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拓展销售渠道,雀巢特医产品在仁和药房网50家门店开售

6月13日,雀巢健康科学携手仁和药房网宣布正式构建“营养赢未来”的合作框架。蓝鲸产经记者在雀巢方面了解到,即日起,雀巢健康科学佳膳优选产品将在仁和药房网线上官网及全国50家线下DTC(Direct to consumers,直接面对消费者)授权门店全面开售。

雀巢在特医领域的发力是基于逐渐增长的市场规模。据中国营养保健食品协会统计,全球每年特医食品的消费总额为560亿至640亿元,市场规模以每年6%的速度递增。在美国,65%营养不良患者在使用特医食品,英国有27%,而中国大陆只有1.6%,消费规模约6亿元人民币,仅占全球市场的1%,远未满足市场需求。

另外,公开资料显示,重大疾病如肿瘤患者营养不良发生概率达到70%-80%。对这些临床病人来说,现有自制食物无法满足其对营养的需求。特医食品与保健品作用不同,前者针对患病人群,为患者提供营养需求;后者则是针对健康或亚健康人群的一种营养补充。特殊医学用途配方领域在DTP(Direct to Patients,直接面对患者)合作模式上的营养筛查、评估、干预将为更多患者提供更多营养科学带来的康复获益和福音。

雀巢健康科学大中华区总经理顾欣鑫表示,雀巢一直非常重视特医领域的布局。目前雀巢健康科学有300多个工作人员通过线上以及线下的方式进行患者教育。

仁和药房网副总经理龚也表示,公司十分看好特医食品产业的发展潜力,愿意同雀巢健康科学开展更加深入、细致的合作,公司也将围绕线下健康体验店,通过开展患教会等活动,让患者更加了解特医食品在疾病治疗、康复及机体功能维持过程中发挥的重要作用,进一步提高治疗效果,提升患者生活质量。

事实上,雀巢健康科学在特医领域布局已久,并在今年持续发力。4月24日,雀巢在江苏泰州中国医药城投资兴建的新工厂正式竣工。据了解,新工厂包含雀巢健康科学和高德美两大业务,分别生产特殊医学用途产品和皮肤健康产品,项目一期投资超过10亿元,总占地面积200多亩。

早在2015年,雀巢与中国食品营养保健协会共同发起了特殊医学用途产品产业联盟,联盟中包括国内和国际的八家企业。顾欣鑫告诉蓝鲸产经记者,在特医领域目前重要的不是竞争,而是共同发展。“特医正处在从药品到食品过渡的过程中。在过去的五十年,国外有几千种产品,而国内大概只有60种产品,而且是在当药品做着。所以特医食品其实是一个巨大的蓝海。”(蓝鲸产经 鲁佳乐lujiale@lanjinger.com)

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