华为采用的5G协同端边云技术可以重塑教育新形态；OCR文字识别技术则支持智能化作业批改；华为云EI多模态口语测评能够有效助力教育公平；华为AI开发StorySign可以帮助听障儿童学会独立阅读；智慧教室AI客情分析能促进精细化教学评价和管理。

除了以上的教育技术尝试，华为云教育科研团队还进行了一些教育业务模式。

华为公司认为合作是教育科研的主流，要深化全面合作，做教育行业创新发展的同路人。目前华为云已经服务于全球70余个国家和地区的教育客户，跟超过600所大学跟机构开展业务。

惟精惟一，允执厥中！蓝鲸商学院自成立之日起，旨在培养培育具有创新精神、社会责任感和国际视野的适任、敬业、高素质管理人才，致力打造一个优质、高效的社交圈层。截止目前，蓝鲸商学院企业家特训营第二期课程圆满收官，期待后两个月的精彩课程模块，即将与您再次相约！

首期企业家特训营详细过程可参考《育人为本，未来可期|蓝鲸商学院首期企业家特训营圆满开营》，更多过往导师相关具体稿件可查看《蓝鲸商学院》公众号。