投稿来源：甲方研究社

巴菲特亲自推荐，雷军怒赞、阿里京东争相模仿的一个超市——Costco，美国著名商超下个月即将入住中国大陆。

该消息一传出，零售业纷纷“惶恐不安”，都在嚷着，这么“奇葩”的一个世界500强超市来到中国，阿里京东这些零售可怎么办啊?

巴菲特曾讲过一个笑话：如果我和芒格(他的投资搭档)坐的飞机被恐怖分子劫持，他们说死前可以满足我们一个愿望，芒格一定会说，请让我再讲一遍Costco的优点，而我会说能不能先杀了我。芒格也曾经表示“想把Costco带进棺材”。

雷军在演讲中说，Costco给他的震撼“无法用语言表达”，小米也要学习Costco。

甚至有人说：进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种信仰!

那么，Costco到底有多可怕呢?

鹤立鸡群

据了解，好市多是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。

目前，Costco在全球共有770家门店，其中，北美地区有635家;亚洲范围内，日本有26家，韩国有15家，中国台湾地区有13家。去年，Costco超市官方发布，中国大陆第一家店即将在上海落地。

2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，好市多位列35位;2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，排名第218。可以看出，好市多的实力是很强大的。

此外，好市多2018财年全年核心财务显示，营收为1415.76亿美元，同比2017的1290.25亿美元增长了9.73%。其中商品销售营收为1384.34亿美元，会员费营收为31.42亿美元，电商业务仅占5%。这样的业绩，在同行中的优势可谓非常明显了。

这就让人有点好奇了，在新零售和电商的冲击下，很多国外大企业如沃尔玛、亚马逊等纷纷关店减小在中国的规模，而且业绩也随之下滑。好市多业绩不但没有下滑反而增长，规模也在不断扩大，这其中有什么秘诀呢?这要从它奇葩的经营模式说起。

和马云一样“不爱钱”

Costco的经营理念是：只想少赚钱，而不是多赚钱。这样有良心的商家恐怕只有Costco一个，其他企业做生意都是想着如何得到顾客更多的钱，但它就不一样了，不管怎么说，越赚的少越开心，商品卖高了领导层还不满意。

同时，Costco不设退货期限，而且无理由给你退货，这无疑增加顾客的信心。

那么，Costco是通过怎样赚钱的呢?人家挺尖的，要来我这里买东西，得办我们的会员，不然有钱也买不到，就是这样傲娇。

办会员的方式也是非常高傲的了，虽然我们的商品物美价廉，但会员门口很高，白卡一年55美元，黑卡一年110美元。在过去的一个季度中，Costco的营业额为282亿美元，全公司净利润为9.68亿美元，其中会员费收入就达6.44亿，贡献了67%。

最重要的是，Costco的会员卡不止可以买到性价比高的商品，还可以当身份证用，是的，你没有听错，会员卡也拥有身份证的功能，如果登机、出国身份证忘记带，只要出示Costco会员卡就搞定。

Costco把会员的照片和姓名印在会员卡上，它跟北美政府部门合作，拿到了符合TSA允许乘客提供除了护照以外的其他证件来证明自己身份的许可。所以，它的会员卡无论是加拿大边境管理局还是美国海关，都是可以当身份证使用的。

Costco提供多种免费服务。一是免费医疗，Costco会员可以在它的医疗中心做免费检查，不收取任何清洁或后续预约费用，虽然只限于耳科，但也是很贴心的，买个菜还可以免费做检查。

二是购买的家电免费上门装修，这节省了顾客很多麻烦事儿;三是提高汽车相关业务服务，顾客在这里换轮胎，可以终身享受免费打气和轮胎矫正的服务，最亲民的是，会员在这里加油超级便宜。

从另一个角度来看，Costco的这种经营模式，也是一种创新，正因为它的“奇葩”，使之生存到现在依然风生水起。

有备而来

其实，Costco选择这时候入驻上海，除了自身的底气外，对于中国市场也是有一定了解的。早在2014年，Costco就在天猫上线天猫国际店，通过电商形式初步探索中国市场。

三年后，Costco天猫官方旗舰店正式上线，并引进包括生鲜在内的优势品类。2018年5月，Costco在浦东康桥设立中国区投资性总部，并和合作伙伴星河控股集团共同建设一家会员俱乐部零售旗舰店。

所以，Costco对于中国市场状况和中国消费者习惯的考察，已经有一段时间了，它是有备而来，并非横冲直撞。

趋势为王，一个足够强的趋势，神挡杀神，佛挡杀佛。

Costco的到来，给京东和淘宝的压力，并非线上，而是线下，这个时代的确流量为王，但随着新零售的崛起，消费者也愿意到阿里的盒马、京东的7Fresh等小店买东西。

然而，当物美价廉的好多事到来后，必然分走部分顾客，对中国新零售产生影响，具体的影响有多大，现在谁也不知道，但被雷军和巴菲特都极力荐的Costco，一定不是个“善茬”，所以马云和刘强东等同志，是不是该警惕起来了。