谁会成为白酒行业的“腰眼”?

年入50亿,究竟是机遇,还是一道难以逾越的坎?

投稿来源:云酒头条

总营收1254.26亿元,净利润436.5亿元,从数据上看,2019上半年,19家白酒上市企业所交出的这份“成绩汇总”依旧十分抢眼。

茅台、五粮液、洋河组成的三甲军团继续保持领跑,泸州老窖和汾酒等也以强劲的上升势头占据榜单前列,顺鑫农业、古井贡酒、今世缘等企业崛起势头明显,数据同比去年皆有大幅增长。

如果按照数据表现和品牌实力对19家上市白酒公司进行划分,那么上述代表性企业很大程度上撑起了整个白酒上市企业的繁荣。而收入和利润较低、增长呈现负数,同样也是尾部企业所暴露出的普遍现象。

一头一尾,截然不同的表现,强烈的马太效应,也行业在中报季产生了新的思考,“中部力量”是否已陷入“疲软”的困境?

从半年营收展望全年发展,想要杀出重围,完成业绩攀升,对于中间企业而言,年营收做到50亿,究竟是机遇,还是一道难以逾越的坎?

50亿面前,腰部力量何在?

2019时间过半,上市白酒企业的表现却是几家欢喜几家愁。

作为上市白酒公司中的前三甲,贵州茅台、五粮液、洋河股份等三家企业在业绩上继续保持了较好增长。

其中,贵州茅台实现营收394.88亿元,同比增长18.24%,净利润199.51亿元,同比增长26.56%;五粮实现营收271.51亿元,同比增长26.75%,净利润93.36亿元,同比增长31.30%;洋河股份实现营收营收159.99亿元,同比增长10.01%,净利润55.82亿元,增幅11.52%。

虽相较一季度增幅有所下滑,但茅台整体数据的增长依旧稳健,利润增速明显高于收入增速;随着产品结构的优化,第8代五粮液的上市涨价,五粮液二季度的收入和利润表现略超预期,半年营收和净利润均创下连续10期两位数增长;洋河相较茅五增幅比例虽小,但稳定增长也恰好表现出当前洋河战略转变的正确性,未来的强势增长依旧可期。

泸州老窖、顺鑫农业、汾酒及古井贡酒在排名上紧随其后,营收保持稳定增长的同时,利润涨幅皆在营收之上。其中泸州老窖和古井贡酒的利润增长最为明显,两家企业的利润均以十几个百分点的比例高出其营收增幅。

相较前排企业旺盛的生命力,半年营收在10亿以下的企业,生存状况却并不理想。这其中,除去酒鬼酒利润和营收均保持健康增长外,其余5家酒企的半年业绩均出现不同程度的负增长。

排名末位的*ST皇台虽在增幅上排名第一,但其净利润依旧呈现负值,退市风险依旧存在;而净利润相较去年同期暴跌的金种子酒,生存状况同样不甚乐观,酒业消费升级使其在低端市场的份额迅速缩水,是金种子出现巨亏的重要原因;而至2017年开始出现利润亏损的青青稞酒,2019上半年的业绩相较去年再度出现两位数下滑,净利润0.22亿元,同比下降74.51%。

老白干酒、迎驾贡酒、水井坊、舍得酒业等虽营收和利润都保持了不同程度增长,但仍需要更大突破。根据去年的年报信息,从老白干酒到*ST皇台,10家企业距50亿营收依然存在较大差距。

据统计,19家白酒上市公司2018年共完成营收2085.25亿元,其中50亿以上的7家企业共计营收1810.52亿元,占上市白酒公司营收总和的86.8%。

因此有行业观点认为,50亿是分化和衡量酒企实力的一道分水岭,也是决定酒业发展,甚至是上市白酒企业整体水平的一道重要凭证。从长远角度看,腰部力量的缺失,显然无法与白酒上市公司整体向好的表现相匹配,也有碍于整个酿酒板块在A股市场的良性输出。

冲关50亿,种子选手是谁?

从半年报上看,冲击50亿,今世缘将是实力选手。

2019上半年,今世缘完成营收30.57亿元,较去年同比增长29.45%,完成净利润10.72亿元,增幅25.23%。而2018年,今世缘全年营收共计37.41亿元。半年营收占去年总营收的81.7%,迅猛的涨势成为了今世缘进击50亿的底气所在。

2018年10月,今世缘与景芝的跨区域联手,为其市场份额带来了突破,至今年8月,今世缘在山东市场的份额已较去年同期增长81%,而据行业预估,这一数据在今年之内还将翻番。

涵盖IP传播、产品升级、省内外精准营销、营销体系方面的“五位一体”战略,为今世缘在2019年打开了良好的局面,也为今世缘“奋斗新五年,实现翻两番”战略目标打好了开局一仗。

根据规划,2019年,今世缘的营收目标将达到48.5亿元,而步入良性发展的轨道,超预期完成任务对于今世缘而言,也许将只是时间的问题。

而今世缘之外,口子窖同样具备作战50亿的潜力。

2018年,口子窖完成营收42.69亿元。而在2019上半年,口子窖已完成营收24.19亿,同比增长12.04%,净利润8.95亿元,同比增长22.02%。

在传统产品份额不减的情况下,口子窖20年、30年等次高端和高端产品的快速崛起,使口子窖的品牌动效能力得到进一步加强,随着市场推广的不断深入,品牌全国化的大幕逐渐拉开,安徽的第二家50亿级酒企的诞生,或许也只是时间问题。

备考50亿,酒企需要具备哪些条件?

对于全年营收处于20亿至30亿的企业来说,冲击50亿的机会还有多大?

无论是老白干、迎驾贡酒,还是水井坊、舍得成熟的产品线路以及相对深厚的品牌积淀,都为企业提升营收,进而完成价值晋升创造了条件。所以,对于这部分企业而言,冲击50亿,欠缺的只是“一口气”。

这里不妨以近年来涨势凶猛的习酒作为案例。

2018年营收56亿,2019年上半年实现营收41亿,全年营收目标80亿,在此基础上,习酒已将百亿营收目标锁定在2020年。

从众多省酒品牌中脱颖而出,进而到达目前行业第九的位置,习酒近年来的表现的确得到业内一致认可。其速度的彰显,便源于其对核心大单品窖藏1988的塑造。

据了解,2018年,窖藏系列营收已超过30亿,成为畅销全国的现象级大单品。窖藏系列之所以能收获成功,一方面是习酒严把品质关,对酒体呈现的不断升级,另一方面,习酒投入大量物力成本,对窖藏系列进行持续不断推介,保持窖藏产品的市场热度及影响力。

在窖藏系列基础上,习酒又加推金钻系列和君品习酒,通过对高端市场的落子和次高端市场的“复习”,不断将业绩推向新高。

大单品战略成就了今日的习酒,而核心产品战斗力的提升,也是企业实现跨越式增长的根本。一如洋河所践行的品质革命和绵柔概念,也是从品质方面为品牌已经成熟的蓝色经典系列进一步赋能,增添产品卖点的同时,更提升了产品本身的市场竞争力。

此外,在继续深化渠道铺设,落实厂商共赢,巩固现有销售模式的同时,引用互联网、大数据等手段,同样能够为产品动销谋求更多可能。着力品牌构建、打造品牌IP从而凸显品牌个性,也在酒业发展持续复苏和消费升级的浪潮下,为企业平添了更多机遇,在战略的协同推进下,冲击50亿对于企业而言,或许也将变得水到渠成。

 

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