投稿来源：IT老友记

2019年12月31日0点，新年的钟声已经敲响，全国各地喜迎2020年的到来，而在这一刻，仍然有8203.3万观众在B站上守候着五月天的登台，他们疯狂地刷起“2020哔哩哔哩干杯”的弹幕。

这超过8000万用户所守候的，是B站首届跨年晚会。

小破站走过十年，终于办起了自己的跨年晚会。看着“B晚”开场时，游戏《魔兽世界》里的角色逐一登台，用户不禁点评到：终于有属于年轻人的晚会了;而忠实粉丝更是在弹幕里感叹：有内味儿了。

当然，一场跨年晚会，更是B站2019年的年终总结。

过去一年，B站逐步走上发展快车道，发力用户增长与商业化，但在互联网寒冬延续的大环境下，B站向上攀登的道路依旧是hard模式。

破圈

跨年晚会向来是各大卫视的兵家必争之地，而新进者B站要如何赢得掌声?

这个问题，“B晚”在一开场就给出了答案。当《欢迎回到艾泽拉斯》的开场舞音乐响起，熊猫人、兽人悉数登场，喊出“为了联盟，为了部落”的号角，无数观众仿佛梦回《魔兽世界》的二次元空间。

“B晚”开场舞《欢迎回到艾泽拉斯》

狂热的ACG，这是B站跨年晚会的一大标签。

作为国内最大的泛二次元内容平台，输出游戏及动漫周边自然是B站的拿手好戏，而晚会上三四分钟的节目，也是B站对平台内容的一次“自我营销”。

本场晚会，男子组合“南征北战”演唱的《不愿回头》，正是B站新番《镇魂街》第二季的主题曲;美国歌星Chrissy Costanza则送上了一首2019英雄联盟全球总决赛的主题曲《涅槃》，而B站也是刚刚拿下英雄联盟全球总决赛的三年独播权。

同时，本届“B晚”还上演了一场国风与ACG的“跨界”，琵琶演奏家方锦龙与B站虚拟偶像“洛天依”合奏了一首《茉莉花》，而在2018年9月，B站正式控股“洛天依”所属公司香港泽立仕。

洛天依与方锦龙

显然，“B晚”通过ACG内容捧得了年轻用户的鲜花，而借助跨年晚会这个巨大的流量入口，平台上的独占内容也获得了展示窗口，为“B晚”增添了“内容推介会”的色彩。

ACG之外，“梗文化”也引起了“B晚”一波又一波的弹幕狂欢。

“梗文化”的燃点率先在主持人身上引爆，当央视主持人朱广权登上舞台，弹幕直呼“哇塞”。要知道，朱广权“我一首RAP就是一期节目”的视频就在B站斩获超820万播放量，也让这位“央视段子手”顺利登上B站顶流的宝座。

同时，影视演员张光北献唱了一首《中国军魂》，而他就是电视剧《亮剑》中楚云飞的扮演者，该剧也是B站鬼畜区的“常客”。

因此，张光北演唱时，弹幕齐刷刷地送上一句：云飞兄别来无恙啊!

张光北献唱

造梗、玩梗，B站鬼畜区的“鬼才”通过视频创作赋予楚云飞这类角色新的意义，这类内容为B站积累起一批忠诚的95后用户，而“B晚”更是将“梗文化”推向了更大的舞台中。

“梗文化”，这是首届“B晚”的另一大标签。

当然，正值年关岁末，“B晚”怎能少了明星撑场。本场晚会，邓紫棋、胡彦斌、周笔畅、新裤子乐队悉数献唱，而在零点钟声前登场的吴亦凡，则演唱了他在B站的“成名曲”《大碗宽面》。

有实力歌手助阵，但B站还是缺了流量小生的星光。

观望下隔壁卫视，当红偶像王嘉尔在湖南卫视献唱两首新曲，北京卫视请来了范冰冰弟弟范丞丞，东方卫视则推出了“那英+肖战”的新老组合。

星光比拼不利之下，“B晚”也出现了小插曲，原定将于20点整开始的跨年晚会，却无故推迟到20点50分开播，整体节目时间也短于卫视晚会。

瑕疵之中，首届“B晚”不算完美。

但透视这场“互联网平台首次跨年晚会”，新增量依旧存在，新趋势正在出现。

如今，互联网流量红利见顶，各家平台正激烈竞逐新增量，下沉市场、出海都成为兵家必争之地，95后00后这一代年轻人同样是可开发的流量金矿。

对95后00后而言，他们生于移动互联网时代，对互联网产品的消费习惯正处在养成阶段，各家平台抓住此窗口期攻入年轻人市场，培养新一代的忠诚用户。

B站已经成为这场战役里的佼佼者，其招股书显示平台用户平均年龄为21岁，这些年轻群体被B站的社区氛围所感染，进而成为B站的忠实用户。因此，这场被弹幕刷屏的“B晚”，也印证了B站获取增量用户的实力。

