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作者：地产大漫话

吴京大火的时候侉叔翻看他的从业史，发现远在十几年前，他还演过一个叫《天上掉馅饼》电影，电影里的吴京有个每天想着天上掉馅饼的梦想，尽管真被一只皮包砸中脑袋，电影里、外的吴京都没有因此暴富。

此后多年，吴京终于名利双收，成了中国首位百亿影帝，但终究是通过撸出胳膊干出来的。

不过，有些人的天上掉馅饼始终是梦，有人却真会被馅饼砸中。

随着前几日碧桂园、万科、恒大等前几强房企年报陆续发出，房企的2018年报季终于来了高潮。在年报海量数字的犄角旮旯里，藏着这么几个有意思的数字，简直就是往房企的金库里扔“馅饼”：

在较早发布的龙湖年报里，“综合财务报表附注”里有这么一项，“违约收入”2018年收获1.31289亿元，当年，龙湖合同销售额2006.4亿元，净利162.4亿元，没收客户定金贡献全年净利润的0.8个百分点。

如果说，龙湖在说这个事儿时，还是掩面羞答的少女，那碧桂园、万科、恒大就是单刀直入的耿直BOY：

在年报里，碧桂园把这笔钱叫“向购房者预售的保证金的罚没收入”，年报显示，2018年碧桂园“罚没”了“向购房者预售的保证金”5千4百万，2017年则“罚没” 4千2百万;2017、18两年，罚没定金对碧桂园的净利润贡献大致维持在0.1%多。

相比碧桂园2018全年签约5018.8亿元的销售金额，如果说碧桂园下手还是在“温柔”地薅，那恒大、万科就是在用力掐了。

在万科2018年的年报中，“没收订金及违约金收入”1亿581万元，同比2017年3亿3101万元，这还导致了“营业外收入”科目18年的大幅负增长，不得不在“主要财务指标变动情况”中做出说明。该项收入也贡献了万科17、18全年净利的分别1.18%，0.47%。

最大房企阵营中，最“公事公办”应该非恒大莫属：

2018年恒大的年报中，同样归并在“其他收入”项下，“沒收客戶定金”7.66亿元，2017年没收5.92亿元，分别贡献恒大当年净利1.15%，1.6%。

买房并不异于赛场。

双方对决，输赢常常就在对手犯错。在中超赛场，恒大能7连冠，少不了泰达、建业、富力、华夏幸福、佳兆业等等对手犯错;何况面对“弱鸡”的购房人?

真不能怪开发商铁面无情，只怪这届群众不行，还不长记性。

尽管1995年开始，《担保法》就明确说了“给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金”;可多年里，购房人还是一贯给定钱时懵懵懂懂，不想买房了软磨硬泡，尽管也真能有时要回来。2000年以后，新《合同法》施行，定金被开发商、被法院判决没收的案例越来越多，纸面上的规矩也越来越严格执行。

人在江湖飘，谁都会挨刀。地主家也不例外。

因为下了定金最终没签约，2007年，广州科学城地王开发商地被没收8000万元保证金;2009年，北京大龙50.5亿拍下北京后沙峪22号总价单价双料地王后2亿保证金没收;2016年，河北帝华在济南鏖战936轮,最终除了2亿定金被没收，一把土都没抓住;2016年，旭辉在投标当日未及时出席上海土地出让投标，3.74亿保证金被没收，创造中国地产界迄今最大一笔定金损失。

丢失几万的定金人民群众受不了，丢失几亿的定金开发商也得硬抗。真要是把这犯错当委屈，也一样没地儿喊冤。

据说与血泪痛苦伴随的，往往是最快的成长。

鹰嘴鹰爪要磨砺才会锋利，经历多次痛苦的蜕皮，小蛇才会变成巨蟒。

我们从三千年的乡土社会、人情世界中走出来，习惯于“弱势就该被善待”的意识，却必须在几十年里，学会在交易规则的世界里谋生。

40年前，不仅仅是打开一扇面向世界的大门，也是向农耕时代的告别信。而在2003年前后，这一进程真正加速，十几年间房价的十倍速增长，诗和远方成为极少数人的奢侈消费，更多人要么迅速上车，要么被时代抛弃，买房、投资、积累财富是我们这个时代生存的最大主题。

从农耕时代向资本时代过渡的一股洪流，裹挟了最大多数人，没成想的是，中国楼市可能是这其中最大的一个培训师。

百度下关于“XX+没收+定金”，万科295万、恒大232万、碧桂园179万相关网页， “骗子恒大/万科/碧桂园”“忽悠”“还我血汗钱!”这些情绪充沛的字词拥挤得要从屏幕上掉出来。

不要以为老百姓不懂规矩。前两天，俄勒冈大学的海归高知，网络算命大V“玄学之神杨大懒人”发微博说，“竟然出现了求测客户全部只付定金看完后赖账不给钱的情况;原来只听说过吃霸王餐的，我这还是头一遭遇到看霸王卦的”。人民群众连付定金享受全款消费都活学活用了。

还是我们没经受足够的市场洗礼，学业还不扎实。

贵绝亚洲的香港“楼王”MountNicholson待出售的房屋均价都在6亿港币以上，被香港地产界称为“超级富豪住宅”，楼房均以招标的形式售出。2018年末，有买家以6.2亿元购入16号洋房，成交单价83.8万元/㎡。买家交付定金人民币3100万元，又决定放弃交易，开发商没收楼价定金，成为香港有史最大一笔放弃定金的楼宇交易个案。

虽说丢了3千多万，也没见买主去法院或者网络上搞个舆论审判。香港的资本主义160年，确实不是白熏陶的。

权威TV曾经指导过全国人民，心有多大，舞台就有多大。这话其实没大用，因为并没有告诉大家，怎么才能心大呢?

Mount Nicholson唯一知道真实身份的买家是赌王何鸿燊的四姨太梁安琪，她以13亿元港币购入两层四户大屋，分别登记到女儿何超欣、何超盈的名下，她说是“想小朋友学投资。”

四姨太真是好老师，用生动的故事告诉我们，钱包有多大，心就有多大!

所以就不要再嘲笑丢了定金只会网上喊冤的这届群众了，不是不懂得认输，只是动辄几万或者几十万的学费，实在太贵太痛。

韭菜被割的时候，也得允许韭菜喊一下吧。

所以啊，要让这届韭菜少被割，割了也不去网上嚷嚷，根本还靠钱包大。这都40年了，一小部分人也先富起来很多年了，能不能让群众也富一下。