而之于平台，“B晚”也是重要的里程碑。

过去，跨年晚会这类大型盛会均是由卫视“操刀”，网络平台更多时候扮演着渠道方的角色，由卫视向平台输出影视剧和节目。

如今，移动互联网时代到来，平台的内容生产力提升，视频网站“优爱腾”的自制剧不输于卫视剧集，甚至能反向输出给卫视，例如2018年的爆款《延禧攻略》。

同时，各类垂直的UGC/PGC平台快速增长，它们聚拢了大量优质创作者，并且具备相当的粉丝基础，其中“财大气粗”的平台便走上了自办晚会的道路，借助更大的流量入口输出内容。

例如抖音在2019年举办了“美好奇妙夜”活动，邀请了各类影视明星，以及抖音网红费启鸣、刘宇宁等人，并通过浙江卫视输送给全国观众。

实际上，无论“B晚”还是卫视晚会，都是为获取流量并营销自家内容和品牌，但年年岁岁花相似，算算年年人不同，跨年狂欢背后，互联网平台在技术与内容上不断“破圈”，更是对C端的“无孔不入”。

所以，这场“B晚”，你打几分?

攀岩时刻

回归B站自身，它的2019年过得如何?

再从“B晚”说开，游戏音乐开场、弹幕刷屏，这是任何一家卫视晚会都无法实现的，这也可以看做是B站在年末为二次元忠实用户送上的一份“馈赠”。

成立十年，B站以二次元起家，并持续深耕泛二次元内容，再配合上强互动的弹幕功能，大量的年轻人成为B站的忠诚用户，他们在B站发弹幕、看视频、自发维护社区。

2019年Q3财报显示，B站月活达1.279亿，同比增长38%。另据QuestMobile去年6月的数据显示，B站非付费用户的月人均使用次数为97.6次，超越“优爱腾”位列国内泛娱乐平台之首。

成绩足够亮眼，但对B站而言，它们想要的更多。

B站COO李旎在2019Q2财报后表示，到今年四季度，我们的MAU能达到1.3亿;而到2021年，我们要将这一数字提升到2.2亿。

可以看出，B站将新一次航行的目标定为了“用户增长”，并且是突破二次元圈层，实现更广域的用户覆盖。李旎也表示，从2019年下半年开始，我们会增强对以前不使用B站或未听说过B站用户的营销。

而要做到这一点，内容是必须亮出来的尖刀。

过去，垂直二次元内容为B站沉淀了大量铁粉用户;如今，B站的用户圈层要突破，其在内容端也要不断出圈，从二次元走向更广泛的领域。

例如在IP内容层面，B站自2019年下半年开始加强了对版权内容的采购，《哈利波特》《教父》等经典系列电影纷纷入驻平台，这不禁让网友惊呼“小破站挖到矿了?”

同时，B站也加强了对明星内容的运营，例如海外影星“巨石强森”的B站新账号更是在96小时内涨粉超过100万，曾经的斗鱼一姐“冯提莫”也是在去年年底正式签约B站。

冯提莫独家签约B站

强化IP效应之下，B站还涉足vlog、知识付费等领域，进一步发力国漫创作，在二次元内容基座稳定的基础上，哔哩哔哩正在不断拓展内容边界。

这个过程中，B站通过引入正版IP、挖掘优质UP主等方式，强化对内容的运营，带动整个内容引擎高效运转，以此驱动B站获取增量用户，提高社区活跃度，进而吸引到更多的优质内容，实现用户增长的正循环。

内容引擎远转下，B站的商业化也在变奏。

2019年，李旎曾宣布，2020年B站将向所有品牌开放商业化生态，包括14部国产动画、15部纪录片、6部综艺、30余位UP主、11项大事件以及电竞、虚拟偶像等。

内容带动用户增长之时，UP主们可以积累更多粉丝，平台也将拥有更多忠诚用户，长此以往，流量池的丰富必将吸引更多品牌主进行广告投放。据卡思数据统计，B站上86%的美妆KOL都与品牌建立过商业合作。

当然，广告之外，B站也在尝试内容付费、直播等多元化的变现手段，但其在内容运营、用户营销上也都有高昂的成本支出，这自然会给B站的变现之路带来不少压力。

因此，曾经的“小破站”已经进入战斗模式，B站自2019年起持续追逐用户规模化增长的目标，并带动商业化能力的增长。同时，有关内容平台的商业故事正翻开新篇章。

过去的2019年，B站的“B晚”刚刚落幕。已经到来的2020年，快手将与央视春晚进行独家合作，内容平台的新梯队正持续破局。

但互联网寒冬下，这场游戏依旧是hard模式。正如罗振宇在跨年演讲中所言：中国经济从电梯模式切换到攀岩模式。曾几何时，互联网流量红利的爆发期中，BAT们乘此东风快速增长，“坐上电梯”成为巨头。

如今，存量市场的竞争已经是“你死我活”，增量市场也开始上演“捉对厮杀”，流量红利见顶之时，平台必须使出浑身解数争夺每一寸流量土地。

之于B站也是如此，在获客与商业化的目标下，B站通过持续投入内容来抓住流量，其运营能力、内部管理能力都在经受考验。而只有最终攀登到顶峰的人，才能坐上增量市场和流量变现的“铁王座”。

正如罗振宇所引用投资人张颖的一句话：徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难。现如今，B站只得适应互联网寒冬的环境，不断翻过高山，向上攀登。

因此，B站的攀岩旅途才刚刚开始。